地板經(jīng)銷商的發(fā)展之路在何方?

    近些年，地板市場(chǎng)不景氣，消費(fèi)需求不振，而店面、人力及其它成本卻水漲船高，經(jīng)銷商利潤(rùn)越來(lái)越薄。與此同時(shí)，不少地板企業(yè)開啟工廠直營(yíng)或者渠道扁平化模式，分食終端市場(chǎng)蛋糕，這種情形之下，地板經(jīng)銷商的發(fā)展之路在何方?

    1、將門店轉(zhuǎn)為體驗(yàn)店。在日常生活中，商家的體驗(yàn)方式隨處可見，在超市各式各樣的試吃體驗(yàn)，手機(jī)專柜體驗(yàn)，化妝品試裝體驗(yàn)，躺在宜家沙發(fā)進(jìn)入夢(mèng)想的體驗(yàn)等等，如果傳統(tǒng)的地板店面還停滯在陳列產(chǎn)品式的的門店，必然不符合8090后消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和理念。因此地板代理商將門店轉(zhuǎn)為體驗(yàn)店迫在眉睫。

    2、將地板銷售工作轉(zhuǎn)變?yōu)榈匕瀹a(chǎn)品+服務(wù)。在經(jīng)歷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，服務(wù)所表現(xiàn)出的價(jià)值已不僅僅影響產(chǎn)品本身，而是在戰(zhàn)略的層面上，直接作用于企業(yè)和顧客間全新關(guān)系的構(gòu)建。這種關(guān)系決定了客戶價(jià)值能否真正體現(xiàn)，而非僅僅停留在產(chǎn)品價(jià)值的層面，這一點(diǎn)對(duì)當(dāng)下國(guó)內(nèi)地板行業(yè)尤為重要。

    3、將地板線下終端和線上平臺(tái)進(jìn)行有效整合。對(duì)于地板行業(yè)而言，受地板產(chǎn)品體積、重量等特殊產(chǎn)品性質(zhì)的影響，物流成本、退換貨、售后等問題的影響，用戶很難只通過網(wǎng)上查找、咨詢，就確定訂單。但是，很多地板購(gòu)買者在選購(gòu)前又沒有時(shí)間和精力去進(jìn)行前期的資料查閱， “線下體驗(yàn)+線上消費(fèi)”模式將促進(jìn)地板經(jīng)銷商與電商平臺(tái)的融合。

    4、將地板分銷商和會(huì)員變成物流商和鋪裝合作商。地板經(jīng)銷商簡(jiǎn)單的依靠?jī)r(jià)格差來(lái)作為經(jīng)銷商獲得利潤(rùn)來(lái)源的層層經(jīng)銷贏利模式已經(jīng)過時(shí),經(jīng)銷商必須尋找新的利潤(rùn)來(lái)源。地板代理商可將地板分銷商轉(zhuǎn)變物流商，渠道開發(fā)、管理與維護(hù)由地板代理商負(fù)責(zé)，而分銷商只物流配送服務(wù)。地板代理商將會(huì)員變成鋪裝合作商，涂裝訂單分配給會(huì)員按照標(biāo)準(zhǔn)施工，由施工監(jiān)理負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)管理。

    應(yīng)對(duì)未來(lái)的地板市場(chǎng)，地板經(jīng)銷商需從消費(fèi)者需求出發(fā)，提供消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，把握消費(fèi)者的心理，這就需要地板代理商敢于轉(zhuǎn)變，敢于創(chuàng)新，繞開競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，另外開辟藍(lán)海市場(chǎng)。

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