迎接消費新趨勢 櫥柜行業(yè)破局點在何方?
隨著人們生活水平的提高,對于櫥柜等家居產(chǎn)品的消費觀念也在不斷變化,對櫥柜產(chǎn)品的要求也越來越高,并漸漸呈現(xiàn)出了下面三種消費趨勢。正所謂,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。對于櫥柜企業(yè)來說,在明晰趨勢之下,還需找準破局點。
櫥柜行業(yè)呈現(xiàn)出新消費趨勢
青睞一站式選購:一直以來,櫥柜企業(yè)基本是以賣單品為主,消費者需要跑多家店面才能買齊家居產(chǎn)品,而且也不能保證風格統(tǒng)一,可以說既費心、費力、又費錢;如今消費者生活越加繁忙,更傾向于便利的購物方式,希望在更短時間花更少的錢買到合適的產(chǎn)品。
追求高端產(chǎn)品:對于櫥柜產(chǎn)品,消費者過去更多是講究質(zhì)量性能、功能體驗,但是隨著生活水平不斷提高,以及個人風格的凸顯,如今越來越多的消費者追求高品質(zhì)生活,對櫥柜要求也越來越高,希望產(chǎn)品能體現(xiàn)自身價值和品位。
重視產(chǎn)品環(huán)保性能:在全球大力倡導低碳環(huán)保的大背景下,新一代消費群體對于低碳環(huán)保的意識更為強烈,購買櫥柜產(chǎn)品時除了看質(zhì)量和功能外,還注重產(chǎn)品是否環(huán)保,并將產(chǎn)品環(huán)保性能作為衡量產(chǎn)品好壞的重要標準。
中國櫥柜業(yè)不斷向前,即使那些正遭遇電商沖擊的品類經(jīng)銷商們,也可以冷靜地思考一下,如何才能發(fā)揮并且增強自身發(fā)展的核心競爭力,從趨勢的手里搶下更多顧客。
櫥柜業(yè)2017年的破局點是什么?
首先,櫥柜業(yè)屬“低關(guān)注度,高參與度”行業(yè),顧客裝修以前根本不會關(guān)注行業(yè)品牌和產(chǎn)品,基本大腦空空邊學邊買。因此,櫥柜企業(yè)在做品牌宣傳的過程中必須能夠充分調(diào)動這部分消費者的積極性。
其次,并非所有產(chǎn)品都適合線上銷售。運輸成本,整體搭配,專業(yè)設(shè)計以及高度定制化等特點,導致區(qū)域性特點明顯。因此,櫥柜企業(yè)需注重將線上和線下的產(chǎn)品相結(jié)合。
再者,銷售渠道不再看中位置,客戶資源是核心。星巴克最開始選擇核心商圈,后選擇機場開店甚至旅游景點,其策略不是人流,而是人的消費習慣。對于櫥柜產(chǎn)品來說,消費者裝修期間與哪些場所的行為有關(guān),小區(qū)周邊甚至物業(yè)辦公室都可以開店。移動互聯(lián)網(wǎng)時代,店面不再重要,有沒有客戶資源才是核心,難點在于怎么做客戶信息的收集工作,成功與客戶建立關(guān)系并促成交易。
最后,產(chǎn)品創(chuàng)新是王道?;氐娇v觀歷史的思考——“深度研發(fā)精品帶給消費者最好的體驗”,櫥柜企業(yè)要做的產(chǎn)品,就是滿足“精品、研發(fā)、體驗”三大核心要素,如何做到?唯有定制!定制櫥柜的設(shè)計原點是好看且好用,保證好用之時努力做到好看。
總之,對于櫥柜企業(yè)來說,必須明晰以上這些破局點,才能促進企業(yè)的長遠發(fā)展。
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責編:Dan