盤點定制家居企業(yè)2023年經(jīng)銷商大會各品牌戰(zhàn)略

“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。多算勝少算，而況于無算乎！”

不管是應(yīng)對面向全行業(yè)的市場爭奪外戰(zhàn)，還是應(yīng)對面向企業(yè)自身的促增產(chǎn)內(nèi)戰(zhàn)，在未戰(zhàn)之前，都必須經(jīng)過周密的分析、比較、規(guī)劃，才能對勝算有所把握，這也是定制家居企業(yè)們每年堅持召開年度經(jīng)銷商大會的重要意義。

熬過了大疫三年，面向充滿希望的2023年，各大定制家居企業(yè)又將如何推陳出新，謀篇布局？帶領(lǐng)大家盤點下好萊客、我樂、頂固、勞卡、客來福、詩尼曼等定制家居代表們，都釋放了哪些戰(zhàn)斗要略。

好萊客——內(nèi)驅(qū)增長 破曉寒冬

2月1-2日，“內(nèi)驅(qū)增長 破曉寒冬”好萊客2023年經(jīng)銷商峰會在廣州長隆國際會展中心盛大召開。會上，好萊客方向提到，在新形勢下，未來家居行業(yè)本質(zhì)仍是零售業(yè)+服務(wù)業(yè)，將繼續(xù)狠抓設(shè)計和交付，落實好服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范以及交付體系，從內(nèi)部尋找新突破點。通過加速大家居、渠道突破、組織進化、口碑轉(zhuǎn)介、關(guān)注經(jīng)營質(zhì)量等方面全面突破，實現(xiàn)內(nèi)驅(qū)增長。

在營銷打法上，2023年好萊客將通過大家居全速沖刺、全面進攻家裝渠道、新零售模式進化、拎包模式全維賦能、總部護航經(jīng)營進化等手段，助力經(jīng)銷商經(jīng)營模式進化，創(chuàng)贏未萊。

在品牌建設(shè)上，好萊客將通過“在途曝光+在家數(shù)字化+在店口碑轉(zhuǎn)化”的品牌投入新三角、堅持潮事件打造、全面落實大家居產(chǎn)品開發(fā)、打造工藝資訊平臺和多維工具支持終端、全案設(shè)計進化，實現(xiàn)潮牌進階。

在產(chǎn)品交付方面，好萊客將通過聚焦全價值鏈改善、打造全國規(guī)模**的定制家居生產(chǎn)基地、培育新型終端服務(wù)模式等策略，打造大師品質(zhì)和服務(wù)。同時，在數(shù)字化賦能方面，好萊客將在云設(shè)計工具和數(shù)字技術(shù)的加持下，更好地助力經(jīng)銷商穩(wěn)步提升終端全案設(shè)計和交付落地質(zhì)量，促進終端業(yè)務(wù)增長。

此外，針對不同的市場與不同的消費者，好萊客規(guī)劃實踐了不同的增長模式，精準(zhǔn)賦能。在A級市場，好萊客將堅定加速平臺化、整裝渠道兩頭抓、線上渠道奪流量、拎手渠道拓大單；在B級市場，將集中在門店、渠道多維發(fā)力，拓寬流量、品類等邊界；在C級市場，則結(jié)合公司政策推動市場，做到產(chǎn)品內(nèi)驅(qū)增長，重視新零售發(fā)育，繼續(xù)打造差異化服務(wù)。

點評：

我們可以清楚看到，2023年的好萊客依舊堅持以自我實際發(fā)展情況為核心，由內(nèi)而外地驅(qū)動增長，繼續(xù)以大家居潮牌戰(zhàn)略為基本方向，在營銷、品牌、產(chǎn)品、交付、數(shù)字化技術(shù)等方面進行全維度攻堅，賦能助力其經(jīng)銷商團隊搶占更大市場。并且面對不同的消費群體，好萊客實行不同的市場打法，因勢利導(dǎo)，順勢而為。

值得注意的是，好萊客方面提到全面進攻家裝渠道，期待今年在整裝領(lǐng)域里，好萊客有更為出色的新戰(zhàn)略舉措，并取得更好的業(yè)績貢獻，助力好萊客及其經(jīng)銷商團隊更上一層，潮出彩。

我樂——推新賣高 多渠多品 開干2023

1月31-2月2日，“推新賣高，多渠多品，開干2023”定制家居高端品牌我樂家居全國經(jīng)銷商大會在南京盛大舉行。我樂家居再以高達1.5億的經(jīng)銷商補貼政策，進一步點燃2023“開干”熱情，啟動共贏新格局。

