家居行業(yè)欲抱團(tuán)尋找“帶貨”新出路

“你直播了嗎？效果如何？”8月28日，在巨量引擎江蘇分公司舉辦的家居行業(yè)思創(chuàng)會(huì)上，一個(gè)問(wèn)題引發(fā)了包括華佑裝飾、我樂(lè)裝飾、裝修伙伴網(wǎng)、圣象地板等在內(nèi)的數(shù)十家家居行業(yè)企業(yè)的熱烈討論。

今年受疫情影響，一直重度依賴線下的家居行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，開直播、引流量。“疫情期間，我們每個(gè)月直播在20次以上?！毖b修伙伴網(wǎng)總經(jīng)理?xiàng)钣勒f(shuō)，作為南京本土較早開展直播的家居企業(yè)，裝修伙伴網(wǎng)的直播“小有成績(jī)”，疫情期間不僅沒(méi)有虧損，反而實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)?，F(xiàn)在線下實(shí)體已恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)，不過(guò)裝修伙伴網(wǎng)仍堅(jiān)持“線上+線下”的雙軌運(yùn)營(yíng)模式，在直播頻次減少的情況下，線上營(yíng)收仍占整體營(yíng)收的一半以上。

“并不是每個(gè)領(lǐng)域都能玩得動(dòng)直播?！笔ハ蟮匕褰K有限公司營(yíng)銷經(jīng)理賈化波說(shuō)，其在疫情期間也嘗試過(guò)直播，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)積累了8萬(wàn)多粉絲，播放量達(dá)300多萬(wàn)。雖然有了一定的流量，但與快消品不同，家居行業(yè)的特殊性決定了其“眼見(jiàn)為實(shí)”的成交模式，因此線上轉(zhuǎn)化率并不高?！敖裉爝^(guò)來(lái)就是想學(xué)習(xí)一下如何才能轉(zhuǎn)化流量?！鄙罡小皢纹贰睅ж涬y的賈化波說(shuō)，家居行業(yè)作為單品很難撬動(dòng)消費(fèi)者的需求，所以在當(dāng)下的市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)跨品牌、跨行業(yè)整合資源進(jìn)行營(yíng)銷推廣，因?yàn)榱髁渴枪泊娴模绲匕?、瓷磚、衛(wèi)浴等，需求是延續(xù)性的。他認(rèn)為，未來(lái)的市場(chǎng)化不僅要寄予圈層和社群營(yíng)銷，更要打通各條通路，跨界合作?！澳壳拔覀円舱龂L試尋找合適的同行，希望通過(guò)打包的形式增強(qiáng)引流和轉(zhuǎn)化的能力，抱團(tuán)取暖?！?

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