開啟“大家居”戰(zhàn)略模式 家居界熱衷“買買買”

上個月，大自然家居宣布收購德國高端櫥柜品牌Wellmann，該品牌隸屬于德國知名廚衛(wèi)制造商ALNO集團(tuán)。這在家居界已經(jīng)司空見慣，隨著日益劇烈的市場競爭，越來越多的產(chǎn)業(yè)開始相互滲透融合。近幾年，建材、家具與裝修等家居行業(yè)頻頻收購、并入其他品牌。

家居界熱衷“買買買”

2018年4月，兔寶寶出資人民幣約3.35億元收購大自然家居第二大股東所持大自然家居2.7億股股票，約18%的股份，成為大自然家居的第二大股東。

2018年3月，顧家家居以3.2億人民幣購買奢侈軟體家具品牌RolfBenz99.92%的股權(quán)；3月22日，以約合5億人民幣收購意大利規(guī)模**的家具上市公司Natuzzi在上海的全資子公司51%的股權(quán)。

2018年1月，美克家居以492萬美元購買高端家具和裝飾品制造公司M.U.S.T.HoldingsLimited 60%的股權(quán)。另外,子公司美克國際事業(yè)之子公司VIVETINC以2500萬美元擬收購主做中高端定制軟家具Rowe100%股權(quán)。

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為了多吞一塊蛋糕的領(lǐng)域擴(kuò)張

上述案例中提及到的家居企業(yè)，其實早在幾年前就開始了對國內(nèi)外不同品類的中小企業(yè)進(jìn)行并購，從而開啟“大家居”戰(zhàn)略模式的部署。這種模式為什么這么受資本的青睞？

“大家居”被視為家居行業(yè)的整合升級，品牌希望在專注于某一領(lǐng)域的時候，多分一塊蛋糕。但是從零做起已經(jīng)不太實際，對于大品牌來說，要踏足一塊自己不熟知的技術(shù)領(lǐng)域試錯成本過高，因此收購那些已經(jīng)摸索出一套成熟發(fā)展套路的中小品牌，就成為快速獲利的重要途徑。

早在2013年7月，索菲亞發(fā)布**廣告標(biāo)語，把原有的“定制衣柜”更改為“定制家”，就宣告著“大家居”戰(zhàn)略部署的開始。隨后在2014年3月，索菲亞與法國廚房制造商簽署合作，并于6月成立司米櫥柜。

2014年，“大自然地板”正式更名為“大自然家居”，提出“家居一體化”的企業(yè)戰(zhàn)略，將地板、櫥柜、木門三大產(chǎn)品進(jìn)行一體化整合。在櫥柜項目上，收購廚衛(wèi)制造商ALNO AG約9.09%股份；在木門項目上，和RWD Schlatter集團(tuán)達(dá)成木門合作。

是高瞻遠(yuǎn)矚，還是急功近利？

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年家居行業(yè)總產(chǎn)值已突破4萬億，預(yù)計在2022年會出現(xiàn)突破千億的家居企業(yè)。“大家居”的發(fā)展模式，目前正處于持續(xù)升溫和快速發(fā)展的階段。這種直接擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，增加產(chǎn)品售賣種類的方式，的確能在短時間內(nèi)快速增長收益。

據(jù)2018年4月歐派家居披露的2017年度報告顯示，自2014年宣告部署“大家居”布局以來，歐派家居在2017年實現(xiàn)營業(yè)收入97.10億元，同比增長36.11%；同年，索菲亞家居營收達(dá)61.61億，凈利潤9.07%。

但是，以直接并購的方式拓展業(yè)務(wù)版塊，部署“大家居”戰(zhàn)略，這種模式背后的隱患同樣是顯而易見的。在購入其他產(chǎn)品進(jìn)行貼標(biāo)式售賣的同時，是否能保證對其他不熟悉的產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行判斷和把控成為母公司的一大痛點。

如果做不到與原有產(chǎn)品同一的水準(zhǔn)，這類型的并購相當(dāng)于對幾種產(chǎn)品進(jìn)行捆綁售賣。長期來看，即會透支品牌的信任度。

盡管營收高達(dá)近百億元，但是歐派家居的整體毛利率較2016年下降1.91%。除此之外，在今年的315曝光中，有多位消費者反應(yīng)歐派家居存在嚴(yán)重的質(zhì)量問題。

目前，“大家居”的概念界定仍然比較模糊，發(fā)展模式也處于前期探索階段。大多數(shù)家居企業(yè)，想通過“大家居”模式所呈現(xiàn)的“一站式購物體驗”的藍(lán)圖是美好的，但落地實踐的過程中布滿了資源整合、跨品類運營和服務(wù)體系構(gòu)建的荊棘，亟待解決。

在未來幾年內(nèi)，這種模式的發(fā)展是否能得到市場的認(rèn)可還需要時間的驗證。

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