板材行業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)扎堆，傳遞出什么信號(hào)？

《朱子家訓(xùn)》言：宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井。近期，兔寶寶、莫干山、千年舟等眾多板材企業(yè)陸續(xù)召開2023經(jīng)銷商大會(huì)，從品牌、渠道、產(chǎn)品等多維度制定相應(yīng)發(fā)展規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)策略，為新一年的發(fā)展指明道路。板材行業(yè)吹響了新一輪戰(zhàn)略號(hào)角。

2023年是全面貫徹落實(shí)黨的二十大精神開局之年，板材行業(yè)作為建材家居領(lǐng)域極為重要的分支之一，關(guān)系著民生福祉，各級(jí)政府部門在不斷加大政策支持，提振行業(yè)信心。面向充滿希望的新征途，各板材企業(yè)將如何調(diào)整戰(zhàn)略，大顯神通，謀篇布局？板材行業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)扎堆，又傳遞了哪些行業(yè)信號(hào)？今天小編梳理了大會(huì)所透露的幾大信號(hào)。

信號(hào)一：

綠色環(huán)保是主旋律

2023將全線聚焦ENF

近年來(lái)，國(guó)家層面，出臺(tái)了“碳達(dá)峰”、“碳中和”的雙碳減排政策。行業(yè)層面，“史上最嚴(yán)甲醛釋放新國(guó)標(biāo)”的人造板行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正式落地。ENF作為新國(guó)標(biāo)的環(huán)保**等級(jí)，在2022年至今成為環(huán)保升級(jí)的代名詞。例如，千年舟、莫干山板材、兔寶寶等知名品牌均推出了ENF級(jí)系列產(chǎn)品，并在品牌上加強(qiáng)了ENF的宣傳。

進(jìn)入2023年，疫情形勢(shì)好轉(zhuǎn)，綠色環(huán)保依然是主旋律。在開年的多場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)以及新品發(fā)布會(huì)上，多個(gè)品牌表示將全面推進(jìn)ENF新國(guó)標(biāo)，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了進(jìn)一步升級(jí)。以千年舟為例，在2月21日的「舟耀東方 印象千年」2022杭州亞運(yùn)會(huì)官方板材供應(yīng)商官宣暨2023年千年舟新品發(fā)布會(huì)上，重磅發(fā)布了雙抗一防鋅效抗菌2+1生態(tài)板、家具樂(lè)凈生態(tài)板以及LSB高定專享板等多款產(chǎn)品，環(huán)保性能均達(dá)到ENF。

綠色發(fā)展是家居建材領(lǐng)域的必然趨勢(shì)。2023年，相信會(huì)有更多企業(yè)將聚焦ENF，并通過(guò)全面技術(shù)升級(jí)完成轉(zhuǎn)型，助力整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)保再升級(jí)，為消費(fèi)者帶來(lái)新的福音。同時(shí)，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)若要獲得市場(chǎng)更多青睞，需要不斷改革創(chuàng)新，主動(dòng)采用綠色低碳措施，為市場(chǎng)提供更多滿足用戶健康綠色環(huán)保需求的產(chǎn)品。

信號(hào)二：

多品多渠

差異化競(jìng)爭(zhēng)

“差異化競(jìng)爭(zhēng)”一詞，近幾年來(lái)并不少提，基本每個(gè)板材企業(yè)都在嘗試用差異化競(jìng)爭(zhēng)打造新增長(zhǎng)路徑。時(shí)至今日，“差異化”這個(gè)要素仍然出現(xiàn)在不少板材企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中。

在前不久的韓氏&德魯尼年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，貴人相助戰(zhàn)略營(yíng)銷創(chuàng)始人韓鋒很好的總結(jié)了現(xiàn)階段各品牌差異化競(jìng)爭(zhēng)的手段，頭部企業(yè)做全產(chǎn)業(yè)鏈，腰部企業(yè)細(xì)分專精，區(qū)域品牌則需具備優(yōu)異的反應(yīng)速度。

多品牌運(yùn)作是差異化競(jìng)爭(zhēng)的其中一種手段。例如，韓氏&德魯尼雙品牌的運(yùn)作，韓氏聚焦板材，2023年將全線升級(jí)ENF級(jí)，并主推工藝抗菌防霉板、孕嬰板、四九尺門板、同步鋼板等。德魯尼則全面定位高定3.0，將實(shí)現(xiàn)服務(wù)再升級(jí)，“全渠道賦能、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”廠商協(xié)同，打造德魯尼六大套系，攜手唐忠漢老師原創(chuàng)設(shè)計(jì)。

