艾迪衣柜：設(shè)計(jì)營(yíng)銷讓企業(yè)遇見(jiàn)營(yíng)銷下個(gè)“路口”

現(xiàn)如今，衣柜市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，企業(yè)們也在尋思怎樣好的營(yíng)銷能夠給企業(yè)帶來(lái)銷售紅利。最近一直在市場(chǎng)終端，從事家居軟裝產(chǎn)品的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)在各城市賣場(chǎng)考察了整體衣柜市場(chǎng)的終端展示和銷售講解。

整體衣柜終端營(yíng)銷 設(shè)計(jì)營(yíng)銷成下一個(gè)“路口”

所謂的設(shè)計(jì)營(yíng)銷，就是通過(guò)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)進(jìn)行講解。而產(chǎn)品設(shè)計(jì)包含2層意義：**、是外觀的設(shè)計(jì)意義(基本所有整體衣柜研發(fā)中心都喜歡抄襲作品的原因)。第二、是功能的設(shè)計(jì)意義(目前整體衣柜企業(yè)研發(fā)中心非常缺乏這一項(xiàng)需求設(shè)計(jì))。只要你步入紅星或者居然，只要你漫步在整體衣柜專區(qū)，你能夠感受的基本是一致的講解方式，或者這個(gè)行業(yè)買點(diǎn)就是這么多，或者是這個(gè)行業(yè)培訓(xùn)師在企業(yè)間跳槽互補(bǔ)，否則，你無(wú)法想象終端銷售的講解相似點(diǎn)居然相似到雷同。所以，整體衣柜營(yíng)銷一定會(huì)步入設(shè)計(jì)營(yíng)銷時(shí)代。

研發(fā)方向偏外觀設(shè)計(jì) 人性化設(shè)計(jì)較弱

或許是筆者主觀臆斷，或者真是事實(shí)的存在，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在整體衣柜的企業(yè)界的很多研發(fā)中心，在研發(fā)整體衣柜的時(shí)候，注重的外觀設(shè)計(jì)偏多，而功能實(shí)用性能的設(shè)計(jì)，人性化設(shè)計(jì)偏弱。這帶來(lái)了營(yíng)銷中客戶不行人導(dǎo)購(gòu)的原因所在。因?yàn)?，?dǎo)購(gòu)只能通過(guò)設(shè)計(jì)出來(lái)的外觀講解給客戶，加之企業(yè)培訓(xùn)老師或者聘請(qǐng)的培訓(xùn)老師夸夸其談，在產(chǎn)品上做足了包裝的功夫。讓產(chǎn)品的講解脫離了實(shí)際，脫離了現(xiàn)實(shí)。比方，我們會(huì)聽(tīng)到導(dǎo)購(gòu)說(shuō)我們這是什么材質(zhì)的板材，我們行業(yè)唯一一家什么星級(jí)的板材，我們是德國(guó)大師作品，講解是天花亂墜。

設(shè)計(jì)研發(fā)雙劍合璧 讓產(chǎn)品更出眾

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的普及，信息時(shí)代的便捷，許多客戶在購(gòu)買整體衣柜的前期已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上很詳細(xì)的了解整體衣柜產(chǎn)品信息，所以，無(wú)論導(dǎo)購(gòu)在產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品特性講解得多么的用心和賣力，最終會(huì)被認(rèn)定了欺騙或無(wú)用功。因?yàn)?，他們的講解缺乏了客戶想關(guān)注卻無(wú)法關(guān)注的整體衣柜功能性解說(shuō)。筆者呼吁，整體衣柜設(shè)計(jì)研發(fā)一定要雙劍合璧，一定要將研發(fā)發(fā)揮出真正的作用，外觀研發(fā)固然重要，功能研發(fā)卻能讓您的產(chǎn)品更加出眾。如果能夠2手都抓，那么一定會(huì)在所有的整體衣柜企業(yè)中脫穎而出。這樣的方式會(huì)更加真實(shí)可有效，更加能夠讓消費(fèi)者信服和贊許。

整體衣柜功能說(shuō)白了，就是空間利用和便捷設(shè)計(jì)。如果研發(fā)不敢大膽的打破常規(guī)去創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，那么設(shè)計(jì)一定會(huì)是按部就班的沿用標(biāo)準(zhǔn)。最終造成的結(jié)果就是企業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有了核心的競(jìng)爭(zhēng)力。外觀和功能珠聯(lián)璧合，雙管齊下，整體衣柜營(yíng)銷下一個(gè)“路口”一定是設(shè)計(jì)營(yíng)銷，也終將會(huì)步入這個(gè)時(shí)代。

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