變革之勢(shì)：南海力撐萬(wàn)億泛家居產(chǎn)業(yè)集群

當(dāng)前，佛山市、南海區(qū)把制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重。9月中旬召開(kāi)的佛山市委全會(huì)強(qiáng)調(diào)，各區(qū)、各部門要聚焦“兩新一重”，助力企業(yè)做大做強(qiáng)做優(yōu)，培育更多隱形冠軍、高科技企業(yè)和百億級(jí)、千億級(jí)龍頭骨干企業(yè)。

9月21日舉行的南海區(qū)委全會(huì)則明確，實(shí)體經(jīng)濟(jì)是南海塑造區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢(shì)的基石，要以開(kāi)展國(guó)家先進(jìn)制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)融合發(fā)展試點(diǎn)為契機(jī)，圍繞推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，打好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)高級(jí)化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

在此背景下，南海區(qū)委政研室與南方日?qǐng)?bào)聯(lián)合開(kāi)展南海區(qū)推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展課題研究，并推出系列宣傳策劃，圍繞制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的五個(gè)關(guān)鍵詞，深度梳理制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新趨勢(shì)，挖掘南海制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的典型案例，為全面推動(dòng)南海制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。

近日，在上海舉行的第26屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)上，廣東甜秘密寢具有限公司（下稱“甜秘密”）與數(shù)十家南海家居企業(yè)一起抱團(tuán)參展，其**研發(fā)的零污染可降解有機(jī)床墊也是**在國(guó)內(nèi)展出。

“今年受疫情影響，國(guó)外的展會(huì)基本取消了，這次是難得的展示機(jī)會(huì)?！碧鹈孛芸偨?jīng)理黃水木說(shuō)。

制造業(yè)是南海經(jīng)濟(jì)的立身之本，面對(duì)疫情沖擊下經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不確定性，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)如泛家居產(chǎn)業(yè)依然是南海經(jīng)濟(jì)的壓艙石。9月舉行的中共佛山市委十二屆十次全會(huì)強(qiáng)調(diào)，佛山要夯實(shí)產(chǎn)業(yè)根基，以智能制造引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展能級(jí)。

南海區(qū)委書記閆昊波在中共佛山市南海區(qū)委十三屆九次全會(huì)**次會(huì)議上也表示，南海將積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展，持續(xù)增強(qiáng)區(qū)域發(fā)展動(dòng)能，牢牢把握制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展主方向，不斷提升產(chǎn)業(yè)智能化、高端化、集聚化發(fā)展水平，做大做強(qiáng)南海實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì)，南海泛家居企業(yè)在積極轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，正緊抓市場(chǎng)新機(jī)遇，探索符合自身需求的逆勢(shì)反擊之路。

布局海外??貼近市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)

走進(jìn)甜秘密在第26屆中國(guó)國(guó)際家具展覽會(huì)的展位，展位墻壁上懸掛著裝飾植物，讓觀展者宛如走進(jìn)了森林之中?！拔覀冎鞔虻氖蔷G色睡眠生態(tài)體系，為客戶構(gòu)建出一個(gè)舒適的睡眠場(chǎng)景?！秉S水木說(shuō)。

在國(guó)內(nèi)**展出的有機(jī)床墊，使用的海綿達(dá)到美國(guó)一項(xiàng)Certi-Pur無(wú)毒認(rèn)證，布料則由新疆純天然棉花制成。為了研發(fā)制造這款有機(jī)床墊，甜秘密派出了3人前往新疆和南通尋找能夠生產(chǎn)這種棉花布料的廠家，前后籌備了約1年的時(shí)間。

功夫不負(fù)有心人，今年1月，甜秘密帶著這款有機(jī)床墊去到德國(guó)科隆參展，引起參展客商的關(guān)注，已經(jīng)拿到了**批訂單。

黃水木介紹，因?yàn)橐恢币詠?lái)堅(jiān)持品質(zhì)至上戰(zhàn)略，甜秘密生產(chǎn)的床墊不管是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)都執(zhí)行全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，因此在疫情中并沒(méi)有受到太大沖擊，反而出現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，6月就已經(jīng)完成了去年的年度目標(biāo)，預(yù)計(jì)今年相比去年?duì)I業(yè)額會(huì)有不低于100%的增長(zhǎng)。

目前，甜秘密在國(guó)外主攻美國(guó)、日本、英國(guó)、德國(guó)、意大利五國(guó)市場(chǎng)，在美國(guó)亞馬遜上，甜秘密屬于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，銷量和評(píng)價(jià)在床具領(lǐng)域名列前茅，今年也取得了歐洲亞馬遜的供貨名額，是床具板塊領(lǐng)域的**家中國(guó)供應(yīng)商。

