兔寶寶裝飾材料業(yè)務(wù)目前有40多家裝公司簽署戰(zhàn)略合作
兔寶寶(002043)10月31日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表,公司于2022年10月28日接受18家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研,機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。
投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹:
一、公司2022年三季度業(yè)績情況1、2022年1-9月公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入58.73億元,同比減少7.00%;凈利潤3.89億元,同比減少25.63%;扣非凈利潤為3.30億元,同比減少14.09%。股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用影響凈利潤7,867.34萬元,剔除股權(quán)激勵(lì)攤銷費(fèi)用影響,扣非凈利潤較上年同期增長0.11%。
2022年第三季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.41億元,同比減少13.88%;凈利潤1.22億元,同比減少41.51%;扣非凈利潤為1.16億元,同比減少17.55%。剔除股權(quán)激勵(lì)攤銷費(fèi)用影響,扣非凈利潤較上年同期下滑4.14%。
受房地產(chǎn)政策調(diào)整和宏觀經(jīng)濟(jì)的影響,主營工程定制業(yè)務(wù)的青島裕豐漢唐2022年1-9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.35億元,同比減少21.13%,第三季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.68億元,同比減少40.65%。兔寶寶本部2022年1-9月公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入52.39億元,同比減少4.94%;凈利潤4.20億元,同比減少17.78%;扣非凈利潤為3.78億元,同比增加0.98%。剔除股權(quán)激勵(lì)攤銷費(fèi)用影響,扣非凈利潤較上年同期增長13.41%。第三季度本部業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入19.74億元,同比減少10.45%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.49億元,同比減少30.89%;扣非凈利潤為1.48億元,同比增加0.60%。剔除股權(quán)激勵(lì)攤銷費(fèi)用影響,扣非凈利潤較上年同期增長10.33%。
二、主要問題及回答
問:請(qǐng)問公司今年本部業(yè)務(wù)主要增長動(dòng)力是什么?
答:今年公司一季度零售業(yè)務(wù)整體增長較好,二季度受疫情影響沖擊較大,包括小區(qū)封控及物流等影響,進(jìn)入三季度后,整體家裝需求仍處于弱復(fù)蘇狀態(tài)。板材業(yè)務(wù)在第三季度仍有6-7%的增長,受益于公司近幾年板材策略的調(diào)整,在原有單一零售渠道的基礎(chǔ)上,堅(jiān)持分公司運(yùn)營及多元化渠道的持續(xù)推動(dòng)。這兩年我們堅(jiān)持推行分公司運(yùn)營機(jī)制,今年我們把市場潛力比較大的省份獨(dú)立成為省級(jí)分公司,從去年年底的九大區(qū)域分公司,裂變?yōu)槭蠓止荆止緢F(tuán)隊(duì)以及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)在渠道上的持續(xù)不斷拓展,可以看到我們公司這幾年的渠道變化是比較大的。根據(jù)內(nèi)部統(tǒng)計(jì),板材業(yè)務(wù)前三季度的渠道分布上,傳統(tǒng)零售分銷業(yè)務(wù)占比55%,裝飾公司占比約12%,家具廠渠道占比約27%,工程渠道占比不到5%。渠道的深耕保障了在疫情下,板材業(yè)務(wù)仍然保持增長;本部家居業(yè)務(wù)近兩年整體處于一個(gè)高速增長狀態(tài),核心區(qū)域以華東地區(qū)為主,短期內(nèi)受到華東疫情沖擊,但長期依舊呈持續(xù)增長態(tài)勢。
問:裝飾材料相關(guān)品類擴(kuò)張的情況?
答:板材業(yè)務(wù)圍繞生態(tài)板為主體產(chǎn)品,不斷深耕四大渠道業(yè)務(wù),根據(jù)渠道業(yè)務(wù)的特殊性,完善不同渠道的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化,其中家具廠渠道,公司在原本以“細(xì)木工板+多層板”為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上,根據(jù)市場需求,重新調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),除了國內(nèi)的產(chǎn)品,也引進(jìn)了國外的優(yōu)質(zhì)板材,新增OSB、LSB以及其他復(fù)合材料;家裝領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品整合,主要推出“易企裝”模式;工程領(lǐng)域由阻燃板新增石膏板、輕鋼龍骨等材料。公司在圍繞以板材為主材的同時(shí),在板材的延伸產(chǎn)品上,做了比較大的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
問:裝飾材料業(yè)務(wù)中裝飾公司開拓渠道怎樣的?
