定制家居企業(yè)的明星效應(yīng)是否光芒依舊？

2月16日，索菲亞正式官宣：倪妮成為索菲亞家居集團(tuán)的全球品牌代言人。時隔近一年，索菲亞再度選定簽約明星代言，一時間明星代言的話題再度回到行業(yè)及公眾視線中。

近幾年，隨著國家對娛樂行業(yè)的監(jiān)管力度逐漸加大，藝人被爆偷稅漏稅等翻車事件時有出現(xiàn)，而受藝人代言影響的企業(yè)也不計其數(shù)。

毫無疑問，藝人一旦出現(xiàn)污點，其代言品牌所面臨的將是名譽與利益的雙重?fù)p失。一方面，品牌在消費市場的形象將受到代言人污點的牽連，不可避免受到聲譽損失；另一方面，代言人暴雷后，品牌方為盡可能快速澄清關(guān)系，會立即下架全部與代言人相關(guān)的宣傳計劃、宣傳物料以及廣告投放等資源，前期投入的大量資金也將打了水漂，損失不可謂不大。

但縱使巨雷頻暴，家居企業(yè)對明星代言的熱度卻只升不降。

僅聚焦定制家居行業(yè)，包括2月16日剛剛官宣倪妮成為代言人的索菲亞家居在內(nèi)，頭部企業(yè)中明星代言的情況極為常見。歐派家居于2015簽約代言人孫儷，尚品宅配于2020年簽約代言人趙麗穎，志邦家居于2019年簽約代言人周杰倫，好萊客于2016年簽約代言人楊穎，我樂家居于2016年簽約代言人高圓圓，詩尼曼家居于2015年簽約代言人海清，卡諾亞家居于2021年簽約代言人藍(lán)盈瑩，客來福于2021年簽約代言人王麗坤，維意定制于2021年簽約代言人黃軒……

在流量為王、主流消費者趨于年輕化的當(dāng)下，家居品牌想要獲取粉絲經(jīng)濟，與有熱點、有人氣的明星合作無可厚非。

一方面，明星的粉絲群體擁有強大的宣傳能力與購買能力，明星效應(yīng)能夠為品牌帶來足夠的話題熱度與關(guān)注度，在輔之當(dāng)下熱門的明星站臺、明星帶貨等通路，可以幫助企業(yè)更有效樹立品牌形象，獲取流量。

另一方面，品牌簽約代言人對于企業(yè)招商而言至關(guān)重要，“廣告是做給經(jīng)銷商看”并不只是一句戲言，明星代言不僅是企業(yè)規(guī)模及資金硬實力的佐證，更能夠幫助經(jīng)銷商在終端渠道擴張中提供極強的品牌背書及獲客能力。

此外，雖然三年疫情已然成為歷史，但疫情時代所應(yīng)運而生的線上營銷，卻仍是當(dāng)下最主要的銷售通路與流量來源，而明星代言+線上帶貨更是家居行業(yè)當(dāng)下的主流模式之一。

如此看來，明星代言對于家居企業(yè)來說，確是難以舍棄的一大營銷利器。

而事實上，明星效應(yīng)也確實為家居品牌的關(guān)注度和流量貢獻(xiàn)了不容小覷的力量。作為低頻消費、高客單值的代表行業(yè)，家居、尤其是定制家居行業(yè)在日常中獲取自然關(guān)注的機會相對較低。

一般情況下，多數(shù)消費者僅會在需要裝修時才對相關(guān)品牌進(jìn)行最為基礎(chǔ)的集中搜索，而明星代言既可在“突擊搜索”中快速搶奪消費者視線，以明星效應(yīng)加大消費者選擇可能，又可在日常生活中，通過廣告投放、明星引流等渠道獲取更多潛在客戶的初步記憶，為其后續(xù)成為品牌真正客戶打下基礎(chǔ)。

對于家居企業(yè)而言，是否需要明星代言的考量主要基于企業(yè)發(fā)展的規(guī)模、實力以及戰(zhàn)略規(guī)劃需要，而一旦企業(yè)確定自身處于該階段，代言人的敲定便成為了品牌所面臨的一個重要選擇。畢竟正如前文所言，當(dāng)下明星藝人暴雷接連不斷，一旦發(fā)生，企業(yè)損失不可估量。

反觀當(dāng)前定制行業(yè)頭部品牌的明星代言人，能夠長久合作并且始終保持雙方相互強勢賦能的組合，其實有著較強的共同性：藝人及品牌標(biāo)簽的一致性、藝人本身業(yè)務(wù)實力的有效認(rèn)證以及話題熱度的正面屬性。

從藝人本身業(yè)務(wù)實力來看，如歐派代言人孫儷是觀眾公認(rèn)的實力派演員，尚品宅配代言人趙麗穎的敬業(yè)拼搏精神廣被傳頌，志邦家居代言人周杰倫更是80/90后一代心中極為正面的榜樣力量。

相比當(dāng)下所謂的流量型愛豆，真正的演員、歌手是憑借自身長年積累的演技和實力奪得觀眾喜愛，其具有熱度的話題也多與作品或其他正面資訊相關(guān)，不僅暴雷風(fēng)險低，對于品牌形象的正能量樹立也起著積極作用。

從藝人與品牌標(biāo)簽的一致性來看，孫儷的實力派、家庭美滿與定制龍頭歐派的品牌定位極為吻合；兼具實力與人氣、極具積極向上拼搏精神的趙麗穎與不斷創(chuàng)新、勇于挑戰(zhàn)的尚品宅配相得益彰；而一向?qū)Ｗ⒆晕彝黄?，重視顏值的索菲亞家居與氣質(zhì)女神倪妮的攜手也可謂一拍即合。

品牌與藝人的合作并非單純的姓名捆綁，雙方在理念、價值觀及定位上的吻合貼近，更能夠促進(jìn)雙方價值的高效彰顯，絕對是事半功倍的相互賦能。

就定制家居行業(yè)而言，隨著經(jīng)濟復(fù)蘇、消費者年輕化迭代，明星代言的流量獲取能力也將更為突出，價值依然顯著?？v然當(dāng)下明星暴雷事件頻出，但定制企業(yè)仍然無需投鼠忌器，選擇才會有機會，投入才會有回報，流量時代，明星效應(yīng)光芒依舊。

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