在黃水木看來(lái)，未來(lái)無(wú)論是歐美客戶還是中國(guó)客戶，隨著消費(fèi)升級(jí)對(duì)于優(yōu)質(zhì)睡眠的需求將會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，甜秘密將把更多精力投入到睡眠生態(tài)的構(gòu)建上，將產(chǎn)品線延伸到枕頭、香薰、照明等領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)助眠音樂(lè)APP。

考慮到歐洲市場(chǎng)是主攻市場(chǎng)，甜秘密正在籌備在歐洲建廠或者入股當(dāng)?shù)貜S家，直接在當(dāng)?shù)爻闪F(tuán)隊(duì)，參與到生產(chǎn)、銷售和倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)四個(gè)板塊中，憑借更貼近市場(chǎng)提高服務(wù)時(shí)效和服務(wù)品質(zhì)。

“床墊產(chǎn)品很難形成太強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更了解客戶，提供更好的服務(wù)，反而可以形成優(yōu)勢(shì)。”黃水木說(shuō)。

之所以有直接在歐洲成立團(tuán)隊(duì)的底氣，源于甜秘密在美國(guó)的成功實(shí)踐。2018年，甜秘密聘請(qǐng)了一批當(dāng)?shù)厝嗽诿绹?guó)成立客服和倉(cāng)儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)，有效解決了時(shí)差問(wèn)題，與客戶實(shí)現(xiàn)了更順暢的溝通，大大提升了服務(wù)效率。

而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，甜秘密一方面在今年成立了大客服部，面向民宿、酒店等客戶提供貼牌代工服務(wù)；另一方面，甜秘密加大對(duì)B2B電子商務(wù)的投入?！耙酝赓Q(mào)主要依靠展會(huì)開(kāi)展，全球疫情形勢(shì)目前還不明朗，加大電子商務(wù)投入可以對(duì)沖一下風(fēng)險(xiǎn)?！秉S水木坦言。

升級(jí)設(shè)備??自動(dòng)化改造應(yīng)對(duì)用工荒

今年3月以來(lái)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為辦公椅和兒童學(xué)習(xí)桌椅研發(fā)生產(chǎn)的佛山市科智美家具有限公司（下稱“科智美”），迎來(lái)了一輪海外業(yè)務(wù)爆發(fā)，1月到8月期間的海外銷售額相比去年同期增長(zhǎng)了2倍。

在科智美副總經(jīng)理羅慧平看來(lái)，這與疫情期間海外興起的居家辦公潮有關(guān)。為了防控疫情，海外許多線下商店停止了營(yíng)業(yè)，部分國(guó)外企業(yè)為了鼓勵(lì)員工居家辦公，提供居家辦公補(bǔ)貼，催生了網(wǎng)購(gòu)居家辦公家具的剛需。

對(duì)于2011年就開(kāi)始打造自有品牌并堅(jiān)持自主研發(fā)的科智美，這股線上辦公潮毫無(wú)疑問(wèn)是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇。

就在去年，科智美新招了一批研發(fā)人員，企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)到50多人，占了總?cè)藬?shù)的六分之一以上，涵蓋電子信息、工業(yè)設(shè)計(jì)等專業(yè)領(lǐng)域。“在坐具領(lǐng)域，科智美的研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)估計(jì)是亞洲**?！绷_慧平說(shuō)，今年對(duì)智能坐具的研發(fā)投入也會(huì)比去年增加一倍。

羅慧平表示，之所以選擇加大對(duì)研發(fā)的投入力度，是因?yàn)榻陙?lái)市場(chǎng)資源正在不斷向行業(yè)頭部企業(yè)集中，中小企業(yè)如果不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失去生存空間，因此加快對(duì)高端產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)成為了必選項(xiàng)，力爭(zhēng)讓企業(yè)盡快躋身頭部企業(yè)之列。

除了加強(qiáng)對(duì)智能坐具產(chǎn)品的研發(fā)外，科智美也正在加緊生產(chǎn)設(shè)備的自動(dòng)化改造。

去年，科智美投入超過(guò)1500萬(wàn)采購(gòu)了一批機(jī)械臂，今年1月完成安裝后，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)試在3月份投入使用，機(jī)械臂在搬運(yùn)、碼放、注塑機(jī)抓取等環(huán)節(jié)大大減輕了工人的負(fù)擔(dān)，員工留存率也提升了。

