【專訪】澳思柏恩營(yíng)銷總監(jiān)彭鵬：進(jìn)無(wú)止境，智造未來(lái)

近日，千年舟集團(tuán)“好板迎亞運(yùn)，綠色工廠行”活動(dòng)成功舉辦，政府領(lǐng)導(dǎo)及全國(guó)多個(gè)企業(yè)嘉賓組成百人團(tuán)，共同走進(jìn)千年舟集團(tuán)—江蘇澳思柏恩（邳州）智能工廠，見證智能制造新高度。邳州工廠有著怎樣的定位？未來(lái)渠道如何布局？帶著這些問題，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)記者專訪了千年舟集團(tuán)澳思柏恩銷售中心營(yíng)銷總監(jiān)彭鵬，深入了解澳思柏恩智能工廠背后的故事。

千年舟集團(tuán)-邳州工廠于2020年9月開始施工建設(shè)，總占地面積275畝，目前主要生產(chǎn)產(chǎn)品有ENF級(jí)高定專享板SPB和高定專享板LSB，配備意大利、德國(guó)等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，包括德國(guó)DIEFFENBACHER滾筒拌膠機(jī)、滾筒篩、迪芬巴赫可飾面復(fù)合板連續(xù)平壓生產(chǎn)線、中福馬長(zhǎng)材刨片線等，自建約190000平方米木制品木結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)園，擁有三條智能化生產(chǎn)線，是目前最具規(guī)模的人造板智能化工廠之一。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】目前邳州工廠項(xiàng)目建設(shè)的進(jìn)度如何呢？

【彭鵬】邳州項(xiàng)目目前是三條生產(chǎn)線，前兩條的亞聯(lián)線與迪芬巴赫線分別生產(chǎn)可飾面的OSB和不可飾面的OSB，第三條線主要生產(chǎn)建筑模板；前兩條線主要生產(chǎn)家具板，服務(wù)于家具廠渠道。另外出于增加壓貼服務(wù)的考慮，我們將加快建設(shè)壓貼自營(yíng)廠、與壓貼廠合作的腳步。產(chǎn)品上，會(huì)以精板的制作為主，以服務(wù)于周邊家具廠。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】目前三個(gè)澳思柏恩工廠各自都有怎樣的定位與計(jì)劃呢？

【彭鵬】目前核心工廠是日照和郯城的工廠，邳州工廠2022年剛剛投產(chǎn)。日照工廠的產(chǎn)品已經(jīng)在全國(guó)布點(diǎn)比較完善，澳松板和LSB也有比較好的口碑和認(rèn)知度。邳州作為新工廠，處于前期的開拓期，布局上先圍繞重點(diǎn)城市，穩(wěn)定核心的客戶群體，接下來(lái)再逐漸實(shí)現(xiàn)定制化的生產(chǎn)。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】邳州工廠的投產(chǎn)，對(duì)于整個(gè)千年舟集團(tuán)層面，有著怎樣的戰(zhàn)略意義呢？

【彭鵬】核心戰(zhàn)略是滿足我們的供應(yīng)鏈的需求，這也是針對(duì)去年日照工廠供應(yīng)緊張考慮的。整個(gè)市場(chǎng)需求量較大，所以其一我們首要要解決內(nèi)外部供應(yīng)的需求；其二，在原料上做區(qū)分，日照工廠主做進(jìn)口輻射松產(chǎn)品，邳州工廠會(huì)以楊木、雜木為主；其三也是最核心的點(diǎn)，邳州工廠會(huì)專注ENF升級(jí)，聚焦于ENF產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，將ENF產(chǎn)品當(dāng)做主力產(chǎn)品。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】行業(yè)刨花板產(chǎn)能現(xiàn)在處于集中釋放階段，很多品牌都在布局刨花板，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必會(huì)很激烈，作為千年舟集團(tuán)旗下最重要的板塊之一，澳思柏恩是如何應(yīng)對(duì)的呢？又是如何看待這個(gè)趨勢(shì)的呢？

【彭鵬】對(duì)行業(yè)總體而言是一件好事情。整個(gè)刨花板產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)量、消費(fèi)量目前都在增加。刨花板作為符合工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，在定制家居企業(yè)用量也非常大，未來(lái)批量布局是大勢(shì)所趨，這導(dǎo)致刨花板市場(chǎng)不可避免地變成紅海市場(chǎng)，面臨著產(chǎn)能釋放、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等問題。

在這種情況下，澳思柏恩為了釋放產(chǎn)能、并擁有匹配的客戶群體，提出兩個(gè)策略。一是，加大企業(yè)的內(nèi)循環(huán)，加快不同產(chǎn)品之間，如精板與素板之間的流轉(zhuǎn)流通速度。二是，打造企業(yè)較好的生態(tài)圈。發(fā)展穩(wěn)定的合作群體與固定的合作伙伴，培育出穩(wěn)定的產(chǎn)能、供應(yīng)量、消耗量，進(jìn)而形成穩(wěn)定的質(zhì)量、價(jià)格體系與供應(yīng)保障。

