家居出口訂單火爆背后4個原因！未來能否持續(xù)？

6月份以來，筆者陸續(xù)得到消息表示出口訂單已經(jīng)回暖，尤其是七八月份開始訂單變得十分搶手，部分工廠甚至出現(xiàn)來不及排單的情況。實際上疫情以來，并非所有出口廠商的訂單受到較大影響，有的始終運轉(zhuǎn)正常。但對于大多數(shù)出口企業(yè)來說，確實經(jīng)歷了一番寒冬。

不過，二季度訂單大幅回暖的背后，原因也眾說紛紜，甚至有人為這種“反常現(xiàn)象”表示擔憂。在特殊案例之外，導致這種情況的還有哪些普遍原因？今日家具試圖進一步探討。

零售復蘇帶動出口業(yè)務恢復迅速，8月回彈明顯

出口回暖已經(jīng)成為事實，從全國層面來看也是如此。今年以來，中國出口從4月增速同比轉(zhuǎn)正開始，高于預期的情況一直在持續(xù)。7月、8月，中國出口連續(xù)創(chuàng)下10%以上的高速增長；牛津經(jīng)濟研究院研究數(shù)據(jù)稱，二季度中國在全球出口市場中占據(jù)17.2%份額，創(chuàng)歷史新高。

從家居行業(yè)來看，情況也基本如此。全球家居流通B2B平臺大健云倉COO郝心言認為，從出口來看，軟體家居如床墊、沙發(fā)的訂單恢復很快。此外辦公椅、餐椅類出口也較好，從地區(qū)來看，椅類制造擅長的安吉地區(qū)5月開始訂單一直不錯。

福建國輝集團以面向歐美市場出口實木家具為主，董事長楊國輝對今日家具表示，從五六月份以來，企業(yè)的訂單開始有所回升，到了七八月份則更加明顯。他認為，訂單的回升與疫情導致的消費者居家時間增加、外出消費減少而家居消費增長有很大關(guān)系。他表示，對歐美未來家具出口持警慎樂觀態(tài)度，意即保持樂觀，但謹慎前行。

零售的增長帶動了海外家具出口，美國市場的相關(guān)數(shù)據(jù)印證了這一觀點。根據(jù)美國商務部的數(shù)據(jù)，2020年8月，全美家具和家居用品零售額**出現(xiàn)了年度同比增長，增長幅度為3.8%，對比2019年8月則同比增長了2.1%。

愛室麗的業(yè)務復蘇也說明了這一點。疫情爆發(fā)之前，愛室麗連續(xù)3年都突破了14%~15%的增長。然而在疫情爆發(fā)后的6周內(nèi)，公司營收下跌了15%。不過8月以來，愛室麗營收增長20%，隨著人們逐漸回歸線下消費，未來還有更多增長空間。

美國商務部的統(tǒng)計顯示，家具和家居用品實體店在6~8月僅增長1.8%，不過相比2020年3~5月已經(jīng)增長了58.3%。

零售商面臨大面積產(chǎn)品短缺，刺激價格上漲

當線下門店開始逐漸恢復營業(yè)，零售商們開始面臨新的問題：嚴重的產(chǎn)品短缺。

床品連鎖企業(yè)Rooms to Go公司在今日家具《全美床品線下零售商TOP25排行榜》中位列第五，其公司CEO杰弗里·希曼(Jeffrey Seaman)表示，“我不知道有沒有人提前預料到今天強烈的市場需求，顯然我們沒有。我們曾經(jīng)認為，當門店5月份重啟之后生意會很棒，但這種劇烈和深度的需求讓我們也震驚了?！?