“用工荒在疫情發(fā)生后感覺(jué)更明顯了，盡快開(kāi)展自動(dòng)化改造非常有必要。”羅慧平說(shuō)。

科智美之所以有信心投入大量資金到研發(fā)創(chuàng)新和自動(dòng)化改造上，與辦公家具和兒童桌椅市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)有關(guān)。

《佛山市南海區(qū)全國(guó)制造業(yè)隱形冠軍發(fā)展測(cè)評(píng)白皮書》提出，目前家具行業(yè)中的辦公家具市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)2000億元，近6年來(lái)，年復(fù)合增長(zhǎng)約13%；近3年來(lái)，兒童學(xué)習(xí)桌椅市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)約30%，學(xué)校家具采購(gòu)量?jī)H2019年就同比增長(zhǎng)六成。

羅慧平認(rèn)為，中國(guó)作為**的生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，未來(lái)第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)對(duì)辦公環(huán)境提升的需求正在增強(qiáng)，更多企業(yè)會(huì)購(gòu)買高質(zhì)量的辦公桌椅提高生產(chǎn)效率和員工留存率，這會(huì)為有自主研發(fā)能力的辦公桌椅生產(chǎn)商帶來(lái)利好。

為此，科智美也正加緊布局線下銷售渠道，并持續(xù)在天貓、拼多多、抖音等線上購(gòu)物平臺(tái)以及跨境電商的開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。

抱團(tuán)發(fā)展??建設(shè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟促轉(zhuǎn)型升級(jí)

作為制造業(yè)強(qiáng)區(qū)的南海，泛家居產(chǎn)業(yè)有著堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。目前，南海全區(qū)前十大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)中有七個(gè)與泛家居產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)，工業(yè)產(chǎn)值超過(guò)3000億元，占全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值1/3以上。

然而，南海泛家居產(chǎn)業(yè)擁有市場(chǎng)主體4萬(wàn)多戶，其中企業(yè)近3萬(wàn)家，但總體上仍處于分散發(fā)展?fàn)顟B(tài)，各行業(yè)、各企業(yè)各自為戰(zhàn)，缺乏系統(tǒng)協(xié)調(diào)和協(xié)同發(fā)展，產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展水平仍有待提高，總體品牌影響力不足。

為此，南海在今年5月正式啟動(dòng)南海泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟建設(shè)，提出打造探索構(gòu)建“一中心四平臺(tái)”的泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟服務(wù)體系，推動(dòng)本土傳統(tǒng)家居企業(yè)有效轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。按計(jì)劃，南海將致力打造成國(guó)際重要的泛家居產(chǎn)業(yè)基地，爭(zhēng)取至2025年實(shí)現(xiàn)泛家居產(chǎn)業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值突破5000億元。

在南海區(qū)工商聯(lián)的統(tǒng)籌下，近40家南海泛家居企業(yè)在8月組團(tuán)參加2020亞馬遜全球開(kāi)店云論壇暨直采大會(huì)，吸引超4萬(wàn)采購(gòu)商在線觀看，點(diǎn)擊瀏覽量超35萬(wàn)次，有效引導(dǎo)企業(yè)了解跨境電商合作方式，激發(fā)市場(chǎng)主體活力。

“南海建設(shè)泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟很有遠(yuǎn)見(jiàn)，也很有必要。”林氏木業(yè)品牌公關(guān)經(jīng)理陸陽(yáng)認(rèn)為，南海在泛家居領(lǐng)域有著深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，建設(shè)泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟有助于將優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展賦能。

現(xiàn)在，一批南海家居龍頭企業(yè)也踏上了轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，為行業(yè)發(fā)揮引領(lǐng)作用。

上榜2020佛山企業(yè)100強(qiáng)的佛山市維尚家具制造有限公司，則與中國(guó)聯(lián)通佛山分公司開(kāi)展戰(zhàn)略合作，雙方圍繞5G新技術(shù)應(yīng)用和5G指揮工廠打造展開(kāi)合作，涵蓋工業(yè)物流機(jī)器人、機(jī)械臂控制、AGV調(diào)度、工業(yè)產(chǎn)線機(jī)器視覺(jué)、AR輔助操作、資產(chǎn)位置追蹤、5G邊緣云等多個(gè)方面。

位于南海九江的林氏木業(yè)在今年策劃了多次事件營(yíng)銷，緊抓直播帶貨的風(fēng)口與薇婭、劉濤等頭部網(wǎng)紅合作，并培養(yǎng)直播團(tuán)隊(duì)在淘寶直播間和抖音上直播帶貨，推動(dòng)線上線下資源互補(bǔ)，并引導(dǎo)消費(fèi)者去到線下新零售門店感受林氏木業(yè)的品牌理念和產(chǎn)品魅力。

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