資本市場加碼關(guān)注，家居賽道駛?cè)胄录o元

隨著市場經(jīng)濟秩序的逐步恢復(fù)，家居行業(yè)的全面復(fù)蘇是否近在眼前？2022年業(yè)績下滑嚴重的企業(yè)是否等來了經(jīng)營拐點，絕地反彈？

在變化中求發(fā)展

過去三年對于家居行業(yè)來說充滿了不確定性，國際環(huán)境、疫情影響、房地產(chǎn)行業(yè)巨變、消費人群代際更迭等等因素，使得傳統(tǒng)家居經(jīng)營模式受到挑戰(zhàn)。

一方面，昔日巨鱷身陷泥淖、小微企業(yè)大量離場;另一方面，單項冠軍浮出水面、創(chuàng)新企業(yè)快速成長。企業(yè)在行業(yè)格局巨變的夾縫中奮力成長，可以說，過去的一年對于大多數(shù)企業(yè)而言，這是在變動中求生存的一年。 

如果我們將審視時代的時間周期拉長，會發(fā)現(xiàn)每一次重大的逆境之中，總能催生出新的生命、激發(fā)出創(chuàng)新力量。

在過去的三年間，家居行業(yè)也發(fā)生了疾速變革，為在困境中保持增長，這個一直被認為傳統(tǒng)的行業(yè)，快速擁抱新事物，在數(shù)字化、全球化、新消費、新零售的洗禮中加速成長，進行生產(chǎn)流程、組織方式、營銷渠道、產(chǎn)品模型等維度的迭代，用全新模式服務(wù)新時代的消費需求。

2023 年，隨著流動性的回升和房地產(chǎn)行業(yè)解綁，家居建材行業(yè)也將迎來一波回血，但行業(yè)洗牌的速度并不會因此而放緩。細分領(lǐng)域頭部企業(yè)上市潮會加速，通過資本市場助力向下擠壓。

落后產(chǎn)能、帶病經(jīng)營的企業(yè)如果無法跟上市場節(jié)奏，將會很快出局。整個大家居行業(yè)將會進入到改革期，從品牌方到經(jīng)銷商，從賣場電商等渠道方到各類軟件服務(wù)商，都無法拒絕變化。

外部環(huán)境的改善會使行業(yè)總體向好，但機會只會留給準備充分的企業(yè)。

經(jīng)歷過快速發(fā)展的紅利期和內(nèi)憂外患的洗牌期，市場規(guī)則已經(jīng)改變，未來企業(yè)的經(jīng)營要回歸商業(yè)本質(zhì)，自身具備健康、良性的運營模式，在大趨勢中找準定位，選定合適的平臺互動合作，才能夠獲得新的增長。

全流程數(shù)字化

帶動創(chuàng)新增長

隨著家居行業(yè)進入全新增長階段，企業(yè)想要抓住新機遇，趁勢增長，就需要構(gòu)建起全流程數(shù)字化的能力，依托于好的數(shù)字化內(nèi)容，創(chuàng)造良好的用戶體驗，進而構(gòu)建起流暢的數(shù)字化鏈路，可以說，數(shù)字化已經(jīng)成為家居企業(yè)的新基建。

新增長時代，需要企業(yè)樹立全盤數(shù)字化思維，增加中間環(huán)節(jié)，將生產(chǎn)數(shù)字化與中臺管理、前端營銷打通，實現(xiàn)從客戶信息到客戶需求、前端產(chǎn)品設(shè)計、后端軟件支持、數(shù)據(jù)傳輸、精準物流、服務(wù)的全鏈路的數(shù)字化調(diào)配與管理。

完成對整個體系的數(shù)字化建設(shè)，打通信息的快速流轉(zhuǎn)，降低決策、執(zhí)行成本，開啟高效協(xié)同的良性循環(huán)。

新零售模式日臻完善

在人們的既有認知看來，泛家居行業(yè)整體仍保持著重線下渠道、重經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的 傳統(tǒng)的銷售模式，除了營銷環(huán)節(jié)以外，整體的數(shù)字化程度長期處于較低的水平。

從過去的數(shù)據(jù)來看，2020 年中國家具行業(yè)的線上渠道滲透率僅為13.5%，渠道數(shù)字化建設(shè)相比于美國落后四年。

但疫情改變了家居家裝行業(yè)用戶的消費需求和企業(yè)的獲客渠道，令企業(yè)看到線上運營的意義與作用，成為家居企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型的加速器。

真正做好家居零售，還是要回歸商業(yè)本質(zhì)，從多、快、好、省入手，通過重構(gòu)人、貨、 場，來重塑商品流通鏈。

全球化開辟增長

新渠道

據(jù)海關(guān)總署披露，2021年我國家具及其零件出口金額為738.3億美元，同比增長26.4%，增速創(chuàng)下2013年以來的新高。

2012年我國家具及其零件出口規(guī)模達488.24億美元，2013年起我國外貿(mào)需求總體放緩，緩速增長至2020年的584.06億美元，2022年1-8月我國家具及其零件出口金額同比略降1.2%至465.3億美元。

一線企業(yè)早已踏足海外，并在出海的過程中，不斷為增強其競爭力而做出不懈努力。從最初的商品出口到如今的海外建廠、品牌并購，巨頭們布局海外業(yè)務(wù)的方式越來越多元、深入。

中國家居企業(yè)的全球化布局，因其企業(yè)體量、發(fā)展階段和戰(zhàn)略選擇，而存在著商品出口、海外建廠、投資并購等多種形式，不同的全球化策略也對企業(yè)自身能力有著不同的要求。

相比中國制造出海的時代，新的階段，企業(yè)應(yīng)該謀求的是中國品牌的全球化。隨著全球制造業(yè)發(fā)展趨勢的變化，中國制造大國的價格優(yōu)勢在慢慢消失，那些在制造時代成長起來的企業(yè)，可以考慮通過品牌塑造來提升自身價值。

整裝模式重構(gòu)

家居流通鏈

2023 年家裝行業(yè)將迎來需求反彈，預(yù)計年產(chǎn)值達到2.91萬億元，增長率超過10%。隨著新生代消費人群的一站式消費習慣漸漸普及，整裝模式會從一二線城市逐漸下沉，成為家裝消費主流，同時也將成為企業(yè)全新的營收增長點。

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