借定制化搶占櫥柜市場 經(jīng)銷商單店拒做“紙老虎”

    在當下，80、90后消費者逐漸成為櫥柜市場的消費主力軍。對于他們而言，個性化的定制櫥柜產(chǎn)品更能獲得他們的青睞。越來越多的櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商看中這一商機，紛紛在定制上發(fā)力。不過，定制相對于成品而言，對于企業(yè)和經(jīng)銷商在售中、售后的服務要求更高，這就需要企業(yè)掌握搶占市場的正確方法。

    一、打造良好的產(chǎn)品體驗

    隨著時代的發(fā)展，展廳裝修將逐步向“所見即所得”過渡。在終端表現(xiàn)為展廳裝修即以實際戶型為基礎，進行樣板展示設計，即看到的每一套樣柜展示實際上就是以戶型去模擬的。在這種展廳內(nèi)，消費者感受了更加貼近于真實的定制櫥柜。所見即所得的銷售概念，通過展廳樣柜模擬定制櫥柜展示迅速得到了業(yè)主的認同，更貼近于真實家裝效果，看到的樣板即可直接以套買走，其銷售結(jié)果可想而知。

    二、單店拒做“紙老虎”

    新晉定制櫥柜品牌在進行全國市場招商過程中，必須由重視速度轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α，F(xiàn)今定制櫥柜單店經(jīng)營能力均不太理想，于是出現(xiàn)了行業(yè)公認的一些“紙老虎”，貌似很強大，實則單店盈利能力差，全國市場一盤散沙，無重點市場，市場格局一擊即破。區(qū)域性強勢品牌一部分將逐步衰落，部分將繼續(xù)在強勢市場領先。由于基礎扎實，并將持續(xù)在優(yōu)勢市場建立自身核心競爭力，此類定制櫥柜品牌有成功模式，對單店要求高，招商速度慢，但能較好把握每一個新店，將模式逐個逐個輸入，在諸多市場進入當?shù)貐^(qū)域半年內(nèi)就能進入當?shù)劁N量前3，表現(xiàn)出很強的發(fā)展后勁。

    三、全面提高店面員工素質(zhì)

    很多定制櫥柜經(jīng)銷商和廠家認為專賣店有個強勢的導購就能抓住大量訂單，隨著定制櫥柜品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)品本身的競爭力在逐步削弱，導購在講解定制櫥柜產(chǎn)品時常常發(fā)現(xiàn)，一年二年前的講解套路到現(xiàn)今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單。因為消費者在其他的店所聽到的基本雷同，這樣就完全喪失了“聽下去”的必要性，此問題同樣出現(xiàn)在很多成熟行業(yè)。

    因此，櫥柜企業(yè)必須注重提高店員的素質(zhì)。通過整體的服務提升，員工**的高效的團隊管理打造屬于店面自身的核心競爭力，唯有建立自己的核心競爭力才能使店面永葆青春，才能實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。通過激勵提高團隊的戰(zhàn)斗力，通過例會準確對接信息，及時溝通，通過培訓提升店面整體素質(zhì)，進而獲得公司和員工的共同進步。目前在定制櫥柜行業(yè)軟實力的塑造基本上是欠缺的，大量的專賣店重視硬實力而一直在軟實力塑造上毫無建樹，在接下來的一段時間內(nèi)，網(wǎng)絡建設完整的定制櫥柜品牌必須投入大量的精力來提升經(jīng)銷商及店面的整體競爭力，已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷商學院，藉此提升經(jīng)銷商整體素質(zhì)，與品牌保持同步。

    在行業(yè)競爭日益白熱化的當下，定制化成為很多企業(yè)以及投資者的新出路，在定制化道路上，并不是人人都能走得順當。對于定制櫥柜經(jīng)銷商來說，想要獲得成功，還需掌握一套行之有效的店面管理法則，為長期發(fā)展注入能量。

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