【專訪】何明：中林起風(fēng) 一切剛好

人生是個龐大復(fù)雜的坐標(biāo)系，時間刻度歲月，歲月雕刻人生。

從吉林森工、大亞圣象、再到辭職闖蕩，結(jié)緣廣西中林裝飾材料集團(tuán)，大展身手，作為從業(yè)二十二年，90年代北京化工大學(xué)的高材生，何明經(jīng)歷許多曲折和崎嶇險阻，在市場中不斷歷練，在一次次思考中前進(jìn)，如此一步一步壘建豐富的智庫，進(jìn)行自我的雕塑，刻畫出一路向上的軌跡，將廣西中林裝飾材料集團(tuán)推向一個又一個里程碑。

廣西中林裝飾材料集團(tuán)總經(jīng)理何明

從默默無聞到聲名遠(yuǎn)播，從偏居一隅到廣西**最全的表面飾材生產(chǎn)加工企業(yè)，廣西中林裝飾材料集團(tuán)依靠強(qiáng)大的研發(fā)能力和創(chuàng)造力，敏銳的市場洞察能力，短短幾年三聚氰胺浸漬紙年產(chǎn)量達(dá)到2700萬張，三聚氰胺貼面科技木皮2200萬張，三聚氰胺裝飾印刷紙7000噸，產(chǎn)銷率100%。

如今，廣西中林裝飾材料集團(tuán)動作頻頻，銳意進(jìn)取，劍指未來。何明也面臨新的考驗。

人生每一步都算數(shù)

在長達(dá)一個小時的采訪過程中，何明沒有過分的客套，也不說任何大而無當(dāng)?shù)脑?，他只是聊了很多這一路走來的收獲與思考。

“印象深刻的困難和挑戰(zhàn)？這太多了。每份工作每個時間點都會遇到不同的挑戰(zhàn)和困難。每一段工作經(jīng)歷對于今天的我來說都是有所裨益的。就像我剛工作的時候，當(dāng)時的吉林森工北京公司總經(jīng)理，現(xiàn)在是亞聯(lián)機(jī)械的老總郭西強(qiáng)先生，他教我的一些銷售管理方法在任何一個企業(yè)驗證依然非常合適的?！?

廣西中林裝飾材料集團(tuán)總經(jīng)理何明（右三）

何明不是事無巨細(xì)、事必躬親的管理者，而是將自己定位于公司策劃與指揮的角色，放權(quán)用人，松弛有度，精簡高效。

“廣西中林裝飾材料集團(tuán)董事長董曉林先生做企業(yè)全盤管理，他主要負(fù)責(zé)財務(wù)與銷售，其他的部分分派由我來負(fù)責(zé)。建設(shè)團(tuán)隊的時候，我們就實施車間管理制和崗位責(zé)任制。每個生產(chǎn)車間都有獨(dú)立的管理人員和生產(chǎn)廠長，我們會給他們非常大的權(quán)限去管理自己的車間。因為像印刷、浸膠、熱壓這些車間是相互獨(dú)立的，專人做專事?！?

專業(yè)是一個人自信的來源，是一個企業(yè)的核心競爭力。廣西中林裝飾材料集團(tuán)專注表面飾材生產(chǎn)加工領(lǐng)域，在產(chǎn)品與技術(shù)上創(chuàng)新引領(lǐng)，每一道工藝精益求精，每一個產(chǎn)品精心雕琢，始終保持著高水準(zhǔn)的產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品一經(jīng)進(jìn)入市場，就得到了市場的認(rèn)可。

廣西近些年成為投資熱土，不少板材企業(yè)紛紛在廣西建廠生產(chǎn)。在問及是否會感受到同行內(nèi)卷的壓力，何明回答得通透豁達(dá)。

“內(nèi)卷其實是任何一個產(chǎn)業(yè)的基本特性，或者說任何族群都存在的弱肉強(qiáng)食、適者生存的法則。板材行業(yè)也是一樣的。何況，獨(dú)木不成林，如果廣西只有一家木材加工廠或家具廠，就不會擁有很好的產(chǎn)業(yè)氛圍，也不會形成完善的產(chǎn)業(yè)集群。所以我們不要刻意去丑化或擔(dān)心內(nèi)卷，而是要根據(jù)自己的企業(yè)做好合理的定位，這才是最重要的。”

