“暴風(fēng)式”洗牌下 衣柜企業(yè)如何屹立不倒？

    無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，在行業(yè)發(fā)展到巔峰時(shí)，必定會(huì)經(jīng)歷一段下滑的路?？v觀整個(gè)家居建材行業(yè)，許多中低端的家居市場(chǎng)品牌也面臨要倒閉的命運(yùn)。在5月中旬舉行的首屆家居流通大會(huì)上，中國(guó)家具協(xié)會(huì)市場(chǎng)委員會(huì)執(zhí)行主席、居然之家董事長(zhǎng)兼總裁汪林朋宣稱，未來(lái)至少1/3的賣場(chǎng)會(huì)退出市場(chǎng)，只有企業(yè)、賣場(chǎng)、經(jīng)銷商三方構(gòu)筑起多贏的互利關(guān)系才能夠存活并發(fā)展。所以，縱觀如今的衣柜行業(yè)，市場(chǎng)即將要面臨大洗牌，衣柜企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)呢?

    國(guó)內(nèi)家居賣場(chǎng)行情

    自稱“做了不少功課”的汪林朋如此介紹家居建材行業(yè)2015年的流通狀況：市場(chǎng)規(guī)模為42735億元，其中2萬(wàn)平方米以上的家居賣場(chǎng)銷售額為10849億元，網(wǎng)店銷售額為2050億元。在這些看似光鮮的數(shù)字背后，卻是家居流通業(yè)存在的三大困境：一是實(shí)體賣場(chǎng)和店鋪嚴(yán)重過(guò)剩，同質(zhì)化嚴(yán)重;二是流通效率低下，消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)差;三是在互聯(lián)網(wǎng)面前信心不足，甚至手足無(wú)措。

    就賣場(chǎng)同質(zhì)化而言，僅僅在北京，家居賣場(chǎng)的面積就將近500萬(wàn)平方米，單是居然之家就有大約100萬(wàn)平方米，大多數(shù)家居賣場(chǎng)采取的是粗放管理模式，物業(yè)出租是其主要收入來(lái)源?！斑@些賣場(chǎng)的市場(chǎng)定位、營(yíng)銷方式基本一樣，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重?！蓖袅峙蟊硎尽?

    就效率低下而言，汪林朋舉例說(shuō)，日本的物流成本僅占總銷售成本的3%-4%，但在中國(guó)，這個(gè)比例達(dá)到10%以上;家居建材行業(yè)的人均銷售額也相差很大，國(guó)外能達(dá)到300萬(wàn)元，中國(guó)僅在80萬(wàn)元左右。而在消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)方面更是沒(méi)法相比，很多國(guó)外市場(chǎng)一家老小可以在賣場(chǎng)里吃喝玩樂(lè)一整天，而國(guó)內(nèi)不少賣場(chǎng)環(huán)境很差，待一會(huì)兒就受不了。

    就互聯(lián)網(wǎng)而言，中國(guó)家居企業(yè)都在摸索中，目前尚無(wú)成功案例，居然之家為此已經(jīng)投入了2億元。不過(guò)，他認(rèn)為有的企業(yè)放棄原有銷售渠道只開(kāi)網(wǎng)店，顯然是沒(méi)有找對(duì)方向。

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