從定制三巨頭的動作看未來定制家居行業(yè)方向

離2018年結束也就幾天時間了，根據(jù)三季度財報提供的營收及增長數(shù)據(jù)，我推算出歐派、索菲亞和尚品宅配今年的營收大約如下：歐派118.17億、索菲亞75.88億、尚品宅配69.88億。

這里有幾個重要信息值得關注：

1、歐派率先突破了營收的百億大關；

2、在營收上，尚品宅配對索菲亞形成窮追猛打之勢；

3、三巨頭營收總額大約264億，基本上占整個全屋定制家居行業(yè)市場容量的10%。

這是今年的基本情況，我所關心的問題是：在過往幾年全屋定制家居行業(yè)黃金時代的基礎上，未來幾年，三巨頭將引領行業(yè)往哪里去？

一、從新零售到新零售與新制造的無縫對接 

在家居建材領域，全屋定制無疑是新零售實踐的標桿，而三巨頭無疑又是全屋定制行業(yè)新零售的棋手，一站式服務、體驗式消費、個性化定制等新零售要素，無不在三巨頭的營銷實踐中，得以淋漓盡致的體現(xiàn)，他們引領了這個風潮，那么，下一步，會往哪里走？

會在新零售實踐的基礎上，引領行業(yè)向新零售與新制造無縫對接的方向走。

不管是商業(yè)還是制造業(yè)，發(fā)展到今天，真正能夠適應新消費、新中產(chǎn)、消費升級及分級的企業(yè)，無不是在進行兩個革命：制造端的效率革命和消費端的體驗革命。對全屋定制家居行業(yè)而言，制造端的效率革命就是新制造的本質，而消費端的體驗革命則是新零售的根本。

也因此，尚品宅配董事長李連柱就特別強調“未來，一切制造業(yè)都是服務業(yè)”，歐派董事長姚良松則反復提出“沒有制造業(yè)的效率革命，為消費者創(chuàng)造價值將是一句空話”。

也因此，不管是姚良松還是李連柱或是索菲亞董事長江淦鈞，他們無不重視制造的智能化、自動化、數(shù)字化、非標規(guī)?；?、信息化等工業(yè)4.0的落地因素，無不重視前端設計和后端制造的一體化落實問題。

二、從全屋定制、大家居向“全屋定制（大家居）+整裝”躍進 

過去的幾年，是全屋定制家居行業(yè)的黃金時代，這個黃金時代的形成，是以歐派、索菲亞、尚品宅配為龍頭的無數(shù)家定制家居企業(yè)順應消費升級潮流，而推波助瀾所形成的，其中三巨頭起到了毋庸置疑的引領作用：歐派由櫥柜到衣柜到大家居，尚品宅配一開始就扯起了全屋定制大旗，索菲亞由衣柜到櫥柜到大家居，一時間，全屋定制和大家居風起云涌、如日中升。

接下來，三巨頭會引領行業(yè)往哪個方向走？

他們會引領行業(yè)從全屋定制、大家居向“全屋定制（大家居）整裝”躍進，歐派這么做了也說了、尚品宅配也這么做了也說了，索菲亞其實也這么做了只是還沒有公開說而已。

就像由單品向全屋定制或大家居躍升一樣，在由全屋定制或大家居躍升到“全屋定制（大家居）整裝”的過程中，誰搶占了先機，誰就將贏得未來，這個未來與全屋定制的現(xiàn)實不可同日而語：這個未來，是十倍于全屋定制的市場容量，是真正地為消費者實現(xiàn)拎包入住創(chuàng)造可能，是十倍于全屋定制的營收規(guī)模。

姚良松和江淦鈞說得好：既然做全屋定制就可以做到營收過百億，那么，為什么不可以像格力和美的那樣做到營收過千億呢？！

應該可以，如果他們向整裝的躍升成功的話！

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。