據(jù)悉，ODC國際家居設(shè)計中心將繼續(xù)發(fā)揮原創(chuàng)實力，將美的觸角探到更多具有個性美、多樣化美的領(lǐng)域，也會從環(huán)保、工藝、智能等技術(shù)角度將使用體驗繼續(xù)升級，通過不斷“推新”為市場帶來更多的高顏值與好用、實用并存的新品，以多元化的產(chǎn)品吸引更多客群。

同步已持續(xù)“賣高”將我樂旗下高端原創(chuàng)設(shè)計產(chǎn)品系類通過高品質(zhì)、高質(zhì)量的規(guī)格帶給更多的高端用戶，還會從五金配件等細(xì)節(jié)入手，提升品質(zhì)調(diào)低價格，吸引消費者，讓利經(jīng)銷商，達成多方共贏。

對于未來的整體發(fā)展戰(zhàn)略，我樂家居方面表示，仍會保持并不斷夯實其ODC國際家居設(shè)計中心的原創(chuàng)優(yōu)勢、31萬平方米“2025智造基地”的智造優(yōu)勢、服務(wù)120萬+精英用戶的經(jīng)驗優(yōu)勢，讓可持續(xù)的、高質(zhì)量的發(fā)展走得更加堅定；仍將緊跟經(jīng)濟發(fā)展趨勢、消費者家裝需求變化，充分發(fā)揮自身差異化產(chǎn)品優(yōu)勢，在市場發(fā)展中始終保持前列位置；仍會發(fā)揮我樂家居在創(chuàng)新方面的優(yōu)勢，不僅發(fā)力原創(chuàng)，還要促進工藝制造、智能產(chǎn)品、技術(shù)更新等方面的升級。

2月3日，我樂家居聯(lián)名保時捷發(fā)布第十一代廚柜新品——帕拉梅諾SEVEN ELEVEN柜體，以七大核心柜體技術(shù)，帶來工藝、環(huán)保、智能、材料、安裝技術(shù)等方面的創(chuàng)新和提升，革新廚柜顏值、功能和使用體驗，更為精準(zhǔn)、直接地解決了家裝市場中，消費者所關(guān)注的家裝污染、廚房潮濕易生蟲發(fā)霉、柜體牢固性差、柜體耐用性差、操作采光死角、儲物空間不夠等痛點，而“保時捷花色”更是我樂家居另辟蹊徑，將高端跑車的視覺藝術(shù)與柜體質(zhì)感結(jié)合，所進行的美學(xué)創(chuàng)新。

點評：

1.5億直接把我樂家居2023“開干”的決心展現(xiàn)得淋漓盡致，經(jīng)銷商們干就是了！回歸到戰(zhàn)略動態(tài)上來，我樂家居與好萊客都有著異曲同工之妙，認(rèn)清自身的優(yōu)勢，立足自身的優(yōu)勢，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，做好自己，賦能經(jīng)銷商，合力共贏。

不得不說，在產(chǎn)品原創(chuàng)上，在產(chǎn)品創(chuàng)新上，我樂家居下足了功夫，攜手GUCCI、攜手保時捷，把高端品質(zhì)、高顏值“拿捏得死死的”。

頂固——勢在 必燃

2月8日，“勢在 必燃——2023年頂固整家定制全國經(jīng)銷商年會”在廣東?中山利和希爾頓酒店圓滿召開。

本次會議，頂固方發(fā)表了《頂固整家定制2023年度方針策略及行動綱領(lǐng)》，提出了“7大方針策略”——堅持中高端定位、貫徹門墻柜廚一體化、強化“竹香板”背書、新品新店新策略、布局新營銷、加大終端整改、堅持“以客戶為中心”，并號召全國經(jīng)銷商伙伴團結(jié)奮進，“5子齊發(fā)”搶占增長高地，以綜合實力贏戰(zhàn)行業(yè)大考。

此外，頂固還提出，為了促進業(yè)務(wù)增長，其將從品牌定位、傳播、渠道、產(chǎn)品、終端形象、培訓(xùn)、促銷、經(jīng)銷商激勵等12個方面進行創(chuàng)新和變革。

另外，頂固表示2023年將通過物流模式創(chuàng)新降本、衣柜廚柜工藝煥新升級、制造設(shè)備升級、酷家樂全面擴充、超級工廠落地、客單服務(wù)升級等多方面實現(xiàn)自我迭代、全面提升，以真槍實彈，助力營銷前線沖鋒陷陣。

會議中，頂固發(fā)布了頂固整家定制的第9代新品，以及2023~2024年的新品預(yù)告，并從產(chǎn)品定位、廚房系統(tǒng)、產(chǎn)品介紹、配置升級到產(chǎn)品推廣，對頂固新一代智慧廚房進行了詳細(xì)介紹。

