“木地板之都”南潯企業(yè)積極尋找跨界轉(zhuǎn)型之路

南潯不是偶然

在中國，有許多制造業(yè)均以地域聞名。比如佛山以建筑瓷磚稱霸國內(nèi)老大，景德鎮(zhèn)以藝術(shù)陶瓷名傳千里，南潯則用木地板闖出了一番名堂。

木地板企業(yè)多聚集于南方地區(qū)，比如南潯、橫林、吳江等地區(qū)，但是只有南潯被譽為“木地板之都”，因為在木地板行業(yè)里，南潯最具有話語權(quán)和代表性。

在全中國約4000家地板企業(yè)里，南潯地區(qū)大約占有700家企業(yè)，承擔(dān)了全中國近70%的木地板供應(yīng)。由于企業(yè)集中性強，國家甚至以南潯的地方產(chǎn)業(yè)動態(tài)為標(biāo)準(zhǔn)，將南潯木地板行業(yè)的數(shù)據(jù)記錄于《中國地板指數(shù)》。

業(yè)內(nèi)專家表示，南潯地板產(chǎn)業(yè)在行業(yè)內(nèi)具有市場交易量高、價格形成趨勢明顯、監(jiān)測數(shù)據(jù)對分析判斷的參考度高等特點，是當(dāng)前推出地板指數(shù)的**區(qū)域。

南潯的成功絕非偶然。在早期，南潯本土的木地板企業(yè)有著良性的競爭，這種競爭在很大程度上提升了南潯地板產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，并且由此衍生出了很多如今的一線品牌，如世友地板、德爾地板、創(chuàng)鑫研地板、方圓地板，這些品牌都被深深地烙上了南潯的商標(biāo)。

南潯地板產(chǎn)業(yè)模式的成功，間接性地推動了橫林和吳江的地板產(chǎn)業(yè)，形成了產(chǎn)業(yè)集群，為江浙滬地區(qū)注入了新的經(jīng)濟(jì)力量。地板企業(yè)開始在南潯、橫林和吳江不斷聚集，大衛(wèi)地板、聯(lián)豐地板、宏鵬地板等一線品牌都被貼上了吳江的商標(biāo)。

對于地板行業(yè)來說，目前的優(yōu)勢就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)加強、人群消費習(xí)慣改變、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、二次裝修市場擴大等，這些優(yōu)勢使得木地板的總體需求量不斷增加。

企業(yè)找出路

面向大好形勢，但是為什么有些企業(yè)反而開始不賺錢了呢？因為在實木地板技術(shù)十分成熟的南潯，產(chǎn)品同質(zhì)化這個問題非常嚴(yán)重。在南潯眾多的地板企業(yè)中，無論是一線品牌還是小廠商，同樣的實木地板放在一起，業(yè)內(nèi)人士都很難分辨出其中的區(qū)別。

現(xiàn)在南潯最熱門的產(chǎn)品就是地?zé)岬匕?，因為地?zé)岬匕逄隽藗鹘y(tǒng)地板的束縛，產(chǎn)品更具有創(chuàng)新性與附加值。如今地?zé)岬匕宓囊痪€品牌大多數(shù)產(chǎn)地仍然是以南潯主。

除了地?zé)岬匕澹蠞〉牡匕迤髽I(yè)也在想別的出路，比如跨界。如今的南潯已不再是以地板為主的生產(chǎn)區(qū)，幾乎有一半企業(yè)都開始轉(zhuǎn)型向整木家居發(fā)力。除了傳統(tǒng)的地板產(chǎn)品之外，這些企業(yè)都開始跨界生產(chǎn)木門、櫥柜、衣柜、書柜、酒柜、浴室柜等其他家裝產(chǎn)品，提供更加多元化的一站式家裝服務(wù)。

