開年后競爭越演越烈，歐派、志邦等都選擇如何搶占先機？

2023年勢必是一個激烈競爭的年份。

去年12月到春節(jié)前，全國范圍內(nèi)都陸續(xù)受到新冠疫情感染，大家都“陽”了，這是實實在在躺平的兩個月。2022年第四季度，因為封控加疫情，行業(yè)業(yè)績普遍不理想，2023年的**個月也基本上沒有多少營收，但今年**季度的流量好到出乎意料，消費者的補償性需求極其熱烈。

在這樣重要的節(jié)點上，各個公司的不同認(rèn)知，也導(dǎo)致行動上的巨大差異。有的公司初二上班，有的公司提前一個半月籌備315活動，提前做準(zhǔn)備的企業(yè)，在這段時間獲得了極大的收益，以及對全年的信心，節(jié)后的開門紅將奠定先行一步企業(yè)全年的良好走勢。

未來三年，將是產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略決戰(zhàn)期，企業(yè)要在關(guān)鍵節(jié)點上做出正確的決策，同時必須要堅決、果斷、徹底、準(zhǔn)確的執(zhí)行。

龍頭企業(yè)正在重塑整個產(chǎn)業(yè)的節(jié)奏，跟不上節(jié)奏的企業(yè)面臨的將是被逐漸拉大差距。

01

歐派提前1個半月備戰(zhàn)315

部分經(jīng)銷商預(yù)計全年增長40%

一位歐派經(jīng)銷商告訴未來商業(yè)智庫，他感覺已經(jīng)搶到了**波紅利，由于此前定的目標(biāo)有點高，雖然沒有完成，但是業(yè)績效果非常好，二、三月份能夠達到接近200單。

這位經(jīng)銷商表示，由于他所在的城市去年遭遇了長時間的封控，經(jīng)營狀況非常不理想，根據(jù)今年的走勢預(yù)估，2023年總體營收有望增長40%。

今年很多歐派經(jīng)銷商是大年初八開業(yè)，也是他們從業(yè)以來，開業(yè)最早也是最忙的一年。整個二月份，歐派的培訓(xùn)頻率特別高，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人在不停的飛來飛去參加培訓(xùn)或者開會。

歐派總部的工作節(jié)奏也是大大提前，歐派整家營銷事業(yè)部今年正月初二就開始預(yù)熱活動，正月十三就舉辦了**場大型營銷活動，相比往年，大型活動往往是4月以后才陸續(xù)開始。

而且往年315的啟動會是從二月下旬舉辦，今年歐派2月1號就啟動了，預(yù)熱時間比以往提前了接近一個月。

歐派家居集團2023年度營銷峰會上，歐派集團董事長姚良松發(fā)表了以《后疫情時代鏖戰(zhàn)紅海 挺進藍海》為主題的講話，強調(diào)繼續(xù)在制度、機制層面進行全面的再變革與再塑造，將集團的職能、制造、營銷系統(tǒng)打造成實質(zhì)意義上的“特種部隊”。

歐派在多方面正在進行充足的戰(zhàn)略準(zhǔn)備，速度和節(jié)奏之快，是行業(yè)中所沒有的。

02

志邦大年初二上班

全力拓展整家品類

除了此前提到的企業(yè)之外。頭部定制企業(yè)中，志邦一直是最珍惜**季度業(yè)績的企業(yè)，今年志邦更是刷新了年后提前上班的記錄，有的部門正月初二就上班了，早早的跑到經(jīng)銷商身邊運作開年動員。

志邦認(rèn)為今年可以稱為大決戰(zhàn)的前奏，也是一場重要的分水嶺，大家都想大干一場，但是誰能在這場戰(zhàn)役中獲得先機。就要看全年的行動力和戰(zhàn)略力。分水嶺也就在這個時間呈現(xiàn)。

志邦將2023年定義為志邦整家的真正元年，從今年開始，所有產(chǎn)品的設(shè)計，包括規(guī)格、花色，以及生產(chǎn)、交付要全面打通，各個部門、組織之間也要進行平臺化協(xié)作。

