高定家居，是如何成為行業(yè)新風(fēng)口的？

受到疫情反復(fù)、購房需求萎縮、短期政策調(diào)整等因素影響，房地產(chǎn)市場降溫已經(jīng)一年多的時間。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示2022年1-7月精裝修項目1116個，同比下降41.1%；精裝修套數(shù)83.47萬套，同比下降47.8%。其中7月新開盤項目181個，同比下降32.2%；精裝修套數(shù)13.45萬套，同比下降38.2%，市場尚未迎來回暖期。櫥柜是必不可少的家居生活產(chǎn)品，下面我們來看下它在精裝市場的表現(xiàn)如何。

品牌化趨勢凸顯，博洛尼用戶開發(fā)量逆勢增長

在精裝市場上，櫥柜主要以訂制品牌為主，2022年1-7月櫥柜的訂制份額為34.6%，同比降低7.8個百分點(diǎn)，品牌訂制化效應(yīng)明顯減弱，品牌化趨勢凸顯。除訂制外，精裝市場上TOP5品牌份額合計68.2%，品牌集中度顯著；歐派、金牌、志邦、博洛尼等品牌位居前列，并且品牌份額都有一定程度的提高，品牌競爭激烈。在櫥柜配套規(guī)模TOP開發(fā)商萬科、保利、中海地產(chǎn)等，與優(yōu)菲、柏廚、索菲亞等品牌合作緊密。從品牌用戶數(shù)量來看，博洛尼逆勢增長，合作用戶數(shù)量30個，同比增長15.4%。

消費(fèi)群體改變，需求帶來家居市場變革

隨著家居消費(fèi)群體轉(zhuǎn)向90后、95后甚至00后，“高定家居”這個詞開始頻頻出現(xiàn)，消費(fèi)群體的改變的同時，主流消費(fèi)觀念也在發(fā)生變化，消費(fèi)觀念的改變推動了市場趨勢的變革。新一代的消費(fèi)者對家居產(chǎn)品的外觀設(shè)計、材質(zhì)紋理、空間布局、使用感等各方面都有了新的要求，傳統(tǒng)的模式已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求。當(dāng)然，“高定”并不等同于“貴”，它是指能夠在**程度上與消費(fèi)者契合。因此，如何滿足新一代消費(fèi)者的個性化的需求，對家居企業(yè)來說是一個新的挑戰(zhàn)，同時也給設(shè)計者、生產(chǎn)者、工藝技術(shù)甚至整個產(chǎn)業(yè)鏈帶來新的機(jī)遇。

高定家居的面臨的挑戰(zhàn)

高定，是高端定制家居的簡稱，其實是屬于全屋定制的一個新的細(xì)分領(lǐng)域。

目前，全屋定制企業(yè)的發(fā)展也面臨著很大的挑戰(zhàn)，具體表現(xiàn)為：

1、增速放緩、紅利遞減

在全屋定制領(lǐng)域，大眾化的全屋定制企業(yè)已經(jīng)形成初步的品牌格局，在價格以及營銷方面的競爭異常激烈，行業(yè)進(jìn)入紅海階段。需要尋找一個新的藍(lán)海。

2、全屋定制家居產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)兩種走勢

一是拼規(guī)模，以歐派、索菲亞、尚品宅配為代表的頭部品牌，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的定制產(chǎn)品，規(guī)模非常大；

二是拼特色和差異化，對于中小全屋定制企業(yè)，面對戰(zhàn)略選擇，無法走規(guī)模效率優(yōu)先路線，唯一的出路就是走差異化發(fā)展路線，高定就是一個主要體現(xiàn)，可能成為全屋定制企業(yè)發(fā)現(xiàn)的新藍(lán)海。

3、消費(fèi)升級，零售市場推動企業(yè)走高定路線

隨著房地產(chǎn)精裝和整裝的渠道分流，零售市場現(xiàn)在以及未來一段時間，客戶主體將是改善型客群，這部分客群非常注重整體家裝的設(shè)計以及品質(zhì)，對居住環(huán)境的要求更高、更嚴(yán)格，特別是疫情之后，很多人在家中自我隔離，促使他們對居家環(huán)境有了更切身的感受。他們對于價格反而屬于相對不敏感型。為了迎合這部分消費(fèi)群體，同時追求客單值和毛利率的**化，高定成為眾多定制企業(yè)的選擇。

4、主流賣場渠道的推動

線下零售客流持續(xù)減少，讓主流銷售渠道包括紅星、居然等都意識到提供以設(shè)計和空間解決方案為核心的高定品牌將成為主要的經(jīng)營方向。主流渠道也在有意識地、積極地調(diào)整賣場經(jīng)營方向，會給做高定的品牌和商戶更好的位置和政策支持。

因此，高定的崛起似乎成為家居消費(fèi)市場渠道變化、消費(fèi)升級、企業(yè)分層的綜合產(chǎn)物。

總之，未來十年，高定家居可能會有一個非常大的快速發(fā)展空間。隨著國民人均消費(fèi)能力和消費(fèi)水平的提高，高定的市場空間會越來越大。另外，進(jìn)入到高定領(lǐng)域的家居企業(yè)會越來越多，高定的發(fā)展會越來越成熟，相對高定的價格反倒會越來越低，性價比越來越高，因而它所服務(wù)的消費(fèi)者人群范圍會越來越大，它的市場份額自然就會有極其龐大的生長空間。

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