地板企業(yè)跨界整木家裝，可能為地板行業(yè)找到新的發(fā)展突破口，但整木并非單純地擴大規(guī)模，企業(yè)一定要綜合考慮自身的實際情況，從品牌定位、自身實力、消費市場接納程度等多個方面衡量，盲目跨界或一味擴大生產(chǎn)規(guī)模都是危險的行為。

從生產(chǎn)到營銷，轉(zhuǎn)向研發(fā)、設(shè)計、品牌等環(huán)節(jié)的擴展。南潯地板產(chǎn)業(yè)不僅擴展生產(chǎn)線與生產(chǎn)品類，也開始更多地選擇對企業(yè)進(jìn)行包裝。據(jù)了解，南潯每年都會進(jìn)行對企業(yè)的評選，選出一批發(fā)展理念好、有后勁的木業(yè)中小企業(yè)進(jìn)行重點培養(yǎng)。

不可否認(rèn)的是，隨著地板行業(yè)的技術(shù)成熟，利潤空間再被逐步壓縮，頻頻價格戰(zhàn)也讓企業(yè)產(chǎn)生疲態(tài)。地板產(chǎn)業(yè)模式現(xiàn)在遇到了很多問題：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)循環(huán)、無品牌差異化、技術(shù)含量低。

全新的產(chǎn)品對于地板企業(yè)的生產(chǎn)實力是巨大的考驗，因為木地板本身就具有局限性，因此，并非所有地板企業(yè)都能夠?qū)崿F(xiàn)這種完全的產(chǎn)品創(chuàng)新。再加上優(yōu)秀的整木設(shè)計師非常少見，一旦從設(shè)計源頭上出現(xiàn)問題，一套整木家裝返工導(dǎo)致的人力物力成本實在太高。

品牌建設(shè)很重要

現(xiàn)在，中國木地板行業(yè)正處于行業(yè)洗牌時期。消費者的消費觀念從產(chǎn)品消費轉(zhuǎn)移到品牌消費。隨著消費者觀念的改變，市場必然要做出調(diào)整，整個木地板行業(yè)的發(fā)展趨勢要求品牌和資源更加集中化。

大企業(yè)、大品牌越做越大，而一些弱不禁風(fēng)的中小型企業(yè)很容易就“死”掉；加上今年房產(chǎn)調(diào)控政策的加緊，地板市場不斷萎縮，對于地板企業(yè)更是雪上加霜。當(dāng)?shù)匕迨袌霾荒茉倮闷浔旧淼漠a(chǎn)品去吸引消費者的時候，品牌建設(shè)就成了地板企業(yè)最后一根救命稻草。

當(dāng)今的地板市場上，人們越來越注重生活質(zhì)量，地板企業(yè)要針對消費者這一特點，努力提升售后服務(wù)質(zhì)量和整體服務(wù)質(zhì)量，使消費者能在得到產(chǎn)品之余享受良好的消費體驗。

除了工藝和技術(shù)上的創(chuàng)新之外，木地板企業(yè)品牌也尚未得到很好的包裝，所有企業(yè)的產(chǎn)品定位都是應(yīng)用廣泛領(lǐng)域的木地板，而在這個眼花繚亂的信息時代里，一個垂直且專業(yè)的品牌包裝，會讓品牌呈現(xiàn)出一種“高大上”的感覺。

然而，品牌建設(shè)并非一日之功，這是一個漫長而艱辛的過程，地板企業(yè)在發(fā)展過程中的每一個決定都將影響到品牌建設(shè)的成效。在地板產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的十幾年里，地板企業(yè)品牌建設(shè)也小有成就，只是這條路對大多數(shù)企業(yè)來說并不平坦。

地?zé)岬匕搴驼炯揖咧皇且粋€開始，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)開始在這條路上前進(jìn)，經(jīng)濟(jì)不景氣時期，對于地板企業(yè)的出路，走在行業(yè)前沿的南潯從未停止過探索。如今，簡單的擴張時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在已經(jīng)來到了追求高附加值經(jīng)濟(jì)的時代。

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