【分析】恒大暴雷事件，我為什么不看好房地產(chǎn)進(jìn)軍泛家居？

恒大事件以來(lái)，對(duì)下游家居建材企業(yè)造成很大影響，我們知道，工程渠道是這幾年家居企業(yè)增長(zhǎng)的利器，而恒大暴雷事件，讓人們對(duì)這一渠道的拓展蒙上了陰影。

工程渠道一旦出問(wèn)題都是大“雷”，涉及金額巨大。尤其是恒大、碧桂園、萬(wàn)科等體量的地產(chǎn)大佬們，吹個(gè)空調(diào)打個(gè)噴嚏，都足以令家居企業(yè)染上重型感冒。

自2016年開始，恒大集團(tuán)布局下游產(chǎn)業(yè)鏈，在蘭考建設(shè)恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園，該規(guī)劃總投資100億元，一期占地4000畝，投資40億元。家居建材行業(yè)包括索菲亞、皮阿諾、志邦、曲美、喜臨門、大自然家居、等供應(yīng)商紛紛進(jìn)駐。

恒大約定，在同等條件下，恒大地產(chǎn)將優(yōu)先采購(gòu)該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，這就引得家居企業(yè)“趨之若鶩”。到2021年5年不到，恒大負(fù)債事件爆發(fā)，引發(fā)了家居企業(yè)紛紛討債，部分企業(yè)直接受讓股權(quán)以抵債。

近期家居企業(yè)發(fā)布公告的情況如下：

7月2日，江山歐派發(fā)布稱，公司受讓恒大持有的河南恒大歐派有限責(zé)任公司40%股權(quán)，對(duì)應(yīng)的受讓價(jià)格為7250.35萬(wàn)元。

7月20日晚，索菲亞發(fā)布公告稱，公司受讓恒大持有的河南恒大索菲亞家居有限責(zé)任公司40%股權(quán)，受讓價(jià)格約為人民幣1.6億元。

9月7日，皮阿諾發(fā)布公告稱，公司受讓恒大持有的河南恒大皮阿諾家居有限責(zé)任公司40%股權(quán)，受讓價(jià)格為人民幣7920萬(wàn)元。目前，相關(guān)工商變更登記手續(xù)已經(jīng)完成。

9月10日，恒大持有的河南恒大家居產(chǎn)業(yè)園有限公司轉(zhuǎn)讓河南大自然家居有限公司、河南大自然木業(yè)有限公司40%股份予大自然家居(中國(guó))有限公司。上述兩家公司股份轉(zhuǎn)讓完成后，均由大自然家居持股100%。

喜臨門在一份調(diào)研紀(jì)要中也提及到：“我們現(xiàn)在也持有一些恒大的商票，未來(lái)如果恒大沒(méi)有辦法兌付，也會(huì)考慮收回恒大的40%股權(quán)。”

房地產(chǎn)進(jìn)軍泛家居，優(yōu)勢(shì)明顯，劣勢(shì)更突出

泛家居營(yíng)銷專家段傳敏評(píng)論：

在覬覦泛家居的勢(shì)力中，正邁向后房地產(chǎn)的巨型房地產(chǎn)公司是其中一方，因?yàn)樗鼡碛兄蘖康馁?gòu)房用戶，同時(shí)也管理著巨量的已購(gòu)房用戶。按照流行的觀點(diǎn)——用戶為王，房地產(chǎn)業(yè)的確擁有進(jìn)軍泛家居產(chǎn)業(yè)的實(shí)力和市場(chǎng)。

然而，企業(yè)經(jīng)營(yíng)不是資源的疊加，對(duì)于經(jīng)營(yíng)不善者，再好的優(yōu)勢(shì)也會(huì)化為泡影，對(duì)于經(jīng)營(yíng)得力者，再劣的資源也能絕地逢生，打出一方天空。有時(shí)候，優(yōu)勢(shì)往往成為阻礙創(chuàng)新的障礙，成為裹足不前的借口。

房地產(chǎn)進(jìn)軍泛家居行業(yè)天生存在以下障礙：

1、看不上。對(duì)于房地產(chǎn)的規(guī)模相比，他們大多看不上這樣規(guī)模的產(chǎn)業(yè)；因此，一旦有機(jī)會(huì)或迫不得已，就是優(yōu)先砍掉這樣費(fèi)精力成效不大的項(xiàng)目。

2、學(xué)不會(huì)。僅靠房地產(chǎn)的母乳就可以養(yǎng)活一間規(guī)模不小的泛家居公司，因此這些公司沒(méi)有獨(dú)立的愿望，更沒(méi)有獨(dú)立面對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的能力，甚至不愿意去學(xué)習(xí)。愿意學(xué)習(xí)的人也很難，畢竟房地產(chǎn)業(yè)和家居業(yè)有著差異巨大的行業(yè)鴻溝。

3、沒(méi)能力。房地產(chǎn)公司往往只有資源整合能力，沒(méi)有營(yíng)銷能力。

4、無(wú)戰(zhàn)略。房地產(chǎn)公司往將家居公司作為配套企業(yè)，這決定了它們無(wú)論多大，都處于從屬地位，進(jìn)入不了房地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略中心。

所以，表面上看，房地產(chǎn)公司進(jìn)軍泛家居企業(yè)擁有明顯的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)，其劣勢(shì)更為明顯。泛家居產(chǎn)業(yè)雖然看似低端，但許多企業(yè)在里面投入了時(shí)間，擁有了渠道，想要以資本和用戶完全覆蓋它們，幾無(wú)可能。

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