廣千木門(mén)工地測(cè)量3步走完全過(guò)程
工地測(cè)量是裝修過(guò)程中重要的一部分,它會(huì)直接影響到木門(mén)安裝的質(zhì)量與美觀。那么,如何準(zhǔn)確測(cè)量呢?看這里!
1.為什么要下工地
①看現(xiàn)場(chǎng),了解客戶的戶型,實(shí)際裝修進(jìn)度,便于和客戶更深層次溝通,了解客戶實(shí)際需求,給出合理的產(chǎn)品搭配建議,提高成功率;
②提升導(dǎo)購(gòu)在客戶溝通、產(chǎn)品搭配、家裝知識(shí)等方面的綜合能力;
③了解本小區(qū)裝修情況,獲取更多客戶信息。
2.下工地前需要準(zhǔn)備那些工具
①基礎(chǔ)測(cè)量工具:卷尺、測(cè)量貼、測(cè)量本、筆;
②銷(xiāo)售引導(dǎo)工具:
PAD(手機(jī)):存儲(chǔ)大量效果圖、實(shí)景圖、三維圖,以便在工地給客戶推薦時(shí)好溝通;
報(bào)價(jià)方案書(shū):最好是本小區(qū)其他客戶家的報(bào)價(jià)方案書(shū),便于和客戶做有效溝通;
小禮品(票據(jù)夾):去測(cè)量時(shí)贈(zèng)送給客戶,用于整理裝修的各類(lèi)票據(jù),加深客戶印象和好感度,為后面貼窗貼等廣告做鋪墊。
③小區(qū)宣傳工具:
窗貼:客戶家的窗戶,是很好的宣傳窗口,和客戶溝通好,找個(gè)位置不錯(cuò)的窗戶,貼上我們廣千木門(mén)的窗貼,在本小區(qū)能起到很好的宣傳作用。
3.下工地需要做什么
①查看整個(gè)工地結(jié)構(gòu)和進(jìn)度,和客戶溝通裝修思路,贈(zèng)送小禮品給客戶;
②對(duì)每個(gè)部位進(jìn)行測(cè)量(主要是三個(gè)核心主打產(chǎn)品和客戶需求產(chǎn)品),貼測(cè)量貼,拍照。
a、拍照主要目的是在公司范圍內(nèi)掀起一種下工地的氛圍,在接下來(lái)的報(bào)價(jià)制作時(shí)有圖片可供參考,在向工廠提交設(shè)計(jì)申請(qǐng)時(shí)也需要現(xiàn)場(chǎng)工地照片:
b、測(cè)量的時(shí)候只要測(cè)量大概尺寸,長(zhǎng)寬高等是否超標(biāo)即可,只用于報(bào)價(jià)不作為下單數(shù)據(jù);
c、三個(gè)核心情況應(yīng)用列舉;
③貼窗貼(貼完從小區(qū)外拍照):最為有效,也是最省錢(qián)的宣傳方式,能夠迅速提高品牌知名度。
④告知業(yè)主方案制作時(shí)間,邀約報(bào)價(jià)溝通的時(shí)間和地點(diǎn)。
一般情況下,盡量邀約客戶去門(mén)店或者樣板房洽談,可以看到實(shí)物,銷(xiāo)售道具也很齊全,特殊情況下,可以到工地,客戶辦公室等地洽談。
⑤對(duì)該戶的左右鄰居和樓上樓下進(jìn)行掃樓,收集更多客戶信息。
⑥業(yè)主不在工地,讓我們聯(lián)系工人去測(cè)量。
一般在這種情況下,我們可以繼續(xù)完成測(cè)量和貼窗貼、測(cè)量貼,到工地時(shí),可以拍個(gè)貼了測(cè)量貼的照片發(fā)給業(yè)主,告訴業(yè)主到了工地,如果業(yè)主不在,但項(xiàng)目經(jīng)理或者工人在,可以和他們溝通關(guān)于業(yè)主裝修的事項(xiàng),留下項(xiàng)目經(jīng)理或者工人號(hào)碼,便于后期聯(lián)系合作。
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