而由于需求的刺激，貨運及原材料價格面臨上升。集裝箱的價格在過去幾個月內(nèi)已經(jīng)上漲了20%~25%，亞洲地區(qū)集裝箱短缺的問題尤其明顯。海運網(wǎng)指出，今年7、8月份頻繁出現(xiàn)“爆艙”問題。(所謂爆艙，是指某船某航次在某港口的實際訂艙的箱位數(shù)，超過預定的箱位配額，或?qū)嶋H訂艙貨物重量超過預定的貨重限額。)

美國航線的集裝箱海運價格持續(xù)暴漲，從6月起，美西、美東航線的艙位開始緊張，當月漲幅分別為28.4%和20.9%，較今年年初翻了一番。海運網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，上海至美國西岸基本港的集裝箱運費已經(jīng)達到8年來的**水平，至美國西海岸航線的運費則已沖破5000美元大關(guān)。

美國買家的另一個痛點還在于，即便找到了集裝箱資源，還面臨著拖航的風險。一位買家表示，“我們的貨物正在裝運，但承運人是否運出了我們的集裝箱，還是讓它們在轉(zhuǎn)運港停留數(shù)周?這很可能會耽誤交貨，影響對客戶的承諾?！敝劣诤骄€價格要多久才能回歸正常，部分專家認為可能要持續(xù)到中國的農(nóng)歷新年。

供給端也仍然需要一定的恢復時間。愛室麗美國工廠在經(jīng)過開始幾周的減產(chǎn)裁員，以應對需求疲軟和防疫需求后，如今的麻煩則在于，采購零售商們要面臨數(shù)月的等待時間。盡管工廠正在加足馬力生產(chǎn)、擴招工人，依然供不應求，完全緩解可能要等到11月份。

海運價格的上升、港口的拖航，再加上泡沫、膠合板等原材料上漲的原因，美國家具零售商可能要為今年秋季的一輪漲價做好準備。

出口大面積反彈，背后原因為何?

出口的大面積反彈有短期內(nèi)供給不足的原因，但深層次的原因可能還不止于此。筆者認為可能有以下4個方面的原因：

1、電商渠道的崛起

和中國市場類似，疫情對實體經(jīng)濟的沖擊之外，也讓電商迎來了一輪機會窗口。美國商務部統(tǒng)計，8月份全美無店鋪零售(電子商務)同比去年大幅增長22.4%。數(shù)據(jù)統(tǒng)計機構(gòu)Statista表示，家居裝飾和家具電商平臺(home decor & furnishing)的線上流量增長了7%。

從家居出口來看，那些提前布局海外電商渠道的廠商訂單幾乎不太受影響，甚至還因為傳統(tǒng)廠商的缺位而業(yè)務量大幅增加，尤其是亞馬遜、Wayfair、Overstock等電商平臺帶動了家居類出口業(yè)務的增長。

其中，Wayfair雖然不能說是“起死回生”，3月份以來資本市場的表現(xiàn)正是因為疫情下家居在線消費的大爆發(fā)。2014年10月3日在紐交所上市后，Wayfair因為持續(xù)虧損(2019年凈虧損達到9.85億美元)而股價低迷。然而疫情的發(fā)生讓Wayfair可以說突然成了“香餑餑”，3月份以來股價持續(xù)走高，從21.7美元一路走高，**時達到每股349美元。

營收方面也實現(xiàn)了大幅增長。截至2020年6月30日二季度財報，Wayfair凈收入從20億美元增長至43億美元，同比增長83.7%。美國本土凈收入增長17億美元，同比增長82.5%，國際凈收入增長31,020萬美元，同比增長90.5%。首席執(zhí)行官、聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)合董事長尼拉杰·沙阿(Niraj Shah)說表示，本季度創(chuàng)造了超過10億美元的自由現(xiàn)金流。

此外，許多無法開張的實體店鋪開辟全渠道的銷售。例如，在今日家具《全美床品線下零售商TOP25排行榜》中位列第24的Conn’s公司，截至7月31日的2季度零售銷售額為2.79億美元，同比下降8.6%。但另一方面，該公司的電商渠道零售則同比去年2季度大幅增長了72%。

2、個性定制業(yè)務的推動

個性化定制業(yè)務一般有著更長的周期，同時也以高端消費客群為主，在經(jīng)濟波動時受到的影響也更小。例如RH家具(Restoration Hardware)在美國市場提供軟體家具的個性化定制服務，在截至8月1日的二季度財報中，營收同比去年同期大幅增長31.3%，達到1.36億美元，凈收入同比大增54.4%，達到9,842.3萬美元。

RH公司CEO認為，公司從疫情導致的居家時間延長中受益頗多，當然也因為其幾年前就推動的一系列轉(zhuǎn)型。

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