直擊業(yè)績(jī)會(huì)！歐派、顧家、居然等多位家居高管發(fā)聲

半年報(bào)收官后，歐派家居、顧家家居、居然之家、我樂(lè)家居、志邦家居、奧普家居、金牌廚柜、好萊客等多家家居建材家裝企業(yè)，紛紛于近期召開(kāi)了2022年中期業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。家居新范式對(duì)家企高管關(guān)于市場(chǎng)形勢(shì)、降本增效、渠道擴(kuò)張、存量機(jī)遇等熱點(diǎn)問(wèn)題的回應(yīng)進(jìn)行了梳理，帶您了解業(yè)績(jī)報(bào)告外更鮮活的企業(yè)真實(shí)聲音!

談市場(chǎng)：短期承壓，中長(zhǎng)期向好

各公司的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)和未來(lái)市場(chǎng)預(yù)判備受關(guān)注。

志邦家居董事會(huì)秘書(shū)孫娟在其半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)稱，近期家居行業(yè)景氣度隨各地地產(chǎn)政策逐步放開(kāi)而有所回升，但從業(yè)績(jī)層面來(lái)看，其對(duì)終端消費(fèi)需求的影響仍需要一定的傳導(dǎo)時(shí)間才能顯現(xiàn)。隨著三四季度傳統(tǒng)家裝銷售旺季的到來(lái)以及穩(wěn)經(jīng)濟(jì)一攬子政策的持續(xù)落地，相信未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，行業(yè)景氣度會(huì)有進(jìn)一步的提升。

在由董事、執(zhí)行總裁王寧，副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)朱蟬飛，董事會(huì)秘書(shū)高婭綺出席的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，居然之家高管表示，公司7月份單月GMV同比增加4%，全年家居板塊銷售預(yù)估目標(biāo)1150億元。家居消費(fèi)是剛需，受疫情影響會(huì)遞延但是不會(huì)消失，二、三、四季度才是家居銷售的旺季，上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入62.83億元，二季度環(huán)比增長(zhǎng)2.31%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)10.50億元，二季度環(huán)比增長(zhǎng)8.07%。

顧家家居董事會(huì)秘書(shū)陳邦燈在其半年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)中指出，軟體產(chǎn)品更偏零售場(chǎng)景消費(fèi)，與地產(chǎn)關(guān)聯(lián)度更低。軟裝產(chǎn)品更體現(xiàn)設(shè)計(jì)、生活方式的探索，受益于消費(fèi)者生活品質(zhì)升級(jí)，軟體家居類更加貼近C端消費(fèi)者，公司的消費(fèi)場(chǎng)景非常廣泛。顧家家居作為頭部家居企業(yè)，公司不斷加快零售化、全屋化、數(shù)字化建設(shè)，夯實(shí)內(nèi)在實(shí)力，公司有望在中長(zhǎng)期加速增長(zhǎng)，提升市占率。

談原材料：供應(yīng)鏈變革，降本增效

對(duì)于投資者關(guān)心的，如何應(yīng)對(duì)上游原材料漲價(jià)的壓力，公司是否有向上游布局的打算，金牌廚柜、志邦家居紛紛給出回應(yīng)。

在由董事長(zhǎng)溫建懷，獨(dú)立董事章穎薇，副總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)朱靈，副總裁、董事會(huì)秘書(shū)陳建波出席的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，金牌廚柜高管表示，公司購(gòu)買了上游供應(yīng)商吉福新材部分股權(quán)，有利于進(jìn)一步增強(qiáng)公司對(duì)上游原材料質(zhì)量的整體把控能力，推動(dòng)雙方深度合作、聯(lián)合采購(gòu)，提升存貨周轉(zhuǎn)水平，實(shí)現(xiàn)降本訴求。未來(lái)隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大及品類拓展，將持續(xù)關(guān)注上游優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，保障公司原材料供應(yīng)的穩(wěn)定。

志邦家居董事長(zhǎng)孫志勇表示，公司一直在進(jìn)行供應(yīng)鏈領(lǐng)域的持續(xù)變革，去年從美的引進(jìn)一位供應(yīng)鏈領(lǐng)域的專家。今年公司在人效提升、降本控費(fèi)等方面初顯成效，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量也得到一定程度的提升，上半年較好地應(yīng)對(duì)了來(lái)自上游原材料的壓力。2021年，公司全資子公司安徽昱邦參股六安東盾木業(yè)，同時(shí)公司與其他上游板材及其他原材料供應(yīng)商也一直保持良好的合作關(guān)系。

