整木定制價(jià)格漸趨透明化，誰是家居定制行業(yè)的定價(jià)指數(shù)代表？

回顧2017年，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)可謂熱鬧非凡。從馬云提出“新零售”概念到阿里“雙11”歷史性突破1682億元，從共享經(jīng)濟(jì)多領(lǐng)域爆發(fā)到行業(yè)進(jìn)入洗牌期，市場(chǎng)的發(fā)展瞬息萬變，猶如過山車一般。家居行業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)，如何跟上市場(chǎng)變化的浪潮，儼然成為家居企業(yè)值得深思的問題。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，價(jià)格公開透明正逐漸成為一種消費(fèi)趨勢(shì)。“價(jià)格不確定”慢慢成為過去式，消費(fèi)者的價(jià)格敏感度不僅集中在對(duì)“低價(jià)”的追求，而是希望用更優(yōu)惠的價(jià)格，享受更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，也就是我們通常所說的“性價(jià)比”。

家居智選模式：讓消費(fèi)者心里有數(shù)

隨著“整木定制家具”越來越受市場(chǎng)熱捧，眾多品牌上演“價(jià)格戰(zhàn)”以吸引客流。從去年起，“套餐式銷售”逐漸成為整木定制家具企業(yè)的營(yíng)銷新寵，陸續(xù)推出了按“投影面積”來計(jì)價(jià)的“定制套餐”。但由于其報(bào)價(jià)方式復(fù)雜、隱形選項(xiàng)繁多，看似很方便的形式實(shí)際上使得絕大多數(shù)消費(fèi)者在選購上不知所措，消費(fèi)者進(jìn)行整木定制之前對(duì)整體花費(fèi)和成本也很難有直接的感知和判斷。

近日，由尚品宅配推出的“智選套餐”，“518元/㎡起”實(shí)現(xiàn)全屋定制的價(jià)格在業(yè)內(nèi)激起了一陣漣漪，尤其是套餐中按照“居住空間面積”計(jì)價(jià)的模式更是引起了廣大消費(fèi)者的興趣。但也有不少人提出質(zhì)疑，智選套餐是否也是套路滿滿呢？

對(duì)此，作者特意前往尚品宅配門店了解這個(gè)“智選套餐”。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“518元/㎡起”是尚品宅配根據(jù)“智享套餐”價(jià)格和住房面積測(cè)算得出來的價(jià)格基準(zhǔn)，給予戶以消費(fèi)參考。換言之，用戶只需按照518元/㎡的價(jià)格乘以空間實(shí)際面積，就能大概估算總體費(fèi)用，讓消費(fèi)者在進(jìn)行定制之前心里有數(shù)。這種將價(jià)格細(xì)化到“每平米”的計(jì)價(jià)方式，不僅可以讓用戶對(duì)預(yù)算成本有一個(gè)更清晰的判斷，而且對(duì)推動(dòng)定制家居價(jià)格透明化也發(fā)揮著一定程度上的積極作用，改變了以往由商家單方向進(jìn)行報(bào)價(jià)的模式。

據(jù)悉，“智選套餐”包含兩房(80-100㎡)戶型21件家具46600元和三房(100-120㎡)戶型24件家具56800元兩種套餐，覆蓋主次臥、客餐廳、廚房等各必須的生活空間，其中次臥可以升級(jí)為兒童房或書房。在產(chǎn)品方面，不僅有爆款柜類，宅配類家具、床品等多款精選優(yōu)品也都包含在其中，一站式選購，讓客戶在配置家具時(shí)更省時(shí)、省心、省力、省錢。正如羅胖之前提出的父愛算法所言：“你不用懂，聽我的”就可以。

對(duì)此，有分析人士認(rèn)為尚品宅配的“智選套餐模式”不僅為定制家居服務(wù)帶來了一種全新的商業(yè)思維模式，更有望讓“518元/㎡起”成為定制家具產(chǎn)品的價(jià)格參考標(biāo)準(zhǔn)。

科技革新：平衡品質(zhì)和性價(jià)比的調(diào)控桿

一直以來，整木定制在大部分消費(fèi)者的印象中還停留在“奢侈消費(fèi)”的認(rèn)知。而現(xiàn)在只需518元/㎡起就能享受高品質(zhì)的全屋定制家具，尚品宅配是如何做到的呢？要回答這個(gè)問題，從近年來定制家具企業(yè)在“智能化生產(chǎn)”方面的布局就能看出端倪。

有人說，下一個(gè)年代是屬于“智能化技術(shù)的年代”。以尚品宅配為例，憑借自身的互聯(lián)網(wǎng)基因和智能制造，率先邁進(jìn)了工業(yè)4.0時(shí)代。其獨(dú)創(chuàng)的數(shù)字標(biāo)簽技術(shù)，解決了大規(guī)模生產(chǎn)與個(gè)性化定制之間的天然矛盾，讓大規(guī)模柔性化生產(chǎn)成為了可能。利用信息化和智能化的制造優(yōu)勢(shì)，不僅讓“用戶需要什么就生產(chǎn)什么”成為了現(xiàn)實(shí)，更重要是從設(shè)計(jì)到下單，整個(gè)過程保證了企業(yè)的效率轉(zhuǎn)化和高效運(yùn)轉(zhuǎn)，從而降低了定制家具的生產(chǎn)成本，為提升用戶邊際效益提供了可能性。

通過引進(jìn)智能化和自動(dòng)化的生產(chǎn)系統(tǒng)，尚品宅配實(shí)現(xiàn)了讓相同的機(jī)器同時(shí)生產(chǎn)不同規(guī)格板材的可能，日生產(chǎn)能力提高了6-8倍，材料利用率從過往的70%提高到90%以上，出錯(cuò)率從過往30%下降到10%，交貨周期從過往30天縮短到23天左右，在降低出錯(cuò)率的同時(shí)提升了生產(chǎn)效率。邊際收益的提升成為了尚品宅配提升產(chǎn)品性價(jià)比的關(guān)鍵，同時(shí)也為讓利消費(fèi)者提供了更加廣闊的空間。因此，尚品宅配推出“智選套餐”的背后，實(shí)際上是定制家具行業(yè)生產(chǎn)科技革新的結(jié)果。

在新消費(fèi)的時(shí)代下，一邊是新消費(fèi)的崛起，消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的要求越來越高，品質(zhì)消費(fèi)的供給側(cè)缺口越來越大，另一邊是國(guó)內(nèi)制造業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。用科技變革驅(qū)動(dòng)模式創(chuàng)新，為定制家具行業(yè)注入新的活力，滿足消費(fèi)升級(jí)下的用戶需求，大抵就是尚品宅配“智選模式”的初衷。

不管什么行業(yè)，對(duì)每個(gè)品牌來說，技術(shù)革命的影響是長(zhǎng)期的。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成支撐國(guó)家實(shí)現(xiàn)智能制造的戰(zhàn)略大背景下，借助科技實(shí)力提升用戶效益，滿足消費(fèi)者“好而不貴”的消費(fèi)需求，或許更能搶先俘獲崇尚“無負(fù)擔(dān)，有品質(zhì)”消費(fèi)觀的80、90后消費(fèi)主力的芳心。

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