精裝房時(shí)代來臨 歐派、索菲亞、尚品宅配都在搶市場(chǎng)

2017年全國(guó)已有多個(gè)省市相繼頒發(fā)住宅全裝修政策，國(guó)家對(duì)成品房的推進(jìn)力度前所未有?！傲喟胱　币踩諠u獲得年輕消費(fèi)群體的青睞，“精裝房”優(yōu)勢(shì)盡顯。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這次政策的出臺(tái)勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)整個(gè)家居市場(chǎng)的洗牌和重組。市場(chǎng)環(huán)境將發(fā)生變化，以家裝建材企業(yè)為例，未來的精裝修時(shí)代，將由一家一戶的裝修，變?yōu)榈禺a(chǎn)商購(gòu)買、批量裝修，這將導(dǎo)致應(yīng)收賬款周期變長(zhǎng)，家裝建材企業(yè)需要其有更大的資金實(shí)力，“門檻”高了，有資質(zhì)的才能進(jìn)得來，參與分配“蛋糕”。優(yōu)勝略汰，房產(chǎn)公司勢(shì)必會(huì)選擇與有資質(zhì)的公司合作，而對(duì)這些企業(yè)來說，精裝修政策可以說是一個(gè)可以帶給它們更大市場(chǎng)的利好政策。

也有不少建材企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)憂并發(fā)現(xiàn)，對(duì)經(jīng)銷商來說，新的市場(chǎng)份額越來越小，二次裝修和更新會(huì)成為今后行業(yè)的重點(diǎn)，“生意不如以前，原來的行業(yè)巨頭不少都已經(jīng)退出了建材行業(yè)！”有部分家裝公司的負(fù)責(zé)人也是對(duì)精裝修房的推廣充滿緊迫的危機(jī)感，在沒有吃到精裝房這塊“蛋糕”的形勢(shì)下，認(rèn)為只能不斷地拓寬市場(chǎng)，搞更多落地活動(dòng)，才能在家裝業(yè)洗牌的時(shí)候不被淘汰。

中小型家裝公司煥發(fā)新活力

作為下游產(chǎn)業(yè)的家裝行業(yè)，正面臨著被分走一杯羹的困境。業(yè)內(nèi)人士表示，很少有精裝房樓盤找家裝公司合作，“一來涉及資質(zhì)的問題，二來為了降低成本，開發(fā)商會(huì)選用自己的施工隊(duì)伍，像萬(wàn)科等房企已經(jīng)將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到了裝修這個(gè)領(lǐng)域?！?

但是，一些大型知名家居企業(yè)反而在精裝房項(xiàng)目中看到商機(jī)。2017年以來，包括索菲亞、聯(lián)邦、喜臨門、曲美、仁豪、森堡、頂固等知名家居企業(yè)聯(lián)手恒大，在河南蘭考建立了恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園，建成后產(chǎn)能主要供應(yīng)恒大旗下的樓盤以及區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商。此外，仁豪居品、尚品宅配、志邦、大自然家居等，也都積極部署精裝房版塊。

定制企業(yè)在與開發(fā)商的合作中顯得尤為積極，原因在于櫥柜衣柜作為硬裝的一部分，天然具有建材屬性。2017年度財(cái)報(bào)中，歐派家居營(yíng)收97億，其中開發(fā)商渠道已占銷售額約10%；金牌廚柜與中國(guó)金茂、復(fù)地、金科等幾十家百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，2017年大宗業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.24億元，同比增長(zhǎng)70.46%。

相比之下，中小型家裝公司顯得有些捉襟見肘，甚至有一些專家預(yù)言，隨著精裝房時(shí)代的到來，80％的中小型家裝公司將要倒閉。

建材商房產(chǎn)商合作共贏

相對(duì)于一些家裝企業(yè)的矛盾心態(tài)，建材行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者也是有喜有憂。

建材產(chǎn)品得到前移，部分建材生產(chǎn)企業(yè)倒是樂見精裝房市場(chǎng)的發(fā)展。目前，包括諸如大自然、圣象、科勒等大品牌建材企業(yè)，都已經(jīng)和房產(chǎn)商合作構(gòu)建精裝房。

然而，生產(chǎn)企業(yè)的做法卻對(duì)本地的經(jīng)銷商造成的傷害難以避免?！跋啾热ツ陙碚f，我們門店今年的銷售要少很多，一些客戶過來只是挑選個(gè)性化的小東西。”某衛(wèi)浴品牌的一位導(dǎo)購(gòu)對(duì)記者講到。