在談及行業(yè)情況，疫情是不可避免的一個時間分割點。綿延三年的困境，不少企業(yè)身不由己，在市場浪潮中被高高拋起或是重重落下。

“受疫情的影響，生產(chǎn)成本提高，我們2022年利潤有所下滑，但總體目標(biāo)是完成的，廣西中林裝飾材料集團(tuán)的營收依然保持一定的增長?，F(xiàn)在的消費(fèi)群體年輕化，他們更趨向于快速定制的方式。相比受到影響的板材行業(yè)，作為上游產(chǎn)業(yè)，我們可以通過不同的客戶組合、花色開發(fā)等等揚(yáng)長避短，及時調(diào)整，規(guī)避了不利影響。”何明表示。

全屋定制近些年非常火熱，不少板材企業(yè)一擁而上，追逐風(fēng)口。對此，何明有自己的一番考察與思考。

“我之前有幸參加頂固集創(chuàng)的竹香板暨白皮書發(fā)布會。白皮書是企業(yè)對一個產(chǎn)品系列的指導(dǎo)綱領(lǐng)，對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)解讀來指導(dǎo)團(tuán)隊，比如板材是什么材料做的、有什么好處、銷售賣點是什么等等，這些白皮書都寫得很清楚。但是板材企業(yè)基本上是沒有相關(guān)產(chǎn)品白皮書的?！?何明分享了他的見聞。

“所以，板材企業(yè)轉(zhuǎn)型定制**的問題是定制理念差異和缺乏積累沉淀。像定制家居領(lǐng)域的很多企業(yè)，他們原有的就是做套房家具，后來接觸整裝定制的思想從而快速調(diào)整戰(zhàn)略。他們有龐大的生產(chǎn)系統(tǒng)、思維轉(zhuǎn)變的時間沉淀以及很完善的市場服務(wù)體系，這是他們的優(yōu)勢。而我們大部分板材供應(yīng)商做定制無非是板子賣不動了，希望通過定制把板材消化掉，跟家居企業(yè)做服務(wù)的定制理念是不一樣的。他們對于花色研發(fā)、定制設(shè)計要求、生產(chǎn)基地的布局、服務(wù)的完善都浮于表面，沒有積累沉淀。”

中林起風(fēng)了

清醒認(rèn)知，意味精準(zhǔn)作為。何明對廣西中林裝飾材料集團(tuán)的發(fā)展畫像并不是一直走“小而美”的路線，而是“既可以做大，也可以做全，也可以做精”。疫情三年，廣西中林裝飾材料集團(tuán)選擇主動出擊，其擘畫有了清晰的落筆、具象的定格。

廣西貴港智升木業(yè)

廣西中林裝飾材料集團(tuán)旗下重磅項目貴港智升木業(yè)于2020年的11月份立項建設(shè)，2021年6月全面開工，12月正式試生產(chǎn)運(yùn)營，推出“整邦”高端品牌，配備**款陜西北人有軸高速印刷機(jī)及新款益維高的高速浸膠生產(chǎn)線，采用國內(nèi)外最**的裝飾原紙，全部使用進(jìn)口油墨，聚焦高端裝飾紙產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售以及裝飾板材的深加工，滿足客戶的基本需求和定制化需求，真正打造了一站式紙板全配套服務(wù)體系。

