運用價格武器搶占市場 門窗行業(yè)需掌握降價臨界點

    隨著門窗行業(yè)的不斷發(fā)展，價格戰(zhàn)成為市場經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物。運用價格武器搶占市場，已成為門窗企業(yè)市場營銷的重要手段。不可否認(rèn)，價格戰(zhàn)曾經(jīng)也是一種不錯的競爭策略，可在行業(yè)整體利潤不斷下降的當(dāng)下，無序的價格競爭大大減少了企業(yè)的創(chuàng)新意識，減少了企業(yè)的積極性，從而導(dǎo)致企業(yè)，甚至是行業(yè)的病態(tài)發(fā)展。

    多種原因?qū)е聝r格戰(zhàn)頻發(fā)

    目前我國門窗產(chǎn)業(yè)頻繁爆發(fā)價格戰(zhàn)，這絕非偶然，而是由當(dāng)前產(chǎn)業(yè)所處的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展階段決定的，發(fā)生有其必然性。門窗產(chǎn)業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)，以降價為主要特征，是門窗企業(yè)為追求利益**化，在競爭激烈的當(dāng)前產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，提高市場占有率的一種慣用手段。門窗企業(yè)要想在殘酷的市場競爭環(huán)境中生存和發(fā)展，搶占市場份額是必要條件，而價格戰(zhàn)作為搶占市場最有效和最靈驗的手段，受到門窗企業(yè)的青睞也在情理之中。

    近些年來，門窗行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出了不同程度的產(chǎn)能過剩，不少企業(yè)面臨巨大的生存危機(jī)，而行業(yè)創(chuàng)新意識普遍缺乏，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場營銷水平低下……面對這樣的困境，大部分企業(yè)除了降價，無計可施。更多的中小企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)競爭中都是被逼參與價格戰(zhàn)，由于自身企業(yè)實力、規(guī)模程度等與大企業(yè)不可同日而語，結(jié)果往往是損失慘重，市場淪陷，利益受損。

    無序價格競爭影響行業(yè)整體發(fā)展

    門窗行業(yè)企業(yè)數(shù)量太多了，而且又以中小企業(yè)為主。中小門窗企業(yè)在發(fā)展的過程中，往往重擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、輕創(chuàng)新、輕科技經(jīng)費投入;重量的擴(kuò)張、輕質(zhì)的提升。這種一味追求量的擴(kuò)張來搶占市場，不注重產(chǎn)品研發(fā)的現(xiàn)象，最終結(jié)果只能導(dǎo)致重復(fù)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品。低檔產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，無疑又加劇了同行業(yè)之間在國內(nèi)外市場的無序價格競爭，導(dǎo)致企業(yè)利潤大幅度下降。

    價格戰(zhàn)是弊大于利的，從企業(yè)角度來說，一些中小型門窗企業(yè)對自身資金鏈預(yù)算、分析不夠深入，不管是迫于競爭壓力降價，還是盲目跟風(fēng)打價格戰(zhàn)，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂，企業(yè)老板不堪重負(fù)紛紛跑路;從產(chǎn)品角度來說，不少中小型門窗企業(yè)為了在價格戰(zhàn)的漩渦中求得生存，都在不斷挑戰(zhàn)產(chǎn)品質(zhì)量的底線，嚴(yán)重影響了大眾對行業(yè)的認(rèn)知度和信心，進(jìn)而嚴(yán)重影響企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展。

    在激烈的競爭環(huán)境下，價格的作用不可忽視，但其負(fù)作用也十分明顯。打"價格戰(zhàn)"要從企業(yè)整體考慮贏利，注意掌握降價臨界點，降價只有在一個合理的幅度內(nèi)，才能對對手形成威脅，又能較好的影響消費者的購買行為。因此，當(dāng)前門窗行業(yè)的價格戰(zhàn)需避免陷入惡性競爭的泥潭。

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