“金九銀十”促銷戰(zhàn)打響 衣柜企業(yè)需得"用巧力"

    進(jìn)入九月，裝修旺季來臨，“淡”了大半年的家居建材行業(yè)開始全力備戰(zhàn)“金九銀十”，衣柜企業(yè)亦推出了一系列瘋狂促銷活動(dòng)，希望能在這銷售旺季分杯羹。衣柜企業(yè)要想讓促銷達(dá)到預(yù)期效果，就得“用巧力”，若是缺乏理性很有可能會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空。

    尋找新的刺激點(diǎn)和興奮點(diǎn)

    無論是衣柜廠家，商家，還是一線的業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員，還有眾多的消費(fèi)者，都已經(jīng)對(duì)去年以來"層出不窮"的促銷活動(dòng)感到疲軟了，因此衣柜企業(yè)必須要尋找新的刺激點(diǎn)和興奮點(diǎn)。近段時(shí)間，一些衣柜經(jīng)銷商推出了"瘋狂促銷"活動(dòng)，很多時(shí)候都是為了應(yīng)對(duì)總部“淡季旺做”的口號(hào)和任務(wù)，并沒有真正結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的差異和變化，進(jìn)行改造。大部分市場(chǎng)執(zhí)行人員還處在應(yīng)付階段，并沒有真正融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。這樣的促銷除了浪費(fèi)人力、物力、財(cái)力，根本帶動(dòng)不了銷售。

    將企業(yè)需求與市場(chǎng)需求對(duì)接

    很多衣柜廠商的促銷多注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內(nèi)涵變化、內(nèi)容創(chuàng)新、手段多樣，以及結(jié)果和問題的反饋。結(jié)果廠商之間相互模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場(chǎng)促銷活動(dòng)的同質(zhì)化困局，并沒有真正將企業(yè)需求與市場(chǎng)需求進(jìn)行對(duì)接。

    造勢(shì)與借勢(shì)一體化引爆

    當(dāng)前，衣柜企業(yè)舉辦促銷活動(dòng)大多數(shù)時(shí)間都是在“用蠻力”，處在自己造勢(shì)階段，還沒有進(jìn)入"用巧力"，借勢(shì)引爆階段，這就造成越來越多的促銷活動(dòng)投入產(chǎn)出效果很差。在實(shí)際操作過程中，相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷人員不能盲目，缺乏理性，不考慮投入產(chǎn)出的效果。在推動(dòng)"一線家電促銷"的過程中，除了要自己主動(dòng)引爆，還要善于整合各方面的外界資源和力量，形成從造勢(shì)與借勢(shì)的一體化引爆。

    促銷活動(dòng)不可少，但絕大多數(shù)衣柜企業(yè)都需要對(duì)促銷進(jìn)行不斷的改良，優(yōu)化。特別是在一線市場(chǎng)上，促銷切忌盲目與沖動(dòng)，否則難免會(huì)遭遇“竹籃打水一場(chǎng)空”的困局。

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