渠道建設(shè)迫在眉睫 衣柜企業(yè)多方位發(fā)力

    好的產(chǎn)品離開渠道也難打開市場(chǎng)。隨著衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，渠道建設(shè)的重要性愈發(fā)凸顯。然而，渠道建設(shè)并非易事。在業(yè)內(nèi)人士看來，衣柜企業(yè)渠道建設(shè)，需要結(jié)合自身實(shí)際情況，具體問題具體分析，只有這樣，才能真正打開銷售市場(chǎng)。

    明晰渠道建設(shè)的重要性

    眾所周知，渠道對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售至關(guān)重要，渠道資源分布不均，讓主導(dǎo)型企業(yè)可以用壟斷型競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)的高地，而一般的企業(yè)只能在夾縫中求生存。在市場(chǎng)轉(zhuǎn)型之際，馬太效應(yīng)的蔓延并不利于整個(gè)行業(yè)的前進(jìn)。即便市場(chǎng)轉(zhuǎn)型是以犧牲實(shí)力弱小企業(yè)為代價(jià)保住實(shí)力雄厚的企業(yè)，但是，渠道分布的不公平也會(huì)榨干有發(fā)展前景的中小型企業(yè)，況且，現(xiàn)今市場(chǎng)上的渠道并不是以綜合實(shí)力換取的而是以資金為交換。渠道分布不均衡其實(shí)是不利于市場(chǎng)健康的發(fā)展的。一旦讓一些空有其表的企業(yè)掌握了大的市場(chǎng)方向，那只有拖延衣柜行業(yè)的前進(jìn)速度和發(fā)展方向，阻礙市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。

    市場(chǎng)拓展需具體問題具體分析

    **，可參加各種專業(yè)衣柜展覽會(huì)或者推介會(huì)，提高自身的知名度，爭(zhēng)取更多的合作機(jī)會(huì)。第二，可充分利用各級(jí)政府搭建的平臺(tái)，借助行政導(dǎo)向力量，吸引客源。第三，逐步建立并完善中間環(huán)節(jié)少的營(yíng)銷渠道，采取合理的價(jià)格策略以降低中間成本，進(jìn)而提高效益。第四，中小衣柜企業(yè)企業(yè)也必須豐富、更新產(chǎn)品內(nèi)容，豐富特色產(chǎn)品，針對(duì)各類不同的人群開發(fā)不同的衣柜產(chǎn)品，開展針對(duì)性整體化促銷，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

    在市場(chǎng)發(fā)展不利的因素下，衣柜企業(yè)必需面對(duì)來自各方面的壓力，其中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大的壓力，是企業(yè)必需突破的難關(guān)，對(duì)此，衣柜企業(yè)還需結(jié)合自身?xiàng)l件找到對(duì)策。衣柜企業(yè)只要經(jīng)過市場(chǎng)的重重考驗(yàn)，才能在各方面有效的結(jié)合自身的資源進(jìn)行可利用的整合。因此，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，衣柜企業(yè)在提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也許注重價(jià)值鏈的管理及發(fā)揮可利用資源的最有效果。

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