精準定位市場消費需求 衣柜企業(yè)將贏更廣闊發(fā)展空間

    受經(jīng)濟下行因素影響，衣柜行業(yè)發(fā)展也面臨著巨大的壓力，再加上互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊與人口紅利的消退，衣柜企業(yè)未來發(fā)展充滿了挑戰(zhàn)。在這樣的大環(huán)境下，衣柜廠商必須意識到，只有真正滿足消費者多元化需求的產(chǎn)品和服務才能贏得市場發(fā)展空間。因此，衣柜企業(yè)只有精準掌握市場消費需求，才能突破瓶頸獲得更好的發(fā)展。

    準確掌握市場需求，增強消費者體驗

    要想準確掌握消費者的需求，首先需要不斷增強消費者體驗，這也是越來越多的衣柜店面以體驗店形象示眾的原因。因為鑒于衣柜產(chǎn)品是半成品的特性，體驗是消費者對這種服務型產(chǎn)品期望值**的需求。無論身處賣場還是網(wǎng)上購物，這種體驗都伴隨消費者的決策過程。消費者在選擇時，材質(zhì)和品質(zhì)優(yōu)先的理念已經(jīng)根深蒂固，加之近幾年很奉行的低碳環(huán)保風，因此經(jīng)銷商在產(chǎn)品介紹及宣傳時應將這些理念結合起來，才能打動消費者探究品牌產(chǎn)品的念頭。

    針對顧客的不同需求，細分品類市場

    在滿足消費者體驗需求的同時，經(jīng)銷商還要注意按照顧客的不同需求，來細分不同的品類市場，對于不同的顧客來細分不同品類市場的識別層次。每個細分品類市場都有自己獨特的需求和識別要素，這就需要經(jīng)銷商對此類市場有準確的判斷力。當消費者看到的、感覺到的、體驗到的這些產(chǎn)品和諧地融合在一起時，他們就會被一種美感所吸引。一般情況下，消費者的欲望是無止境的，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此，要留有懸念來吸引消費者的再次消費，就此來說不斷創(chuàng)新是最好的辦法，也是阻擋其它品牌跟進和攔截的最有效方式。

    瞄準衣柜消費主流群體，精準定位家庭決策成員

    此外，家庭作為衣柜用品消費的主要群體，他們在購置新房、搬遷、二次翻新時才會有機會考慮購置新的衣柜用品，因此經(jīng)銷商也必須對在衣柜購買行動中扮演最終決策者的成員有精準的定位。現(xiàn)在比較普遍的常識是，家庭決策的主導人一般集中在女性角色上。數(shù)據(jù)顯示，近六成女性關注實體衣柜賣場的市場動態(tài)，并有很大意愿獲得這些賣場更新及時的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品信息，了解到這一點可以大大提高經(jīng)銷商的有效推銷成功率。

    如今，衣柜產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度日益加快，衣柜廠商只有牢牢把握市場消費需求、滿足消費者個性化及多元化的需要，方能獲得更加廣闊的發(fā)展空間。

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