泛家居行業(yè)正在發(fā)生的五大變化

近日，群核科技計劃到納斯達克上市的消息，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

這家公司旗下的酷家樂，在泛家居產(chǎn)業(yè)里已頗有聲名，通過給家居類企業(yè)提供設(shè)計軟件、數(shù)字營銷工具、施工圖等服務(wù)，實現(xiàn)了持續(xù)增長。

后來，通過收購與更名等一系列操作，群核科技搭起了由四家主力品牌構(gòu)成的矩陣：酷家樂、COOHOM、Modelo、美間等，覆蓋房產(chǎn)建筑、全品類設(shè)計，到設(shè)計下單生產(chǎn)一體等服務(wù)，并已布局海外市場。

此次招股書的發(fā)布，使得我們更全面地了解酷家樂的經(jīng)營情況，據(jù)大材研究的梳理，至少有以下幾個關(guān)鍵數(shù)據(jù)：

1、截至2021年3月31日，群核科技擁有20806個企業(yè)用戶，同比增長69%。

2、2萬多企業(yè)客戶中，包括5084個高級客戶和267個關(guān)鍵客戶。高級客戶是指擁有5個注冊賬戶的企業(yè)客戶；關(guān)鍵客戶是指那些收入貢獻超過20萬的客戶。

3、付費個人客戶的總量可觀，2020年，群核科技服務(wù)了超24萬名付費個人客戶；2021年**季度，數(shù)量是8.9萬名。

4、2021年**季度，注冊登錄月活用戶150萬。3月，月度活躍訪問用戶數(shù)為3100萬。

5、僅2021年5月，群核科技每天平均執(zhí)行210萬次渲染，處理77億次以上的API調(diào)用。

6、收入方面，2019年2.82億元；2020年3.53億元；2021年**季度1億元。

并沒有盈利，反而是虧損，2019年凈虧2.6億元、2020年凈虧2.96億元。2021年**季度，又虧1.17億元。

7、毛利率非常高，能達到近7成。

8、主要收入來自軟件及服務(wù)的訂閱，2019年2.7億元、2020年3.3億元，重點是企業(yè)客戶的貢獻。

尤其是高級客戶，2020年里，5084個高級客戶貢獻了81%的收入。

9、研發(fā)費用投入非常高，2019—2020年分別占營收的68%、77%。2021年**季度，研發(fā)費用占到98%。

從酷家最 新露的數(shù)據(jù)，以及獲得的成果來看，透露了泛家居產(chǎn)業(yè)至少五大變化：

1、圍繞家居工廠、經(jīng)銷商，以及從業(yè)者個人提供第三方服務(wù)，經(jīng)過了多年的孵化后，這條賽道已明顯拓寬，走向成熟。

畢竟酷家樂都能上市，吸引了3100萬的月活用戶量，既表明了企業(yè)的能力，也體現(xiàn)出行業(yè)的巨大能量。

2、終端的數(shù)字化設(shè)計正成為標配，以前是比拼有沒有設(shè)計服務(wù)，店里能提供設(shè)計服務(wù)，就是競爭優(yōu)勢，就比沒有做到的同行更有競爭力。

現(xiàn)在不夠了，要比誰做得更快、效率更高、成本更低、效果圖與設(shè)計方案更符合客戶期望。

3、對從業(yè)者個人來講，無論是軟硬裝設(shè)計師，還是門店的銷售人員，掌握主流的數(shù)字設(shè)計工具只是**步。

大材研究調(diào)研發(fā)現(xiàn)，能否根據(jù)客戶的戶型、期望與內(nèi)心潛在的需求，進而輸出高品質(zhì)的效果圖與設(shè)計方案，增強全案銷售的能力，將決定個人職業(yè)空間有多大、收入有多高。

4、群核科技的客戶里，擁有5個注冊賬戶的高級企業(yè)客戶已有5084個；貢獻超20萬的關(guān)鍵客戶已有267個。

從公開的名單來看，其中不乏知名品牌，而且是長期使用，可見云設(shè)計、設(shè)計下單生產(chǎn)一體化工具受到了大量工廠重視，其價值已成功落地。

能不能用好，將影響工廠與渠道的競爭力。

5、泛家居產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化的成長空間充滿想象力，群核的全面布局給我們很好的啟發(fā)，比如：

收購建筑地產(chǎn)設(shè)計資產(chǎn)管理及三維數(shù)據(jù)可視化平臺“Modelo”，進入房地產(chǎn)與建筑行業(yè)；

后來又收購軟裝設(shè)計平臺“美間”，后者據(jù)說擁有100萬軟裝設(shè)計師、600萬套軟裝設(shè)計方案，并服務(wù)了3000多家具品牌。

而且據(jù)觀察，眾多上市公司都制定了專項的數(shù)字化戰(zhàn)略，涉及生產(chǎn)、終端、設(shè)計、營銷獲客、運營等多個環(huán)節(jié)。

部分公司是自己組建團隊操盤，更多是引進第三方專業(yè)服務(wù)提供支持，聯(lián)手實現(xiàn)定制化平臺搭建，實現(xiàn)數(shù)字化的落地與價值激活。

預(yù)計，在未來的數(shù)年里，數(shù)字化不僅影響工廠，同時也是經(jīng)銷商不可缺乏的內(nèi)功。

尤其是經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，要做好服務(wù)商、平臺商或者品牌運營商，提升服務(wù)競爭力，只有借助數(shù)字化工具提升場景體驗、增強客戶粘性，并且提升客戶需求的響應(yīng)效率、精細化管理客戶的日常服務(wù)等，才有可能更好地實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。

值得關(guān)注的是，該賽道上，除了群核科技，還有數(shù)十家大大小小有一定影響力的進入者，比如三維家、打扮家、躺平、圓方、惟客、造易、斯肯互動等，正在形成幾超多強的格局。

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