實現(xiàn)多維度裂變 助力廚電行業(yè)實現(xiàn)逆風(fēng)飛揚

    據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年家電收入1.4萬億元，**出現(xiàn)同比下降0.4%的情況;空調(diào)零售額同比下滑5%;冰箱零售額同比下滑2.2%;廚電則一枝獨秀，同比增長9.9%。在這樣的比較下，不少人驚嘆廚電行業(yè)“風(fēng)景這邊獨好”。其實，廚電業(yè)并不是沒有寒冬，而是近年來廚電企業(yè)的策略發(fā)生著極大的改變。

    滿足細(xì)分市場 廚電產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)行中

    一個企業(yè)或一個行業(yè)取得突破，通常來講是指產(chǎn)品和營銷的突破，產(chǎn)品某種程度上就是技術(shù)研發(fā)的突破，這往往又體現(xiàn)在“能滿足細(xì)分市場需求”的創(chuàng)新產(chǎn)品和體現(xiàn)行業(yè)高度的高端產(chǎn)品上。

    近年來，IH智能飯煲、破壁機、料理機、面條機、凈化器等許多高新品類“寶寶們”正在占領(lǐng)廚房，而且慢慢地長成“利潤奶牛”——以現(xiàn)在最火的IH智能飯煲為例，某國產(chǎn)品牌的平均售價已高達(dá)3千元每臺，卻能在短短幾個月內(nèi)賣到幾十萬臺的規(guī)模，這在飯煲均價300元-500元的年代是無法想像的。這一趨勢已不可逆轉(zhuǎn)，2016年，老板、美的、華帝等巨頭們又瞄上了單價和毛利更為可觀的洗碗機領(lǐng)域，從研發(fā)到生產(chǎn)再到市場卡位，新一輪賽跑的發(fā)令槍已打響。

    廚電品牌開拓高端定位轉(zhuǎn)型之路

    另一方面，品牌正加速向高端定位轉(zhuǎn)型。尋求高端突破多年的廚電代表型企業(yè)華帝，自去年新掌門“上位”之始，即確立了“高端智能廚電”品牌戰(zhàn)略之路：以專利產(chǎn)品“智能語音魔鏡煙機”系列為爆款，成功撬動了智能煙機的風(fēng)口;更不惜巨資邀請黃曉明夫婦為品牌形象代言，如此大手筆當(dāng)然是為了這兩位背后巨大的粉絲經(jīng)濟(jì)。

    廚電不同其他家電的一個營銷優(yōu)勢，即廚電產(chǎn)品的使用者更容易產(chǎn)生圈子經(jīng)濟(jì)——分享美食以及烹飪美食的方法，是美食愛好者的樂趣，由此帶來的圈子經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)紅(包括網(wǎng)絡(luò)大V)經(jīng)濟(jì)，使得廚電具備了從原來的“一錘子買賣”向“持續(xù)性 交易”轉(zhuǎn)變的特質(zhì)。

    打造高品質(zhì)生活方式美食圈，**限度地發(fā)揮O2O優(yōu)勢，是老板、方太、華帝們正在干的事——消費者通過線上的APP、微信和官網(wǎng)，甚至是由網(wǎng)紅發(fā)起、預(yù)約由企業(yè)運作的“大師課”、“烘焙課”等烹飪，以及插花、茶道，甚至是私宴、派對等生活服務(wù)，可就近選擇體驗店親身體驗。

    營銷界公認(rèn)，賣產(chǎn)品只是**層次，賣標(biāo)準(zhǔn)、賣服務(wù)、賣體驗也僅是標(biāo)配，只有達(dá)到販賣快樂甚至是販賣生活態(tài)度的高度，才是終極目標(biāo)。當(dāng)然，廚電業(yè)還正在發(fā)生著其他維度的裂變：從經(jīng)銷商代理制向合伙人制轉(zhuǎn)變;從家族化管理向現(xiàn)代式企業(yè)治理轉(zhuǎn)變等等，都在深刻影響著行業(yè)未來走向和競爭格局。

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