品類拓展方面，志邦在2022年大力發(fā)展了木門和衛(wèi)浴品類，其中木門、墻板的增長已經(jīng)超過了100%，木門品類正在融入整家的業(yè)務(wù)生態(tài)圈中，是烘托整家氛圍的關(guān)鍵一環(huán)。

今年志邦力圖繼續(xù)攻克品類壁壘，加大衛(wèi)陽品類的投入和產(chǎn)出，增加志邦的供給寬度。同時優(yōu)化底層邏輯和經(jīng)銷商銷售的模式以及結(jié)構(gòu)，培育新品類市場。

03

流量多到一分錢沒花

一起裝修網(wǎng)春節(jié)攬紅利

一起裝修網(wǎng)創(chuàng)始人黃杰告訴我們，今年感受到春節(jié)后的流量特別猛烈，從初三開始流量就瘋狂飆升，線索量呼呼漲上來。他們原本準(zhǔn)備了幾千萬的推廣費，但是發(fā)現(xiàn)在這兩個月基本上一分錢不用花，流量就特別充沛：一天里沒有任何推廣就可以獲得500多個線索，比他們此前定的目標(biāo)高出了60%。

黃杰認(rèn)為，二、三月份的仗打好之后，可以拿下全年30%~40%的業(yè)績目標(biāo)，無論是員工的士氣還是流量的轉(zhuǎn)化，都會延展到第二季度，在流量慣性下，第二季度也會是成功的，全年的業(yè)績也比較有保障。

一起裝修網(wǎng)在做團購的時候，就開始摸索出來這個規(guī)律，認(rèn)為春節(jié)之后**周，是非常重要的起點。

有兩年春節(jié)，黃杰曾經(jīng)接過春節(jié)期間的咨詢電話，公司的400咨詢電話都會呼叫轉(zhuǎn)移到他的手機上，他發(fā)現(xiàn)過年期間只有年三十下午和初一上午沒有電話，其余時間都有不少電話咨詢。從那時開始，

黃杰認(rèn)為，通過節(jié)后客戶的數(shù)量和消費的急迫性，可以預(yù)測今年上半年的市場勢頭很好，關(guān)鍵是看哪家公司準(zhǔn)備好了。

04

團隊提前上班難

如何激勵團隊

企業(yè)牽頭拼業(yè)績，但是很多家居從業(yè)者們?nèi)匀缓茈y適應(yīng)這樣的節(jié)奏，畢竟很多人已經(jīng)習(xí)慣了正月十五以后才上班。

很多人的思想并沒有調(diào)整過來，有各種理由無法到崗：買不到票、結(jié)婚、老人等各種因素。

黃杰認(rèn)為最核心的原因，是員工內(nèi)心認(rèn)為這件事不重要，這是一個練習(xí)的過程，管理團隊每一個層級都要發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)為，這樣做對自己、對團隊、對公司全年業(yè)績都有重大的影響，只有認(rèn)知到這個程度，才有可能愿意配合工作，否則團隊心里各種軟抵抗，到崗率低、需求在、人不在的現(xiàn)象沒法解決。

為了更好地調(diào)動團隊的積極性，很多經(jīng)銷商在不斷地做團隊激勵活動，團隊剛認(rèn)領(lǐng)任務(wù)就先把獎金發(fā)了?；顒訂訒踔翆ｉT到酒店里開，設(shè)計滿滿的儀式感，用各種方法給獎勵、給氛圍，努力調(diào)動團隊的積極性。

今年**季度上班時間大幅提前，對后續(xù)年度的策略勢必會有長遠(yuǎn)影響。其中團隊激勵是管理層的重要任務(wù)，尤其在家居家裝行業(yè)，大家習(xí)慣了漫長的過年假期，讓團隊認(rèn)知到新節(jié)奏的意義，并愿意發(fā)自內(nèi)心的成長進步，是個關(guān)鍵的議題。

05

結(jié)語

2023年的家居家裝大戰(zhàn)勢必非常激烈，企業(yè)配備什么樣的打法，給予什么樣的資源，都非常考驗決策和戰(zhàn)略力，需要在競爭力度、節(jié)奏、速度和格局上多方面入手。

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