衣柜企業(yè)發(fā)展電商需堅(jiān)持——利益共享

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，電商也應(yīng)運(yùn)而生，各大家居企業(yè)紛紛進(jìn)駐電商。而就目前的衣柜企業(yè)來(lái)看，在電商這塊領(lǐng)域所占比例并不大，可是照著電商發(fā)展的勢(shì)頭來(lái)看，衣柜企業(yè)若想成功發(fā)展電商這塊領(lǐng)域，需在利益共享戰(zhàn)略上所堅(jiān)持，在線上線下的關(guān)系上給處理好。

    衣柜企業(yè)需積極聯(lián)合線下經(jīng)銷商

    傳統(tǒng)衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型電商已經(jīng)勢(shì)不可擋，但傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商，始終難免投鼠忌器。事實(shí)上，現(xiàn)在號(hào)稱轉(zhuǎn)型的不少傳統(tǒng)的巨無(wú)霸企業(yè)，線下經(jīng)銷商的銷量始終是大頭。因此，衣柜企業(yè)在轉(zhuǎn)型做電商的時(shí)候就應(yīng)明確和各大經(jīng)銷商之間的關(guān)系處理原則：利益共享。

    的確，原來(lái)線下的衣柜等家具經(jīng)銷商反對(duì)網(wǎng)上，是因?yàn)橛X得網(wǎng)上搶了自己的生意。但實(shí)際上，他們也意識(shí)到，電商是大勢(shì)所趨。而且，像“6.18”、“雙11”這樣的日子，網(wǎng)絡(luò)大型促銷活動(dòng)時(shí)候，很多消費(fèi)者，都會(huì)通過(guò)PC端、移動(dòng)端等各種網(wǎng)絡(luò)宣傳接觸到促銷信息，特別是年輕人，雖然平時(shí)沒(méi)有到店消費(fèi)的習(xí)慣，但卻會(huì)因?yàn)椤跋M(fèi)狂歡購(gòu)物節(jié)”，在這種特定的時(shí)候被吸引到經(jīng)銷商線上的店里來(lái)。許多衣柜經(jīng)銷商突然發(fā)現(xiàn)，如果能夠在線上抓住機(jī)會(huì)服務(wù)好他們，也一樣能夠?yàn)樽约旱木€下實(shí)體店吸引用戶。

    所以說(shuō)，利益分配是關(guān)鍵。衣柜企業(yè)要帶著經(jīng)銷商一起玩。實(shí)際上，企業(yè)的官方旗艦店和眾多經(jīng)銷商一起做，在網(wǎng)上獲取的流量更大。

    衣柜企業(yè)幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式

    在網(wǎng)上轉(zhuǎn)型做電商，也是個(gè)技術(shù)活。不同衣柜經(jīng)銷商對(duì)電商的認(rèn)識(shí)有深有淺，投入有大有小。有些經(jīng)銷商，以為開網(wǎng)店是按著銷量增加人，不懂得做電商和線下的玩法不一樣。這個(gè)時(shí)候，企業(yè)的官方電商團(tuán)隊(duì)，就要有胸懷，不止自己要做生意，也要幫助經(jīng)銷商們?cè)鰪?qiáng)認(rèn)識(shí)，教會(huì)他們做電商生意，一起成長(zhǎng)。比如說(shuō)經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)不夠?qū)I(yè)，需要輸出相應(yīng)的培訓(xùn)，小到一張圖片的處理，大到促銷的玩法，都是如此。

    隨著電商在家居行業(yè)的發(fā)展火熱，衣柜企業(yè)若想在電商這塊大蛋糕上分得，就必須在線下經(jīng)銷商和線上之間的關(guān)系，兩者之間還要堅(jiān)持利益共享的原則，衣柜企業(yè)的電商之路才能走的更好。

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