會議最后，頂固就“頂固竹香節(jié)·315半價日”大促活動進行了政策解讀。

點評：

面對充滿不確定性的未來，頂固人總是保持著積極進取、乘風(fēng)破浪的心境。從會議中可以看出，頂固多次強調(diào)“創(chuàng)新”二字，以創(chuàng)新升級突破，作為定制行業(yè)的領(lǐng)軍者，頂固總是不懈革新，搶抓發(fā)展機遇，為品牌、經(jīng)銷商打造更強競爭力。2023，頂固帶領(lǐng)著經(jīng)銷商們開啟新征程！

勞卡——潮·流2023

2023年2月7日，潮·流2023勞卡經(jīng)銷商年會在廣州圓滿落幕。勞卡表示，2023年堅持潮尚整家發(fā)展戰(zhàn)略，在「品牌、品質(zhì)、產(chǎn)品、全渠道營銷、一體化解決方案」上發(fā)力。

全品類商品競爭力提升，打造攻擊性產(chǎn)品，助力經(jīng)銷商爭奪市場，搶占客戶。裝企賦能和抖音本地化政策支持，使勞卡的核心競爭力得到進一步強化。

在未來的協(xié)同發(fā)展中，勞卡充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，堅持價值戰(zhàn)，以一站式高端整家解決方案，為客戶提供差異化價值；并在新產(chǎn)品、新規(guī)劃、新政策、新渠道等多維發(fā)力下，積極賦能經(jīng)銷商伙伴。

在會上，勞卡重磅發(fā)布意卡、星潮、塞納、卡布奇諾、悅享5大系列新品，此次新品始終以全案整裝為核心，構(gòu)建出完善的產(chǎn)品矩陣，為多品類的產(chǎn)品提升了競爭力；發(fā)布的展廳4.0新形象的發(fā)布，從空間視覺、場景體驗等方面進行了煥新升級，以新生活方式、新體驗、新風(fēng)格、新收納為出發(fā)點，以整體形象呈現(xiàn)出是潮尚整家、一站式配齊的理念。更是針對不同層級的城市有不同的展廳解決方案，更貼合當(dāng)下市場的需求。

2月8日，勞卡“百城千店?聯(lián)動鉅惠”啟動會打響新年**槍，快速搶占市場，進一步提升品牌知名度，謀求新發(fā)展。

點評：

從過去看未來，勞卡始終秉持"以客戶為中心"，緊扣消費者需求，堅持主動、多渠道獲客，踏踏實實為客戶服務(wù)，以自身優(yōu)勢賦能經(jīng)銷商搶占客戶。面對行業(yè)發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)，勞卡緊緊把握消費新趨勢，結(jié)合當(dāng)下市場的需求，以企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展為動力，謀新發(fā)展、謀新局面！

客來?！袨?同心致遠

2023年2月7日，客來?！岸袨?同心致遠”年度盛典在安徽合肥富茂大酒店4樓國際廳拉開序幕?？蛠砀１硎?，2023年將以“一體兩翼”為戰(zhàn)略引領(lǐng)，走出自己的高端全屋定制之路；以組織變革、模式創(chuàng)新等打通營銷各環(huán)節(jié)；以營銷動作，交付動作兩大動作做戰(zhàn)斗執(zhí)行，助力實現(xiàn)成為高端定制家居**品牌的愿景。

在智能制造方面，客來福不僅投產(chǎn)了智能家居產(chǎn)業(yè)園，還引進了智能化設(shè)備。在年會上客來福與德國伊瑪激光封邊機來訪人員舉行交機儀式，賦能“高端全屋定制”；在供應(yīng)鏈方面，客來福不管是小五金還是基礎(chǔ)板材，都以百分百精力做好打磨，服務(wù)好每一位客戶，以技術(shù)創(chuàng)新不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，做更懂家庭的定制家居品牌；在企業(yè)文化板塊，客來福重點解讀了“誠信 專注 創(chuàng)新 奮斗 共贏” 的價值觀，以“天道 師道 孝道”三道文化教育每個客來福人做一個有溫度的人。

點評：

大疫三年，客來福應(yīng)變局、化危機，有為有擔(dān)當(dāng)，始終勇往直前、穩(wěn)中求進。在其年會中可以看到，客來福積極擁抱未來，把握當(dāng)下。而客來福的“幸福文化”，既影響著每一位客來福人，也為消費者創(chuàng)造了看得見的“幸?！?。

詩尼曼——燈塔照亮新征途

1月5日，詩尼曼家居2023全國經(jīng)銷商大會隆重舉行。會上，詩尼曼提出，從終端出發(fā)，拓渠道、闖新路，從產(chǎn)品到促銷，將繼續(xù)深化P9模式，“柜墻門配金器軟”七大系列產(chǎn)品隨心組合，整家定制全面轉(zhuǎn)型，從渠道到內(nèi)部組織，釋放全渠道價值，激發(fā)增長，讓產(chǎn)品從信息化到品牌內(nèi)容撬動流量，賦能本地化客戶發(fā)掘增長。

