營(yíng)銷(xiāo)綜合癥 櫥柜企業(yè)你進(jìn)入這些誤區(qū)了嗎？

    近年來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，極大地刺激了房產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃興起，拉動(dòng)了中國(guó)櫥柜產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)。不過(guò)，在營(yíng)銷(xiāo)層面認(rèn)識(shí)層面而言，一些膚淺的營(yíng)銷(xiāo)觀念已經(jīng)演變成為普遍存在的思維誤區(qū)，嚴(yán)重制約了櫥柜營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新。

    誤區(qū)一：企業(yè)只要做好生產(chǎn) 銷(xiāo)售交給代理商

    從理論上講，企業(yè)自己不建分銷(xiāo)渠道是正確的，這符合專(zhuān)業(yè)化分工。但問(wèn)題是，櫥柜銷(xiāo)售壁壘低，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷(xiāo)權(quán)”，代理商和企業(yè)之間的“婚姻”質(zhì)量低，產(chǎn)銷(xiāo)的結(jié)合始終無(wú)法從“利益共同體”上升為“戰(zhàn)略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷(xiāo)制”，并不是穩(wěn)定有效的經(jīng)銷(xiāo)渠道，只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場(chǎng)形勢(shì)好的情況下，大家相安無(wú)事，如果遇到市場(chǎng)不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險(xiǎn)。

    誤區(qū)二：中國(guó)櫥柜行業(yè)“品牌”意識(shí)不夠強(qiáng)

    經(jīng)銷(xiāo)商，甚至許多櫥柜企業(yè)都認(rèn)為，中國(guó)櫥柜沒(méi)有“品牌”，所謂的“品牌櫥柜”，只不過(guò)是在行業(yè)內(nèi)稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒(méi)有品牌可言。經(jīng)銷(xiāo)商有這樣的認(rèn)識(shí)，可以當(dāng)作是對(duì)目前櫥柜現(xiàn)狀的一種客觀反映，而櫥柜企業(yè)的“自我定義”，則是“短視”、“浮躁”的體現(xiàn)。任何一個(gè)行業(yè)，經(jīng)過(guò)充分的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，一定會(huì)產(chǎn)生為最終消費(fèi)者所公認(rèn)的品牌，櫥柜行業(yè)也不例外。當(dāng)然，這有可能是櫥柜產(chǎn)品本身的品牌，有可能是櫥柜流通企業(yè)的品牌，也有可能兩種情形并存。如果櫥柜企業(yè)缺少創(chuàng)品牌的意識(shí)，泯滅了創(chuàng)品牌的雄心，肯定“做不大”?？梢灶A(yù)見(jiàn)，未來(lái)比較的結(jié)果，或跟風(fēng)潮流在市場(chǎng)上賺些“快錢(qián)”，或淪為“代工”的車(chē)間。

    誤區(qū)三：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要做好 就是要花大錢(qián)請(qǐng)人做“包裝”

    請(qǐng)明星代言、請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)奢華的櫥柜展廳、模仿一種比較熱銷(xiāo)的產(chǎn)品款式生產(chǎn)、給導(dǎo)購(gòu)制定一套培訓(xùn)手冊(cè)……這似乎已成為櫥柜企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的公式。構(gòu)成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統(tǒng)，更別說(shuō)整體系統(tǒng)持續(xù)的優(yōu)化提高。當(dāng)這些要素在某個(gè)品牌上顯得推力不足時(shí)，就再更換一個(gè)品牌重新包裝。所以，櫥柜品牌層出不窮，但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。

    誤區(qū)四：跑市場(chǎng)就是走訪“地主”和代理商

    現(xiàn)在，奔波在全國(guó)各地的櫥柜企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，主要工作是協(xié)調(diào)好每個(gè)城市專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)關(guān)系，以期能拿到好的展銷(xiāo)位置，了解當(dāng)?shù)卮砩痰慕?jīng)營(yíng)情況;還有，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設(shè)，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的導(dǎo)購(gòu)技能。而對(duì)真正市場(chǎng)的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。

    誤區(qū)五：創(chuàng)新不如模仿 探索不如跟風(fēng)

    中國(guó)的櫥柜產(chǎn)品缺少原創(chuàng)，基本就一個(gè)“抄”字，從而導(dǎo)致櫥柜產(chǎn)品單一，各個(gè)櫥柜企業(yè)產(chǎn)品品種款式雷同嚴(yán)重。直接引發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號(hào)稱(chēng)幾十萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)中，也很難看到真正讓自己稱(chēng)心如意的產(chǎn)品。

    生產(chǎn)廠商自然深有體會(huì)，他們中不少有識(shí)之士，也在嘗試原創(chuàng)性的新品開(kāi)發(fā)，但新品投放市場(chǎng)后，還是“模仿”，使得徒弟亂棒打死了師傅。經(jīng)過(guò)此番周折，他們得出一個(gè)結(jié)論，只能模仿，創(chuàng)新代價(jià)太大，為他人做嫁衣。

    以上列舉的只是櫥柜企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念上的一些常見(jiàn)誤區(qū)，在實(shí)踐操作上，問(wèn)題更多營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家彼得德魯克指出：“企業(yè)管理的根本任務(wù)只有兩條——?jiǎng)?chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)”，或許需要改善的是整個(gè)櫥柜行業(yè)的產(chǎn)、供、銷(xiāo)系統(tǒng)，處于產(chǎn)業(yè)鏈前端的企業(yè)，著實(shí)應(yīng)該深刻反思現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)模式，有必要認(rèn)真規(guī)劃、創(chuàng)新未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)體系。

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