定制家居企業(yè)增速持續(xù)放緩，怎么辦？

進(jìn)入2018年以來，定制家具知名企業(yè)開始感受到了增長放緩的壓力。

上半年業(yè)績報(bào)表即將出爐，想必又是幾家歡喜幾家愁，從2018年初到目前為止，這些企業(yè)在市場(chǎng)上種種另“打法”已經(jīng)顯示固有的業(yè)務(wù)增長遇到了瓶頸。

1定制家居企業(yè)增速持續(xù)放緩

定制家具增長最快的時(shí)候，年增速常常超過60％，而從2017年開始，普遍增速放緩。

在定制家具上市企業(yè)中，索菲亞于2011年登陸A股市場(chǎng)，是國內(nèi)**家登陸資本市場(chǎng)的定制家具企業(yè)，上市之后，公司業(yè)績保持較快的成長：比如2015年、2016年的營業(yè)收入同比增長率分別為35.35%和41.75%，2017年的業(yè)績?cè)鲩L情況則出現(xiàn)了一定程度的下滑，其中**季度到第四季度的營收增速分別為48.3%、49.44%、35.46%和22.57%，到了下半年有明顯放緩的趨向，2018年**季度營收同比增長30.32%。

好萊客2018年**季度業(yè)績?cè)鏊贋?0.8％，2017年業(yè)績?cè)鏊贋?7.95%，而在2016年，業(yè)績?cè)鏊贋?5.3%。

尚品宅配2017年上市，2017財(cái)報(bào)顯示業(yè)績?cè)鲩L32.23%，2018年**季度負(fù)增長，而前幾年是60％的增長。

歐派2018年**季度業(yè)績?cè)鲩L31.58％，2017年業(yè)績?cè)鲩L36.11%；皮阿諾2017年業(yè)績?cè)鏊贋?7.64%，在2016年，業(yè)績?cè)鏊贋?7.74%。

以上都是**梯隊(duì)、第二梯隊(duì)定制家企業(yè)的增長情況，而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前定制家具品牌超過300家，很多小型定制家具品牌談不上年度增長，要付出很大的努力才能保持原有的訂單量。

2定制家居企業(yè)呈現(xiàn)三種經(jīng)營趨勢(shì)

2018年**季度所呈現(xiàn)出的家居市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，將是未來3年的一個(gè)“新常態(tài)”！市場(chǎng)不會(huì)再有爆發(fā)式的增長需求，將持續(xù)處于一個(gè)盤整的階段，企業(yè)的業(yè)績?cè)鲩L靠市場(chǎng)沒戲了，只能靠自己。

（1）細(xì)分品類品牌已經(jīng)成型

在定制行業(yè)有歐派、索菲亞、尚品宅配；在地板行業(yè)有圣象、大自然；木門行業(yè)有夢(mèng)天和TATA.....

這些都表明一個(gè)現(xiàn)象：家居行業(yè)的各個(gè)細(xì)分品類品牌格局正在形成，而且強(qiáng)勢(shì)品牌的規(guī)模成長性又十分強(qiáng)勁。我們大致可以判斷出，處于**集團(tuán)的品牌發(fā)展的勢(shì)能會(huì)更大、獲取的資源會(huì)更多、增長的速度會(huì)更快，品類品牌格局會(huì)越來越清晰，并開始向大眾化消費(fèi)品牌邁進(jìn)。

因此，想要有所作為的企業(yè)必須在細(xì)分品類爭取到一個(gè)有利的品牌位置，否則就得進(jìn)行企業(yè)的重新定位，走差異化發(fā)展之路。

（2）企業(yè)不斷的進(jìn)行品類擴(kuò)張

跨界熱潮、多品類，乃至多元化，甚至多品牌正在成為家居行業(yè)一股不可阻擋的大趨勢(shì)。

造成這種局面的主要原因有三個(gè)：

一是消費(fèi)者有需求，需要集成的解決方案；

二是大的企業(yè)規(guī)模增長與更大發(fā)展的需要；

三是經(jīng)銷商房租、人員等銷售成本的激增，必須提高客單值維持費(fèi)用。

（3）優(yōu)質(zhì)企業(yè)加速資本化

資本還從來沒有像現(xiàn)在這樣青睞家居行業(yè)，從2016年開始，家居制造企業(yè)進(jìn)入了資本的狂飆突進(jìn)時(shí)代。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前家居行業(yè)已經(jīng)有40余家A股上市企業(yè)。未來3年，家居企業(yè)的IPO數(shù)量和速度都不會(huì)慢下來。截止目前，中國上市公司數(shù)量逼近3500家，其中滬市的上市公司數(shù)量達(dá)到了1400家、深市共有2095家上市公司。

僅2017年，定制家居行業(yè)就有7家企業(yè)主板上市。

研究這3500家公司我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍規(guī)律，上市的都是各行各業(yè)的優(yōu)秀公司。放眼美國也是如此，美國最好的科技公司、IT互聯(lián)網(wǎng)公司都是上市公司。當(dāng)然也有不上市的優(yōu)秀公司，比如華為、宜家，但這畢竟是個(gè)案。

從經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)來看，上市后這些企業(yè)都保持了較高的發(fā)展增速。上市后，企業(yè)除了在產(chǎn)品研發(fā)、渠道布局等方面發(fā)力之外，還通過資本投資、并購等手段進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張與布局。終究，家居是以制造和服務(wù)為核心的行業(yè)，只有專注事業(yè)、聚焦主業(yè)，資本才能真正成為助推企業(yè)發(fā)展的力量。

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