一套完美的收納解決方案，越來(lái)越成為人們亟需的家居助力。為了滿足人們更多需求，千年舟果斷的切入專業(yè)收納定制細(xì)分市場(chǎng)，正式發(fā)布千年舟全屋易裝“收納刻”品牌，創(chuàng)造出一片新藍(lán)海，做收納定制的開創(chuàng)者，從家居定制源頭解決收納問(wèn)題，讓家兼具美學(xué)與宜人宜居。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是各行各業(yè)的通病。遠(yuǎn)離內(nèi)耗，多渠多品，加強(qiáng)創(chuàng)新研發(fā)，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展才是改變“千企一面”的關(guān)鍵。

信號(hào)三：

“數(shù)字+智能”勢(shì)在必行

在黨的二十大報(bào)告中，推動(dòng)制造業(yè)高端化、智能化、綠色化發(fā)展是重要工作。在各家的經(jīng)銷商大會(huì)上不難發(fā)現(xiàn)，“數(shù)字化設(shè)計(jì)+智能制造”的商業(yè)模式正成為各板材企業(yè)贏戰(zhàn)市場(chǎng)的“武器”。

比如，從2016年起，千年舟便陸續(xù)在山東郯城、日照、臨沂等地打造智能工廠，率先實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化綠色生產(chǎn)，憑借先進(jìn)設(shè)備，助力制造、檢測(cè)、監(jiān)控實(shí)現(xiàn)三方智能。行業(yè)中刨花板代表企業(yè)魯麗也先后在山東濰坊、湖南新田、江西安福等地著力打造領(lǐng)先行業(yè)的“智能工廠”，實(shí)現(xiàn)“從一棵樹到一個(gè)家”的自動(dòng)化生產(chǎn)智能化管控。

同時(shí)，一些中小型品牌也不斷在接入酷家樂(lè)、三維家等互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)平臺(tái)，試圖借助數(shù)字化工具賦能終端門店提升場(chǎng)景化設(shè)計(jì)能力，優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，從而驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷增長(zhǎng)。

在近期的經(jīng)銷商大會(huì)上，記者了解到，多個(gè)企業(yè)正在加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，接下來(lái)將不僅僅在提升產(chǎn)品品質(zhì)與性能上下苦功，還會(huì)加速智能產(chǎn)線的建設(shè)，為推動(dòng)整個(gè)行業(yè)智能化高質(zhì)量發(fā)展做準(zhǔn)備。

信號(hào)四：

加快新媒體賦能

抖音、視頻號(hào)成新陣地

除了多個(gè)企業(yè)在經(jīng)銷商大會(huì)上釋放出的“差異化發(fā)展”與“智能化轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略要點(diǎn)外，如何借助新媒體賦能成為2023品牌布局的又一要點(diǎn)。眾所周知，隨著抖音、快手、微信視頻號(hào)等短視頻平臺(tái)的崛起，私域流量正在成為眾多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)和爭(zhēng)奪的對(duì)象。

莫干山已經(jīng)在著手私域流量池的建立，會(huì)上提出2023年在品牌推廣上將持續(xù)投入和造勢(shì)，積極利用新媒體打造口碑，從引流、體驗(yàn)到成交多環(huán)節(jié)優(yōu)化，使之形成視頻號(hào)營(yíng)銷、抖音營(yíng)銷、社區(qū)社群營(yíng)銷等多營(yíng)銷全鏈路，從而實(shí)現(xiàn)同城引流。

其中現(xiàn)階段不少企業(yè)也表示將有意識(shí)引入私域流量，利用好抖音等新媒體工具實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)將更加重視提升客戶的滿意度及服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的企業(yè)形象和業(yè)界口碑！

百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng)，乘風(fēng)破浪正當(dāng)時(shí)。2023年是板材行業(yè)全新起步的一年，在新形勢(shì)、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)之下，板材企業(yè)要想取得開局勝利，始終緊跟市場(chǎng)需求，提出符合自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，互利共贏是不變的方針。2023年是充滿希望的，希望板材企業(yè)2023年都能更上一層樓，繼續(xù)書寫新的輝煌。

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