競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)對(duì)企業(yè)而言，是一個(gè)很好的挑戰(zhàn)，將有利于更多的頭部的企業(yè)聚焦于技術(shù)開發(fā)，研發(fā)更優(yōu)秀的產(chǎn)品。然后逐步淘汰落后產(chǎn)能和技術(shù)研發(fā)能力薄弱的一些中小型企業(yè)，加快馬太效應(yīng)形成，使整個(gè)行業(yè)迎來(lái)良性的發(fā)展。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】現(xiàn)在澳思柏恩的銷售渠道，除了定制家居廠渠道，也有工裝渠道或者其他渠道嗎？

【彭鵬】渠道是家具廠和壓貼廠。澳思柏恩作為千年舟集團(tuán)素板的代表品牌，產(chǎn)品主要是素板（沒有貼面的板材），而家具廠使用我們的產(chǎn)品還需要經(jīng)過壓貼廠的加工工藝，所以具體的客戶組成是壓貼廠為主，家具廠為輔。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】板材行業(yè)受房地產(chǎn)行業(yè)影響，近期需求端疲軟，那么您如何看待未來(lái)短期內(nèi)板材市場(chǎng)的發(fā)展呢？

【彭鵬】從房地產(chǎn)近期的成交量來(lái)看，新房的成交量在逐步降低，但是二手房的成交量是在提高的；加上現(xiàn)階段正處于房子裝修和翻新的高峰期，所以今后存量房、二手房市場(chǎng)是行業(yè)的核心的主力市場(chǎng)。二手房、存量房的消費(fèi)群體，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)更加豐富、更著重考慮實(shí)用性，更加專業(yè)，品牌意識(shí)弱，對(duì)品質(zhì)的要求更高，這要求企業(yè)在產(chǎn)品上下苦功夫。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】經(jīng)過三年的疫情后，您認(rèn)為未來(lái)板材行業(yè)的發(fā)展方向如何呢？

【彭鵬】總體而言，板材行業(yè)未來(lái)有兩大方向。一是功能性發(fā)展方向，如阻燃板、抗菌板、防霉板等等。比如千年舟集團(tuán)近期推出的鋅效抗菌板，通過鋅離子實(shí)現(xiàn)板材的抗菌功能。

另一方向是板材的美觀性。通過獨(dú)特的花色創(chuàng)新和設(shè)計(jì)，打造板材表面更美觀的效果，帶給消費(fèi)者更好的藝術(shù)體驗(yàn)。以功能性與美觀性的結(jié)合來(lái)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

另外，鑒于板材行業(yè)發(fā)展的很成熟，必須要附加一些創(chuàng)新跟差異化的屬性。像千年舟集團(tuán)近期推出的國(guó)潮與宋韻文化系列，飽受消費(fèi)者歡迎，在設(shè)計(jì)、外觀、內(nèi)涵上都極具文化屬性。當(dāng)產(chǎn)品具有了深層內(nèi)涵，市場(chǎng)的認(rèn)知度和接受度就會(huì)更高。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】那么對(duì)于中小型企業(yè)而言，短期內(nèi)做不到對(duì)功能、文化等屬性精致的打磨，那他們會(huì)有怎么樣的生存方向呢？

【彭鵬】中小型企業(yè)有自己的生存空間與市場(chǎng)細(xì)分。他們一般定位區(qū)域性品牌，就近服務(wù)，高效便捷，審美也符合當(dāng)?shù)匦枨?，所以在?dāng)?shù)睾芫哂绊懥Α?

第二點(diǎn)，中小型企業(yè)應(yīng)走一些差異化的路線，揚(yáng)長(zhǎng)避短。比如專注品牌做品牌背書，專注當(dāng)?shù)氐钠放仆茝V；避開大廠的成本與性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，走品質(zhì)與中高端的路線等等，這樣會(huì)更容易打出競(jìng)爭(zhēng)力。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】澳思柏恩目前有出海計(jì)劃嗎？當(dāng)下的外貿(mào)發(fā)展情況如何呢？

【彭鵬】我們現(xiàn)在有一個(gè)外貿(mào)部，已經(jīng)發(fā)展兩三年了。外貿(mào)發(fā)展上，首先由于中國(guó)企業(yè)產(chǎn)能增加、成本降低的情況下，產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升，總體而言有很大的機(jī)會(huì)。其次在技術(shù)和設(shè)備上，中國(guó)研發(fā)的亞聯(lián)線，已不亞于迪芬巴赫和辛北爾康普。在技術(shù)提升的前提下，千年舟集團(tuán)的產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷跟國(guó)際接軌，總而言之，未來(lái)不是依靠?jī)r(jià)格，而是靠品質(zhì)與實(shí)力去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

進(jìn)無(wú)止境，再攀高峰。科技引領(lǐng)，智造未來(lái)！作為行業(yè)前沿的開拓者與領(lǐng)跑者，澳思柏恩從未停止前進(jìn)的腳步。聚焦產(chǎn)品研發(fā)與智能制造，澳思柏恩將以邳州工廠為進(jìn)軍路上的綠色路標(biāo)，持續(xù)向業(yè)界傳遞綠色、健康的居家方式與生活理念。

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