面對(duì)這樣的局面，建材經(jīng)銷商們都想盡一切辦法主動(dòng)與開發(fā)商合作。某衣柜廠家負(fù)責(zé)人表示：“我們這幾年承包過中海、恒大等開發(fā)商的精裝房工程，雖然產(chǎn)品單價(jià)有所下壓，但是談成一個(gè)項(xiàng)目就是一筆大單，省去了很多經(jīng)營(yíng)成本，另外，針對(duì)市場(chǎng)上個(gè)性化需求加強(qiáng)的情況，我們也在走定制衣柜的道路，未來市場(chǎng)前景良好?！?

在新的形勢(shì)下，家居中下游企業(yè)的優(yōu)化轉(zhuǎn)型和變革勢(shì)在必行，家居企業(yè)不能只停留在賣場(chǎng)一個(gè)渠道，需要尋求更多元化的商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)模式、展會(huì)營(yíng)銷模式等等，或是整合產(chǎn)業(yè)鏈、尋求地產(chǎn)商合作，或是尋求技術(shù)創(chuàng)新提升競(jìng)爭(zhēng)力，未來的家居市場(chǎng)，不只是挑戰(zhàn)，更是尋求更多的機(jī)遇！

精裝房帶火軟裝市場(chǎng)

大量精裝房業(yè)主等待后期裝修，由此引發(fā)的“精裝后”需求極有可能成為家裝公司業(yè)務(wù)的下一站。

“雖然房子是精裝修，但還是想添置一些自己喜歡的軟裝，盡可能把房子打造成自己想要的風(fēng)格?！眹?guó)慶期間的宜家家居，人頭攢動(dòng)，一位剛購(gòu)新房的消費(fèi)者對(duì)記者說到。

我們也注意到，紅星美凱龍、居然之家之類的大型家居建材賣場(chǎng)的窗簾、墻紙、擺設(shè)等軟裝區(qū)域，人流量也明顯增加。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，精裝房可能會(huì)是發(fā)展的趨勢(shì)，但房企統(tǒng)一的裝修，并不能滿足業(yè)主多變的需求。所以，家裝公司目前的困難，必然是暫時(shí)的，而解決辦法，就是轉(zhuǎn)變以往粗放的經(jīng)營(yíng)模式，背后的落地服務(wù)、資金壓力以及滿足個(gè)性化家居需求等方面的問題依然有待解決。而一旦具備了強(qiáng)大的系統(tǒng)生產(chǎn)能力、落地對(duì)接能力以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，精裝房對(duì)于家居企業(yè)來說將是一次絕好的機(jī)會(huì)。

精裝房?jī)纱笫袌?chǎng)痛點(diǎn)

拎包入住的時(shí)代，不用再費(fèi)盡心力裝修，但是對(duì)于購(gòu)房業(yè)主們，卻又有了新的煩惱。

年輕一代的業(yè)主們，擔(dān)心千篇一律的精裝房裝修風(fēng)格，每家的裝修設(shè)計(jì)都一模一樣，沒有個(gè)性化，不能按照自己喜歡的風(fēng)格去裝修，和住公租房有什么差別！但是如果追求個(gè)性化的定制精裝房，價(jià)格又負(fù)擔(dān)不起，購(gòu)房已經(jīng)花費(fèi)了幾代人的存款，定制裝修的費(fèi)用更是不敢設(shè)想。

除了擔(dān)心不能體現(xiàn)個(gè)性化的風(fēng)格之外，不少業(yè)主最擔(dān)心的問題還是房屋的裝修質(zhì)量。

看不到裝修的過程，不能監(jiān)督裝修材料和施工詳情，害怕在精裝房華麗的外衣下，裝的都是“豆腐渣”，到時(shí)候出現(xiàn)裝修質(zhì)量問題投訴無(wú)門，重新打爛了再裝一遍，又更耗費(fèi)時(shí)間和金錢。

如何解決精裝房的個(gè)性化需求，以及除了法律監(jiān)管的方式外，如何提升購(gòu)房業(yè)主對(duì)房屋裝修質(zhì)量的信心指數(shù)，依然是整個(gè)行業(yè)需要打通的難關(guān)。

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