經(jīng)銷商處境維艱 制勝市場之路何處尋？

    現(xiàn)今，隨著櫥柜市場競爭日趨激烈，不少櫥柜經(jīng)銷商反映市場的銷售量不是很理想，品牌也很難在消費者心中形成影響力。實際上，這些經(jīng)銷商在操作方法上和認識上已經(jīng)進入了誤區(qū)。因此，如何將廠商力量結合起來，積極的尋求戰(zhàn)略上的調(diào)整是當前每個櫥柜經(jīng)銷商需要做好的事情。

    重價格忽略品質(zhì) 價格就等于利潤

    在櫥柜經(jīng)銷商的選擇上有的企業(yè)是粗糙的，與之相關的還有對經(jīng)銷商的產(chǎn)品知識培訓、經(jīng)銷方式支持不夠，經(jīng)銷商需要不斷地進行產(chǎn)品知識培訓，要從主動意識上認同品牌的價值才能更好地在實際經(jīng)銷中對品牌進行推廣和宣傳。以上的因素導致經(jīng)銷商在實際的鋪貨環(huán)節(jié)里更多的就是采用價格優(yōu)勢來誘惑終端、擠壓競品，而這種效果是很危險的。

    櫥柜經(jīng)銷商在終端出貨時，一般都糾纏在價格間，低價在一定程度上自然受歡迎，但是拋去品質(zhì)不論，如果都把價格壓低，犧牲的就是終端經(jīng)銷的利益，利潤空間變小了，消費者得利，而經(jīng)銷的意義就失去了。價格是面向消費者的，利潤是屬于經(jīng)銷和終端環(huán)節(jié)的，價格和利潤緊密聯(lián)系，但是卻不能畫上等號。

    櫥柜經(jīng)銷商如何成功制勝市場?

    櫥柜經(jīng)銷商們要知道，一款產(chǎn)品要想成功地打入市場，除了產(chǎn)品品質(zhì)上的保障，依靠的是品牌管理者在經(jīng)營中，用誠信、專業(yè)、服務等給消費者和客戶留下深刻印象，此外，產(chǎn)品在市場上的人群定位是否正確、宣傳方式是否與目標人群對接、客戶是否分享與傳播也非常重要，缺失了口碑和渠道傳播，再好的產(chǎn)品，再便宜的價格也是白搭。事實上，就經(jīng)銷商本身而言，也必須要具備一定的風險防范意識，不能一味的不作分析的向廠家要支持、要費用，要多些理性思考，多向廠家學點經(jīng)營觀念和方法，其實這也正是目前的經(jīng)銷商所普遍欠缺的;經(jīng)銷商還可以向廠家多學習一些營銷方面的管理方法，自己出少部分的資金用來做促銷，穩(wěn)住下游的分銷商。

    在積累到一定階段后，適時調(diào)整戰(zhàn)略，規(guī)避累積的風險，細心謀劃，另辟新路，不斷完善自己的實力，何愁利潤的成功收獲。

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