答:板材銷售分公司制定了未來五年合作的裝飾公司及業(yè)務(wù)要求,例如省會(huì)城市TOP3的裝飾公司,是分公司著重開發(fā)的業(yè)務(wù)賽道,目前有40多家裝公司簽署戰(zhàn)略合作;地區(qū)性城市TOP10的裝飾公司中,已有100多家形成有效的戰(zhàn)略合作。
近期,我們也針對(duì)裝飾公司業(yè)務(wù),出臺(tái)了關(guān)于裝飾公司的**產(chǎn)品以及裝飾公司業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變,在與大型裝修公司合作過程中,我們開發(fā)了新的裝飾公司服務(wù)模式“易企裝”,實(shí)現(xiàn)從單一板材產(chǎn)品至半成品規(guī)格料的轉(zhuǎn)變,同時(shí)進(jìn)行輔料配置,該模式已經(jīng)受到部分合作裝飾公司的認(rèn)可,后續(xù)將在全國實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)推廣。
問:兔寶寶的全屋定制,目前和市面上別的全屋定制相比**的優(yōu)勢是什么,以及明年的增長動(dòng)力來自哪里?
答:兔寶寶定制和一線品牌**的差異之一在板材材料,兔寶寶全屋定制板材主要以“多層板+細(xì)木工板”為主,大多一線定制品牌板材以顆粒板為主;兔寶寶全屋定制近幾年的增長得益于兔寶寶在華東地區(qū)原有的品牌知名度,消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可;從2020年開始我們進(jìn)行了單品組合(地板、木門),對(duì)全屋定制體系做了一個(gè)補(bǔ)充。全屋定制明年增長動(dòng)力主要是渠道的開拓,目前我們定制門店只有400多家,這和頭部定制品牌的數(shù)量差距還是非常明顯;公司目前以每年200-300家的招商速度推進(jìn),同時(shí)在廣州成立辦事處,在當(dāng)?shù)卣衅冈O(shè)計(jì)和運(yùn)營層面專業(yè)人才,增強(qiáng)單店運(yùn)營,配合強(qiáng)勢產(chǎn)品推出,增加客單值。
問:公司對(duì)股權(quán)激勵(lì)的解鎖條件進(jìn)行調(diào)整,明年的大概目標(biāo)是什么?
答:2021年考慮到整年業(yè)績完成情況較好,也是收購青島裕豐漢唐對(duì)賭期的最后一年,如何穩(wěn)定、激勵(lì)團(tuán)隊(duì),同時(shí)為了匹配公司5年中長期發(fā)展規(guī)劃,我們對(duì)整體業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)設(shè)定了更高的目標(biāo),實(shí)施新一期股權(quán)激勵(lì)。今年受疫情反復(fù)及房地產(chǎn)行業(yè)資金緊張影響,宏觀經(jīng)濟(jì)下行,市場消費(fèi)信心不足,對(duì)家裝市場沖擊較大,特別是對(duì)子公司青島裕豐漢唐木業(yè)有限公司大宗精裝工程業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展造成了較大影響。我們?cè)诔浞衷u(píng)估市場環(huán)境后,充分調(diào)動(dòng)管理團(tuán)隊(duì)積極性和主觀能動(dòng)性,避免外部的不利條件影響導(dǎo)致激勵(lì)計(jì)劃失去激勵(lì)效果,對(duì)業(yè)績考核指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。在今年的經(jīng)濟(jì)形勢下,明年業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也存在一定壓力,公司會(huì)盡力確保完成目標(biāo);
德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為裝飾材料和成品家居的研發(fā)與銷售。公司的主要產(chǎn)品為裝飾板材、科技木、地板、膠粘劑、原木、木門;2018年年底,公司共主持或參與制定了120余項(xiàng)國標(biāo)和行標(biāo)(其中69項(xiàng)已經(jīng)發(fā)布),通過省級(jí)以上新產(chǎn)品鑒定32項(xiàng),申請(qǐng)專利280多項(xiàng),授權(quán)專利113項(xiàng)。
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