渠道多樣化時代 衣柜企業(yè)如何挑選經(jīng)銷商?
眾所周知,衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商之間永遠(yuǎn)是互相依存和促進(jìn)的關(guān)系,經(jīng)銷商希望有一個強(qiáng)有力的企業(yè)提供各方面的支持,而更為重要的是作為產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵渠道,企業(yè)需要那些經(jīng)驗豐富、能力優(yōu)秀的經(jīng)銷商,將衣柜產(chǎn)品推向市場,獲取銷量。那么,衣柜企業(yè)到底應(yīng)該怎樣挑選經(jīng)銷商呢?
有實力的經(jīng)銷商
經(jīng)銷商的實力分為三方面,其一、有一定的經(jīng)營背景,作為衣柜企業(yè)的經(jīng)銷商要有一定時間的營銷經(jīng)驗,有曾經(jīng)正常營業(yè)超過生存期的背景,這是經(jīng)銷商加盟后發(fā)展的保障;其二、有一定的經(jīng)濟(jì)實力和合適的店面,作為一個合格的經(jīng)銷商必須要有資本,有金錢資本才能加盟衣柜企業(yè),有店面才能正常營業(yè);其三、有發(fā)展?jié)摿?,作為衣柜企業(yè)的經(jīng)銷商要能夠持續(xù)發(fā)展才有前途,才能創(chuàng)造經(jīng)銷商和衣柜企業(yè)的雙贏局面。
有忠誠度的經(jīng)銷商
經(jīng)銷商要有對衣柜企業(yè)的忠誠度,首先,經(jīng)銷商要認(rèn)同衣柜企業(yè)的發(fā)展理念和企業(yè)文化,有認(rèn)同才會積極經(jīng)營;然后,經(jīng)銷商要對衣柜企業(yè)報以忠誠的態(tài)度,一旦加盟就不會輕言放棄;最后,經(jīng)銷商的忠誠度還要表現(xiàn)在對消費(fèi)者的態(tài)度上,經(jīng)銷商代表著衣柜企業(yè)的形象,對消費(fèi)時報以最真心忠誠的服務(wù)方能得到消費(fèi)者的青睞,提升消費(fèi)者對衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商的印象分。
有野心的經(jīng)銷商
除了實力與忠誠,經(jīng)銷商還得有野心,并非貶義,這里的野心說的是強(qiáng)烈的發(fā)展企圖心!即要求經(jīng)銷商不能安于一隅、庸庸碌碌,要有發(fā)展壯大的目標(biāo)并付之行動。其一,經(jīng)銷商要分年分月分日設(shè)定發(fā)展目標(biāo),規(guī)劃好發(fā)展方向;其二、按照設(shè)定的發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)銷商要切實行動,在進(jìn)貨、銷售、售后等各方面進(jìn)行改進(jìn),為經(jīng)銷商和衣柜企業(yè)發(fā)展壯大添磚加瓦!
擁有一定實力、忠誠度和野心的經(jīng)銷商,衣柜企業(yè)才會放心接納;經(jīng)銷商和衣柜企業(yè)互相信任、共同發(fā)展方能實現(xiàn)合作共贏。
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