多渠道護(hù)城河優(yōu)勢(shì)，兔寶寶上半年凈利 2.67 億元

日前，兔寶寶發(fā)布2022年上半年財(cái)報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收37.32億元，凈利潤(rùn)2.67億元，剔除6515.30萬(wàn)元股權(quán)激勵(lì)攤銷費(fèi)用，兔寶寶扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)2.54%。

在市場(chǎng)下行下，兔寶寶總體表現(xiàn)跑贏大盤(pán)，凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，也是為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的企業(yè)之一。

深耕板材30余年的兔寶寶，一直注重研發(fā)，并通過(guò)創(chuàng)新不斷使產(chǎn)品更新迭代，成品更佳綠色環(huán)保，受到消費(fèi)者的青睞。

此外，在市場(chǎng)行情多變的情況下，兔寶寶緊跟消費(fèi)趨勢(shì)，不斷發(fā)展定制家居業(yè)務(wù)。在今年上半年，兔寶寶本部全屋定制 2.09億元，同比增加26.40%，表現(xiàn)較為亮眼。

另一方面，兔寶寶不斷完善渠道建設(shè)。目前，兔寶寶已經(jīng)建立經(jīng)銷渠道、工程渠道等多渠道的營(yíng)銷模式，已在全國(guó)建立了 3000 多家各體系專賣店，是行業(yè)內(nèi)渠道數(shù)量最多、市場(chǎng)覆蓋最廣、經(jīng)銷商資源**的企業(yè)。

多渠道保駕護(hù)航

上半年，兔寶寶實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入37.32億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.67億元，扣非凈利潤(rùn)為2.14億元。報(bào)告期兔寶寶承擔(dān)6515.30萬(wàn)元股權(quán)激勵(lì)攤銷費(fèi)用，剔除掉股權(quán)激勵(lì)攤銷費(fèi)用影響，歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤(rùn)較上年同期增長(zhǎng) 2.54%。

今年上半年，兔寶寶核心業(yè)務(wù)裝飾材料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入 28.64 億元，在上半年華東疫情的沖擊下，仍然有較好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，收入同比僅下滑1.31%。

這一切的背后離不開(kāi)兔寶寶多渠道的優(yōu)勢(shì)。目前，兔寶寶裝飾材料業(yè)務(wù)渠道主要有門(mén)店零售、家裝公司、家具廠以及工裝渠道。

近年來(lái)，隨著消費(fèi)者理念的變化，市場(chǎng)主體從傳統(tǒng)的零售渠道向多元化方向發(fā)展。兔寶寶快速響應(yīng)迅速布局多元化業(yè)務(wù)渠道體系，裝飾材料業(yè)務(wù)在加大渠道下沉、密集分銷的同時(shí)，大力拓展家具廠、裝飾公司、工程等多元化小 B 業(yè)務(wù)渠道。

此外，為了更好的賦能經(jīng)銷商開(kāi)展 B 端業(yè)務(wù)，兔寶寶實(shí)行分公司運(yùn)營(yíng)模式，招聘屬地優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)人才，組建專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，協(xié)同經(jīng)銷商開(kāi)展 B 端業(yè)務(wù)。今年上半年，裝飾材料銷售公司下設(shè)的分公司數(shù)量已達(dá)到十六家。

在工裝渠道業(yè)務(wù)方面，兔寶寶內(nèi)部成立工程專業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)外吸納服務(wù)能力強(qiáng)的工程代理商。建立大客戶服務(wù)流程的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)內(nèi)形成信息化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的報(bào)備機(jī)制，同時(shí)形成培訓(xùn)體系加 強(qiáng)服務(wù)，持續(xù)提升工裝業(yè)務(wù)銷量。

截止目前，兔寶寶已在全國(guó)建立了3000多家各體系專賣店，是行業(yè)內(nèi)渠道數(shù)量最多、市場(chǎng)覆蓋最廣、經(jīng)銷商資源**的企業(yè)。

今年上半年，兔寶寶裝飾材料實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入28.15億元，其中，渠道業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.67億元，占裝飾材料營(yíng)收的比重為 73.43%。

定制家居跑贏大盤(pán)

