家居直播玩出新花樣，“網(wǎng)紅”直播只是其中一種

直播、線上營(yíng)銷(xiāo)等數(shù)字化手段，成了家居行業(yè)的救星，疫情疊加行業(yè)洗牌期，推動(dòng)家居企業(yè)的線上轉(zhuǎn)型及數(shù)字化渠道變革。未來(lái)還會(huì)面臨哪些直播新方式，還要看企業(yè)的創(chuàng)新能力。

家居行業(yè)的直播雖然來(lái)得比其他行業(yè)稍晚一些，但隨著直播成為家居企業(yè)必修課，不斷“出新”的直播方式，也讓家居類(lèi)用品出現(xiàn)在不同類(lèi)型的直播間。4月1日晚8點(diǎn)，羅永浩的首場(chǎng)直播吸引了大量圍觀，其間他一連介紹了22款商品，其中就包括掃地機(jī)器人、家用投影儀等和家居相關(guān)的用品。那么，家居類(lèi)用品直播有哪些方式？不妨一起盤(pán)點(diǎn)一下。

導(dǎo)購(gòu)直播

新冠肺炎疫情暴發(fā)以來(lái)，以居然之家為代表的家居賣(mài)場(chǎng)以導(dǎo)購(gòu)直播模式開(kāi)啟了線上銷(xiāo)售。新京報(bào)記者了解到，2019年“雙11”，居然之家就有上千名導(dǎo)購(gòu)“在線帶貨”，直播覆蓋了69家新零售門(mén)店，吸引1800余家品牌參與，累計(jì)直播1427場(chǎng)。

今年2月以來(lái)，受疫情影響，在線下門(mén)店暫未開(kāi)業(yè)的情況下，家居直播方式更為火熱。有過(guò)多次直播經(jīng)驗(yàn)的A.O.史密斯居然之家金源店店長(zhǎng)孔鵬曾告訴記者，他在直播之前還特意讓妻子給自己化妝，修剪了眉毛。他說(shuō)：“除了直播場(chǎng)地的選擇以外，個(gè)人形象方面也很重要?！?

此外，3月15日，居然之家聯(lián)合芝華仕、愛(ài)依瑞斯、非同、華日等百余個(gè)家居品牌在淘寶開(kāi)啟直播，數(shù)據(jù)顯示，居然之家全國(guó)300余家門(mén)店全天直播671場(chǎng)，共84萬(wàn)余人次觀看，新增粉絲1.6萬(wàn)人，成交訂單數(shù)達(dá)9118筆。

“網(wǎng)紅”直播

“網(wǎng)紅”直播是常見(jiàn)的直播方式，在家居品牌中也并不少見(jiàn)。

其中，尚品宅配就組建了包括設(shè)計(jì)師阿爽、wuli設(shè)計(jì)姐、設(shè)計(jì)幫幫忙、設(shè)計(jì)好房子等自有直播團(tuán)隊(duì)。2月22日，尚品宅配聯(lián)手設(shè)計(jì)師阿爽開(kāi)啟直播團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，5個(gè)小時(shí)內(nèi)超過(guò)770萬(wàn)人在線觀看、9223戶有設(shè)計(jì)意向、成交定金13919筆，預(yù)計(jì)這場(chǎng)活動(dòng)給尚品宅配帶來(lái)的最終銷(xiāo)售額達(dá)到4億元以上。

除自有“網(wǎng)紅”直播外，邀請(qǐng)熱門(mén)“網(wǎng)紅”直播也成為家居品牌的選擇之一。3月18日，索菲亞聯(lián)合天貓家裝、主播薇婭在直播間聯(lián)合發(fā)布新品“索菲亞BOX衣帽間”，取得了17分鐘創(chuàng)造近1.8億元的成績(jī)。而去年12月，愛(ài)依瑞斯曾邀請(qǐng)了“雙11”帶貨量排名第五的蟲(chóng)蟲(chóng)chonny進(jìn)行直播推廣。直播方式也逐漸被家居行業(yè)認(rèn)可。

總裁直播

自新冠肺炎疫情暴發(fā)以來(lái)，家居企業(yè)累計(jì)完成線上直播超萬(wàn)場(chǎng)，品牌企業(yè)在直播中不斷創(chuàng)新方式，甚至有企業(yè)總裁親自上陣直播。

3月6日，居然之家攜手慕思品牌開(kāi)啟了聯(lián)合直播，居然之家總裁王寧、慕思寢具總裁姚吉慶也進(jìn)入直播間帶來(lái)專(zhuān)屬福利，2.5小時(shí)內(nèi)收獲近1.5萬(wàn)筆訂單。

而除了家居品牌以外，裝修企業(yè)也在進(jìn)行直播的創(chuàng)新。2月21日19時(shí),業(yè)之峰裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)張鈞**開(kāi)直播，這也是業(yè)之峰成立23年來(lái)**發(fā)布“董事長(zhǎng)特權(quán)卡”。“誰(shuí)說(shuō)家居不能做直播？誰(shuí)說(shuō)家居老板不能當(dāng)網(wǎng)紅？誰(shuí)說(shuō)家居公司不能帶貨？創(chuàng)新是一個(gè)特殊時(shí)期被逼出來(lái)的獨(dú)特武功，這個(gè)創(chuàng)新又給我們行業(yè)有很多思考。”張鈞稱。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，直播、線上營(yíng)銷(xiāo)等數(shù)字化手段，成了家居行業(yè)的救星，疫情疊加行業(yè)洗牌期，推動(dòng)家居企業(yè)的線上轉(zhuǎn)型及數(shù)字化渠道變革。未來(lái)還會(huì)面臨哪些直播新方式，還要看企業(yè)的創(chuàng)新能力。

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