家居賣場促銷成常態(tài) 衣柜商家自尋出路

    在消費者眼中，家居賣場促銷已成常態(tài)。從今年五一各大家居賣場的情況來看，價格促銷仍是主戲，然而對于大多數(shù)商家而言，收到的效果并未如想象中那般好。隨著衣柜行業(yè)競爭愈演愈烈，價格營銷僅能當成“調味劑”而非“救命稻草”，做好產(chǎn)品才是衣柜企業(yè)成功**的砝碼。

    家居賣場促銷成常態(tài) 難得人心

    家居市場不景氣，不促銷根本就賣不出去。但是促銷了，效果也不盡理想，折扣再大，消費者還是意興索然，生意仍然不好做。俗話說，物以稀為貴。面對當下家居賣場幾乎全年的促銷攻勢，于消費者而言毫無新意，很難不產(chǎn)生疲憊感，甚者還對商家活動產(chǎn)生懷疑。消費者的顧慮不無道理，任誰看到昨日“跳樓價”，今日“大減價”，明日“大虧本”的促銷不會疑惑——天天促銷價，商家能支持得住?身處“無促銷無銷售”的市場，商家也是進退維谷，沒有促銷賣不出去，促銷消費者又不相信。

    面對消費者的質疑，商家也只有暗自叫屈的份兒。但商家也算不得屈。家具市場無促銷賣不出去的怪象商家也有責任。家具市場低迷，行業(yè)競爭愈演愈烈，為了求生存、謀發(fā)展，商家營銷手段層出不窮，最常見的就是價格戰(zhàn)。你降800，我降500，這種肆意壓低價格的惡性競爭，沒有炒熱市場，反而冷了消費者的心。

    衣柜企業(yè)做好產(chǎn)品 才是成功**砝碼

    當下市場上，衣柜品牌眾多，產(chǎn)品同質化嚴重，消費者在面對神肖酷似的產(chǎn)品時，往往會犯了選擇困難癥。面對消費者的猶豫，衣柜商家的促銷就派上了用場。商家賣力宣傳吸引消費者駐足，給店員提供一個介紹產(chǎn)品的機會。家居消費不像快消品消費，在絕大多數(shù)的家居賣場里，消費者都是帶有需求性才來的，所以能吸引客戶很重要。因此，商家才會使盡渾身解數(shù)吸引顧客。消費者相不相信沒關系，只要這個噱頭足夠，能讓人駐足一觀，甚至進店咨詢，商家就會抓住機會靈活推銷。

    商家的做法無可厚非，因為無論是誰面臨生存發(fā)展的壓力還能無動于衷，但并不代表這種做法十分成功?！皟r格戰(zhàn)”并不能為企業(yè)的發(fā)展帶來實質性的益處，這種“取巧”的促銷方式只能作為市場競爭中的“調味劑”，可有可無，甚至最終會被市場淘汰也不一定。長期的價格促銷，損害了消費者的利益，最終會影響行業(yè)的健康發(fā)展，與商家而言也是自取其禍。所以對于衣柜企業(yè)來說，做好行業(yè)品牌，一心做好產(chǎn)品，用口碑塑造自己的行業(yè)形象至關重要。

免責聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。