從產(chǎn)品來(lái)看，兔寶寶的定制家居業(yè)務(wù)表現(xiàn)較為亮眼。

據(jù)了解，兔寶寶定制家居業(yè)務(wù)緊緊圍繞定制柜類、地板和木門(mén)等木作產(chǎn)品，依托兔寶寶品牌優(yōu)勢(shì)和裕豐漢唐的客戶資源，打造 " 零售 + 工程 " 雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。

在零售方面，兔寶寶依托板材端的品牌優(yōu)勢(shì)和研發(fā)能力，以優(yōu)質(zhì)四大基材為核心賣點(diǎn)，并成功推出**一代除醛抗菌家居板材 " 超芯板 "，受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。

在工程方面，兔寶寶以控風(fēng)險(xiǎn)、調(diào)結(jié)構(gòu)、穩(wěn)增長(zhǎng)為主基調(diào)，將風(fēng)險(xiǎn)控制放在重要的位置，同時(shí)直營(yíng)業(yè)務(wù)重點(diǎn)聚焦央企、國(guó)企和優(yōu)質(zhì)民企，在保持核心客戶份額穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)突破優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)新客戶；積極發(fā)展工程代理業(yè)務(wù)，借助兔寶寶的渠道優(yōu)勢(shì)，提升工程代理商的收入占比。

今年上半年，兔寶寶定制家居業(yè)務(wù)收入8.30億元，同比下降4.02%，其中兔寶寶本部全屋定制2.09億元，同比增加 26.40%，青島裕豐漢唐收入4.67億元，同比-10.60%，零售家居業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，工程業(yè)務(wù)控風(fēng)險(xiǎn)調(diào)結(jié)構(gòu)下滑幅度并不大。

注重研發(fā)，創(chuàng)新賦能

產(chǎn)品力的不斷提高離不開(kāi)兔寶寶的研發(fā)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新賦能。兔寶寶深耕基礎(chǔ)板材創(chuàng)新研究30年，尤其在膠合板、細(xì)木工板等單板類人造板，兔寶寶基礎(chǔ)板材精選好料，環(huán)保性能突出。

據(jù)了解，兔寶寶根據(jù)國(guó)內(nèi)室內(nèi)裝飾需求共同研發(fā)的新型環(huán)保定向刨花板—兔寶寶順芯板。該刨花板以加拿大顫楊為原料，物理和力學(xué)性能表現(xiàn)出色。

不僅如此，在豐富板材結(jié)構(gòu)、飾面花色的同時(shí)，兔寶寶根據(jù)消費(fèi)者需求，賦予板材更多性能，開(kāi)發(fā)了具有除醛抗菌、阻燃、防潮拒水、負(fù)離子、防蟲(chóng)、高色牢度等功能的板材。

目前，兔寶寶建有省級(jí)重點(diǎn)企業(yè)研究院、國(guó)家模范院士專家工作站、國(guó)家級(jí)博士后科研工作站、CNAS 實(shí)驗(yàn)室等各類科研平臺(tái)，設(shè)立專家咨詢委員會(huì)，為兔寶寶戰(zhàn)略決策、產(chǎn)品研發(fā)方向、研發(fā)人員培養(yǎng)提供強(qiáng)有力的支持。

據(jù)了解，兔寶寶建有省級(jí)重點(diǎn)企業(yè)研究院、國(guó)家模范院士專家工作站、國(guó)家級(jí)博士后科 研工作站、CNAS 實(shí)驗(yàn)室等各類科研平臺(tái)，設(shè)立專家咨詢委員會(huì)，為兔寶寶戰(zhàn)略決策、產(chǎn)品研發(fā)方向、研發(fā)人員培養(yǎng)提供強(qiáng)有力的支持。

今年上半年，兔寶寶的研發(fā)費(fèi)用為3501.88萬(wàn)元。在研發(fā)團(tuán)隊(duì)的努力下，先后榮獲 " 浙江省政府質(zhì)量獎(jiǎng) "、" 國(guó)家科學(xué) 技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng) "、" 省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng) "、" 省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng) "、" 中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng) " 以及 " 中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng) " 等榮譽(yù)。

注重研發(fā)的兔寶寶，以創(chuàng)新不斷賦能，并通過(guò)不斷的創(chuàng)新發(fā)展，在品牌、營(yíng)銷渠道、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、研發(fā)與技術(shù)等方面形成了較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)更加綠色環(huán)保的產(chǎn)品回報(bào)消費(fèi)者。

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