電商之戰(zhàn)即將開啟 門窗企業(yè)該如何自處？

    近日，京東與阿里之間的電商之戰(zhàn)成為網(wǎng)絡(luò)談?wù)摰慕裹c(diǎn)，京東原創(chuàng)的"618"前所未有的遭到阿里借勢(shì)，曾經(jīng)對(duì)“618”避而不談的阿里集團(tuán)，**推出了"618超級(jí)粉絲狂歡節(jié)"活動(dòng)。在業(yè)界看來，阿里與京東的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)達(dá)到了"逢節(jié)必掐"的白熱化境地。電商之戰(zhàn)一觸即發(fā)，對(duì)于亟需搭上互聯(lián)網(wǎng)專車的門窗家具企業(yè)而言，“618”和“雙11”也是門窗企業(yè)的盛會(huì)，該怎樣把握這次機(jī)遇，不妨從東京與阿里的對(duì)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)一下。

    互相借勢(shì) 開辟“618”與“雙11”兩大戰(zhàn)場(chǎng)

    5月18日，京東高調(diào)啟動(dòng)“618品質(zhì)狂歡節(jié)”，就在有觀點(diǎn)認(rèn)為京東今年的“618”啟動(dòng)有些太早之際，僅僅時(shí)隔一周，5月25日，阿里巴巴便宣布，正式啟動(dòng)“618超級(jí)粉絲狂歡節(jié)”。

    據(jù)悉，阿里集團(tuán)將**聯(lián)動(dòng)阿里零售平臺(tái)、阿里魚、阿里數(shù)娛、優(yōu)土集團(tuán)以及全球IP合作方，對(duì)上千萬(wàn)平臺(tái)核心會(huì)員推出超級(jí)粉絲權(quán)益，既包含與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作的眾多**品牌權(quán)益，同時(shí)還將打通優(yōu)土集團(tuán)、蝦米、阿里數(shù)娛、口碑、阿里旅行、阿里健康、魅力惠等阿里內(nèi)部體系，涵蓋吃喝玩樂用行等一攬子超級(jí)粉絲權(quán)益。

    從阿里**反向借勢(shì)京東主場(chǎng)來看，京東“618”對(duì)阿里電商的威脅已經(jīng)越來越大。阿里不能再坐等“雙11”被京東借力，而是要以牙還牙了。如此一來，也就意味著“618”和“雙11”已經(jīng)成為同級(jí)別的電商大戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)了。對(duì)門窗企業(yè)來說，在“618”與“雙11”期間的進(jìn)行產(chǎn)品促銷肯定不能錯(cuò)過，借電商平臺(tái)之勢(shì)，推動(dòng)門窗產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，這個(gè)機(jī)會(huì)應(yīng)該怎樣都不能錯(cuò)過。

    整合各自資源 發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)

    對(duì)于阿里系聯(lián)軍攜帶各自"粉絲"的圍攻，京東自然也有“打仗親兄弟”。5月27日，京東與騰訊聯(lián)手展示了雙方在社交電商領(lǐng)域的成績(jī)單。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自2014年5月份上線至今，京東微信、手Q購(gòu)物累計(jì)吸引8.06億人次參與互動(dòng)。在2015年11月11日當(dāng)天，京東新增下單用戶中，來自京東微信購(gòu)物和手機(jī)QQ購(gòu)物的比例高達(dá)52%。此外，微信手機(jī)Q購(gòu)物還提供了異業(yè)聯(lián)合、明星熱點(diǎn)等多種形態(tài)的創(chuàng)新玩法。例如，在今年2月份舉行的華為榮耀品牌盛典中，微信購(gòu)物入口實(shí)現(xiàn)曝光1.1億人次，手Q購(gòu)物入口曝光4000萬(wàn)人次，**購(gòu)買用戶超過三分之一。

    據(jù)悉，京東“618”大促將于6月1日正式揭幕，其209個(gè)大型倉(cāng)庫(kù)，6個(gè)“亞洲一號(hào)”智能物流中心，以及眾多轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)、產(chǎn)地倉(cāng)、協(xié)同倉(cāng)等都已準(zhǔn)備就緒。此外，京東在北京等多個(gè)城市的多溫層冷庫(kù)，將在活動(dòng)期間提供生鮮農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)日送達(dá)服務(wù)。

    在阿里聯(lián)軍**加入“618”電商大戰(zhàn)后，作為阿里系的新兵，蘇寧自然是當(dāng)仁不讓的急先鋒。5月23日，蘇寧易購(gòu)召開動(dòng)員大會(huì)，稱全品類商品都要進(jìn)行大力度優(yōu)惠促銷，要“KO 618”。蘇寧云商COO侯恩龍表示：“蘇寧易購(gòu)’618’期間的價(jià)格要全面對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須比去年’雙11’價(jià)格還要低?！睋?jù)悉，蘇寧易購(gòu)將于6月8日起正式開啟價(jià)格戰(zhàn)，屆時(shí)蘇寧易購(gòu)的全國(guó)線下門店將閉店團(tuán)購(gòu)，期間將推出爆款機(jī)型、購(gòu)買任意家電品類滿足相應(yīng)臺(tái)階立減、全場(chǎng)六折起等活動(dòng)。

    電商發(fā)展到今天，價(jià)格已經(jīng)不再是用戶購(gòu)買決策時(shí)的首要因素了，電商品牌正在成為消費(fèi)者路徑依賴的重要構(gòu)成。比如，京東的3C、大家電等產(chǎn)品價(jià)格未見得是**的，但很多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣在京東購(gòu)買了。對(duì)于其它電商而言，這遠(yuǎn)比價(jià)格戰(zhàn)更難以容忍。

    從這里，門窗企業(yè)可以得出一個(gè)結(jié)論，真正想在電商大戰(zhàn)中分一杯羹，還得依靠自身品牌的強(qiáng)大實(shí)力，借勢(shì)不是長(zhǎng)久之道，只要企業(yè)品牌實(shí)力足夠強(qiáng)大，并牢牢把握機(jī)會(huì)，就不會(huì)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的炮灰。當(dāng)然，整合周邊資源，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)同樣重要，無論過程多么繁雜艱難，只要堅(jiān)持到最后，總能享受到勝利果實(shí)。

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