在品牌營銷方面：詩尼曼從品牌戰(zhàn)略到內(nèi)容玩法到渠道打法三個維度出發(fā)，以全年度貫穿的品牌活動助力營銷，打通線上線下渠道，讓品質(zhì)、環(huán)保20年以創(chuàng)建一種高凈生活的形式全新出發(fā)，賦能經(jīng)銷商朋友實現(xiàn)高單值的增長，蓄力長效經(jīng)營。

在產(chǎn)品開發(fā)方面，詩尼曼將進一步加大研發(fā)力度，產(chǎn)品維度將延著用戶導(dǎo)向，從產(chǎn)品品類，向產(chǎn)品+服務(wù)延伸，真正夯實一-站式整家定制;與此同時，將基于定制核心業(yè)務(wù)作產(chǎn)品組合，將以更精細(xì)的開發(fā)新品，更全面的品類融合，更多樣的套餐整合，幫助經(jīng)銷商差異化搶占市場。

在數(shù)字化方面，詩尼曼信息中心則將數(shù)字升級對準(zhǔn)客戶維護，圍繞著客戶跟進，進行高效而精準(zhǔn)的數(shù)字服務(wù)，為門店提供有效的支持。

在培訓(xùn)賦能方面，隨著整家戰(zhàn)略的新升級，詩尼曼培訓(xùn)中心賦能也緊隨升級，從日常運營、建店設(shè)計、新商培訓(xùn)、開業(yè)爆破、動銷幫扶360°幫助經(jīng)銷商在店鋪運營實際難題，實現(xiàn)業(yè)績增長。

點評：

詩尼曼是業(yè)內(nèi)較早召開經(jīng)銷商大會的先行者，率先為詩尼曼經(jīng)銷商家人們指明方向，打響放開后的**槍。正如其活動主題一樣，懷抱燈塔精神，穿越周期生長，一直以來詩尼曼都堅持產(chǎn)品是根本，創(chuàng)新是力量，不斷感知著行業(yè)的變化，夯實自身的實力，穩(wěn)步前行，為其經(jīng)銷商團隊鍛造***的后盾，共贏市場。

結(jié)語

樹信心、定軍心，范居士相信隨著各大定制家居企業(yè)2023年度經(jīng)銷商大會的圓滿落幕，家居行業(yè)的新一場戰(zhàn)斗拉響了，期待大家全力以赴，再創(chuàng)新高。此外，范居士了解到，除了好萊客、我樂家居、頂固、勞卡、客來福、詩尼曼等定制家居企業(yè)率先扛旗而起外，像歐派、金牌廚柜、百得勝等也在開年前后，釋放了戰(zhàn)略性大動作。

2月3日，歐派舉辦了“綠色家居進萬家 健康普惠行”2023歐派健康+3.0戰(zhàn)略發(fā)布會暨健康普惠行（公益行動）啟動儀式，在國家《“健康2030”規(guī)劃綱要》頒布實施的大背景下，打造全場景凈醛抗菌健康家，以無醛添加、凈醛、抗菌三大功能為核心，滿足不同人群、不同生活場景需求，實現(xiàn)全空間、全品類、全功能的健康家居定制。

金牌廚柜則在1月10日召開了“萬眾矚木，別出新彩”2023金牌新品發(fā)布會，攜手行業(yè)首家色彩研發(fā)機構(gòu)——色空生活研究所揭牌成立“金牌色彩中心”，獨辟蹊徑，搶奪市場。同時，它還攜手福人集團森林工業(yè)有限公司，共建“竹材人造板聯(lián)合創(chuàng)新實驗室”，歷時三百多天的研究試驗，共同研發(fā)出具備耐水，防霉等功能的新型材料——藍竹耐水板，在產(chǎn)品上深耕發(fā)力，為其經(jīng)銷商團隊提供最基礎(chǔ)的、最堅實的槍支彈藥，應(yīng)戰(zhàn)未來。

另外，百得勝更是早在1月5日，就舉辦了“高定不高——百得勝72色水漆微店10萬開店發(fā)布會”，率先啟動了一波招商大戰(zhàn)。它創(chuàng)新性地推出了“水漆定制微店”模式——線下微店、線上抖店，10萬元就能搶步輕高定賽道，為全屋定制、為高定都開辟了一條輕資產(chǎn)運營、低成本擴張的全新賽道，“雙押”定制戰(zhàn)場。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。2023年的戰(zhàn)爭號角早已吹響，且看各企使出渾身解數(shù)。

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