“2022年**的收獲就是看到廣西智升木業(yè)進(jìn)入了發(fā)展正軌?！焙蚊餍ρ??！爸巧龑τ谥辛盅b飾材料集團(tuán)意義非常重大，它彌補(bǔ)了我們產(chǎn)品層次的空缺。山東工廠定位北部市場，中林定位南方市場，智升則是定位定制高端市場。智升的高端不僅僅是在原材料，也在企業(yè)管理、產(chǎn)品研發(fā)、包括客戶群體上。我們已經(jīng)和很多國內(nèi)一線家居品牌企業(yè)達(dá)成初步合作，智升的蓬勃發(fā)展讓我們的產(chǎn)品體系更加完善，戰(zhàn)略更加清晰，市場競爭能力更強(qiáng)！”

廣西貴港智升木業(yè)

與此同時，在板材企業(yè)洗牌加速，危機(jī)四伏，群雄環(huán)伺的時候，中林裝飾材料集團(tuán)更是審時度勢，做了極具大膽冒險的舉動，選擇延長產(chǎn)品鏈條，大力進(jìn)軍板材行業(yè)。

“2022年底我們投資了兩個項目，這兩個工廠主要是生產(chǎn)板材的，估計在2023年底開始生產(chǎn)。項目所在地是在百色，百色是廣西**的原材料儲備基地。我們投資了三百畝地，為未來高質(zhì)量發(fā)展積蓄動能。在板材生產(chǎn)加工方面，我們的想法是全品類、門墻柜一體化發(fā)展?！?

廣西貴港智升木業(yè)

從裝飾紙到板材，從一枚棋到一盤棋的戰(zhàn)略變遷，何明心中裝著巨大的未來，思考、行動、復(fù)盤。

“公司在董事長董曉林的領(lǐng)導(dǎo)下，做出延長產(chǎn)業(yè)鏈的決策，本質(zhì)是為了完善我們的服務(wù)體系。經(jīng)過這么多年發(fā)展，市場產(chǎn)品同質(zhì)化越來越高，競爭是特別慘烈的。而服務(wù)不一樣，每個企業(yè)定位不一樣，提供的產(chǎn)品模式不一樣，甚至同個企業(yè)不同的業(yè)務(wù)員給客戶提供的服務(wù)也不一樣。我們要弱化產(chǎn)品使之成為一個載體，承載著我們的服務(wù)。廣西中林裝飾材料集團(tuán)的服務(wù)是全品類服務(wù)，像裝飾紙印刷浸膠、科技木皮壓貼 、OSB、PET和UV表面飾面等不同的領(lǐng)域去滿足終端市場客戶需求?！?

“我們有自己的獨(dú)特優(yōu)勢。我們研發(fā)了500多套不同的裝飾紙花紋，不同的花色搭配組合達(dá)到3000種以上。其次，在科技木皮壓貼方面，我們有60多個品種的表面飾面鋼板，這樣一組合就會產(chǎn)生十幾萬種的產(chǎn)品，所以說我們可以給予客戶足夠的選擇性和新穎度。而成品板材更是將成品服務(wù)落實到終端一線，可以更好地讓我們掌握到市場變化，了解到客戶的需求，提供更加精準(zhǔn)完善的服務(wù)?！?

廣西貴港智升木業(yè)

2023年是全面貫徹落實黨二十大精神的開局之年，社會活力逐步重現(xiàn)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)，變局與定力，勾勒出一個非凡之年的輪廓。

“今年對我們很重要。四月份百色工廠的建設(shè)啟動，繼續(xù)完善中林裝飾集團(tuán)的體系建設(shè)。隨著疫情放開，我們計劃組織設(shè)計團(tuán)隊和高層團(tuán)隊到國外學(xué)習(xí)提升。此外，我們將在北京、成都、江浙滬地區(qū)建立銷售服務(wù)中心，給客戶提供更加快速簡便的服務(wù)。目前我們在廣東的辦事處已經(jīng)得到了很好的反饋?！泵β的Ｊ降谋澈笫呛蚊鞯臐M腔熱血和躊躇滿志。

萬里征程風(fēng)正勁，千鈞重任再揚(yáng)帆。如今疫散春來，萬物生長，一切剛好，希望不可阻擋！

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