定制家居企業(yè)如何布局兒童房業(yè)務(wù)
“二孩”時代已來臨,兒童消費(fèi)市場迎來新商機(jī)。
2018年業(yè)內(nèi)已有人士預(yù)測,未來五年,兒童家具將保持10%以上的高速增長。
而從去年3月份的定制家居展,到今年4月份剛剛結(jié)束的上海建博會,我們不難發(fā)現(xiàn),兒童房市場受關(guān)注度越來越高,不少參展企業(yè)推出了兒童房定制家居。
由此,很多同行媒體及專家預(yù)測,接下來這一細(xì)分市場在未來5年內(nèi),或?qū)⒊蔀楸姸喽ㄖ萍揖悠放破髽I(yè)垂涎的“香餑餑”,不免引來搶食之戰(zhàn)。
蹭著六一兒童節(jié)的熱度,咱們來談?wù)劷┠陙矶ㄖ萍揖悠髽I(yè)如何布局兒童房業(yè)務(wù)。
知名品牌早已登陸
從家居全行業(yè)來看,兒童產(chǎn)品比例逐漸加大。
而細(xì)分到定制家具行業(yè),歐派、尚品宅配、索菲亞、我樂、詩尼曼、勞卡、科凡等大部分定制企業(yè)早已提供兒童房定制服務(wù)。他們針對不同戶型空間、風(fēng)格搭配、家庭結(jié)構(gòu)等需求出發(fā),推出系列產(chǎn)品供客戶選擇。
另外,從大大小小的展會展廳布置,以及店面布局設(shè)計來看,大部分企業(yè)將兒童房間的家具、家居飾品、動漫玩具等整合到一個空間載體里銷售,打造出適合兒童游樂的家居空間銷售模式。
據(jù)企業(yè)反映,他們建議經(jīng)銷商們在店面允許的情況下,增加兒童房的展示。
產(chǎn)品定位仍在細(xì)分
倍安生活家居是全球?qū)I(yè)色彩青少年兒童家具集團(tuán)公司,從集團(tuán)創(chuàng)立至今一直快速發(fā)展,旗下?lián)碛卸嘞矏?、我愛我家、松果、至白小屋等多個兒童家具子品牌,他們都陸續(xù)推出定制產(chǎn)品。
其中,我愛我家作為業(yè)內(nèi)**家專業(yè)做兒童定制的品牌,提出一個核心的觀點(diǎn)——
做“比成品家具更實(shí)用,比全屋定制更專業(yè)”的兒童房定制,主張為孩子們提供一個全方位的空間,全方位的保護(hù)。
無獨(dú)有偶,在深刻洞察客戶需求的基礎(chǔ)上,基于多年的兒童功能桌椅研發(fā)及市場經(jīng)驗(yàn),優(yōu)沃在2018年下半年隆重推出了功能兒童房定制品牌——uallhome。
uallhome用“燈光定制”、“色彩定制”、“功能定制”的技術(shù)手段,把功能學(xué)習(xí)桌椅的功能延伸到了整個兒童空間,在業(yè)界**提出并實(shí)現(xiàn)了功能兒童房定制,為兒童提供安全、有趣又美好的獨(dú)特功能空間。
新穎概念不斷融入
2017年,頂固宣布與酷漫居進(jìn)行戰(zhàn)略合作,先后聯(lián)手打造多個兒童房新品,如迷你卡樂·迪士尼系列、迷你卡樂系列酷炫麥昆房系列等。
據(jù)悉,頂固在此之前鮮少接觸兒童家具領(lǐng)域,手里也沒有任何動漫IP。
而酷漫居正是做動漫家具的,擁有多個迪士尼授權(quán)的大IP,但又苦于一直沒有兒童定制家具。
于是兩者一拍即合,決定共同打開兒童房定制家居市場。
2018年7月,亞丹家居宣布與小豬佩奇合作,作為小豬佩奇中國大陸官方家具授權(quán)商,這一消息受到了行業(yè)內(nèi)外的極大關(guān)注。
亞丹家居集團(tuán)董事長張大校表示,“品牌之所以在眾多兒童IP中選擇了小豬佩奇,不僅因?yàn)镮P的熱度,更看重背后給孩子傳達(dá)的核心價值:家庭、友誼和信任。佩奇的火熱,除了對動畫**的肯定外,更反映出中國新一代家庭的子女教育觀:反對傳統(tǒng)說教,接受國際教育新理念?!?
得兒童房者得天下
孩子是每個家庭的重心,兒童房不僅承載著孩子們的成長足跡,并且也是每個父母對孩子愛的寄托。
兒童家具由以前單純的“小”家具慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)楦訉I(yè)的領(lǐng)域,除了具備睡眠、學(xué)習(xí)、玩耍之外,還需具備儲物功能。
可以看到,定制家居企業(yè)也不斷深挖這一市場需求,在環(huán)保選材、色彩搭配、細(xì)節(jié)處理等方面下功夫,在為孩子們搭建童話世界的同時,也為孩子們營造安全舒適健康的家居空間。
正如廣東衣柜行業(yè)協(xié)會會長、科凡定制家居董事長林濤采訪時講過,“得兒童房者得天下,小孩子在每個階段有不同的需求,因此產(chǎn)品設(shè)計要體現(xiàn)生命周期關(guān)懷,兒童房最能體現(xiàn)企業(yè)的設(shè)計能力。”
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