談渠道：多元布局，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)

消費(fèi)者注意力分散的當(dāng)下，如何抓住流量、布局渠道入口，是本輪業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)的焦點(diǎn)之一。

顧家家居財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人劉春新在2022業(yè)績(jī)會(huì)上表示，公司積極探索1+N+X的渠道發(fā)展模式，大店和綜合店的占比在持續(xù)提升。開(kāi)店效率也得到明顯提升，門(mén)店開(kāi)業(yè)周期縮短、人均開(kāi)店效率提升。同時(shí)，公司推動(dòng)線上線下（300959）協(xié)同發(fā)展，提升電商及新零售渠道，探索公域流量，運(yùn)營(yíng)私域流量，運(yùn)用各類新零售模式實(shí)現(xiàn)銷售。

志邦家居董事長(zhǎng)孫志勇表示，公司近年來(lái)對(duì)于店面的布局更多是“開(kāi)大店、開(kāi)好店、開(kāi)融合店”，在填補(bǔ)空白市場(chǎng)之外，更著力于對(duì)終端店面質(zhì)量的提升，以及對(duì)店面位置、形象、產(chǎn)品、人員、管理等一系列要素進(jìn)行升級(jí)。公司上半年新增店面多為廚衣木融合店，下半年會(huì)圍繞整家全品類方向繼續(xù)開(kāi)拓，持續(xù)提升終端店面質(zhì)量。

好萊客高管在其業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，在零售渠道方面，公司一方面通過(guò)持續(xù)推動(dòng)城市運(yùn)營(yíng)平臺(tái)模式，積極下沉無(wú)人區(qū)，深耕傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道;一方面深化拎包、個(gè)性化家裝、藝術(shù)整裝、新零售、外貿(mào)等新渠道的布局。

談機(jī)遇：存量釋放，瞄準(zhǔn)家裝后市場(chǎng)

藍(lán)海已死，對(duì)于未來(lái)機(jī)遇，多家公司高管都談及了二手房與存量房市場(chǎng)的開(kāi)拓，改善型消費(fèi)成為市場(chǎng)關(guān)注的新機(jī)遇。

我樂(lè)家居副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)徐濤表示，家具制造行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)有一定的相關(guān)性，房地產(chǎn)市場(chǎng)繁榮程度在一定程度上影響家具產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，近年來(lái)隨著新房增速放緩，以及城市土地資源有限，二手房與存量房成為家居行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)?；诖耍緢?jiān)持聚焦中高端品牌定位和堅(jiān)持差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，圍繞家居消費(fèi)升級(jí)和改善型家居消費(fèi)需求持續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。在廚柜和全屋產(chǎn)品基礎(chǔ)上不斷豐富產(chǎn)品品類、拓寬產(chǎn)品矩陣，培育其它增長(zhǎng)曲線。

好萊客高管表示，隨著公司的產(chǎn)品和服務(wù)的提升，未來(lái)三年消費(fèi)代際轉(zhuǎn)移、存量房的市場(chǎng)興起，公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加凸顯，公司將繼續(xù)打造品牌，占領(lǐng)品質(zhì)消費(fèi)客戶的心智，讓好萊客成為品質(zhì)客戶的**。公司瞄準(zhǔn)家裝后市場(chǎng)的舊改局改細(xì)分領(lǐng)域推出“呼呼萊裝”新品牌，重新構(gòu)建年輕人的家居消費(fèi)場(chǎng)景，“呼呼萊裝”創(chuàng)新性地融合了潮飲、潮居、潮店的多元化業(yè)態(tài)，不僅能給消費(fèi)者帶來(lái)生活空間輕改造的靈感和一站式解決方案，更實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)+體驗(yàn)+社交的多重需求融合。

顧家家居董事會(huì)秘書(shū)陳邦燈在其業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上指出，目前，家居行業(yè)處于整合期，頭部企業(yè)增速遠(yuǎn)高于行業(yè)增速，未來(lái)隨著家居行業(yè)集中度的提升，頭部企業(yè)市占率將逐步提升。家具1.4萬(wàn)億市場(chǎng)規(guī)模，行業(yè)規(guī)模足夠大。加之如今國(guó)內(nèi)存量房市場(chǎng)廣闊，老房翻新的裝修需求、升級(jí)類家居消費(fèi)需求持續(xù)提升，翻新需求、消費(fèi)升級(jí)對(duì)家居品牌商來(lái)說(shuō)是受益的。

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