東陽：家具廠家從3000家降至1300家！

狂奔十幾年后，不得不承認，曾被視作支柱產(chǎn)業(yè)之一的東陽紅木家具行業(yè)走入了一個瓶頸期。

下午3時，記者在東陽一大型紅木家具交易市場看到，偌大的市場里，采購商與客人寥寥，部分經(jīng)營戶與店家感到“壓力山大”。

是年輕人拋棄了紅木，還是其他？連日來，記者陸續(xù)走訪東陽部分紅木家具經(jīng)營戶、市場、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等，試圖探尋紅木經(jīng)濟不景氣背后的原因，行業(yè)未來的走向，以及出路。

人生，走走停停，城市，起起落落，紅木家具行業(yè)目前面臨的瓶頸或者陣痛，很難說就是一件壞事。

01“無木成林”的佳話

是東陽人的勤勞智慧，無中生有造就了“無木成林”的佳話。

紅木，在國家標準中，其列明的5屬8類約29個材種，其中絕大部分不產(chǎn)在中國，基本都生長于緯度24度以內(nèi)的熱帶地區(qū)。而廣義上，國人會把一些暖色系的硬質(zhì)木材品種稱為紅木，認為其代表喜慶、吉祥、陽光。

東陽，顯然不是這類紅木珍貴硬木的主產(chǎn)地，東陽的紅木原料一般都從東南亞，比如印尼，乃至非洲、南美洲等進口。

雖不產(chǎn)紅木，但東陽被譽為“百工之鄉(xiāng)”，建筑、竹編、木作泥瓦等手工藝人隊伍濟濟，尤其“木上功夫”了得，東陽木雕距今已有千余年歷史，列全國四大木雕之首，是首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護項目。

掌握了壓箱底技藝的東陽手工藝人將木雕和紅木結(jié)合，就誕生了木雕紅木家具，東陽人紛紛辦起紅木家具廠，從開始的小作坊、小工廠漸漸做大做強，直至走出了許多全國知名的大型紅木家具生產(chǎn)企業(yè)。

隨著改革開放，人民生活水平逐步提升，售價昂貴的木雕紅木家具一度成為暢銷貨，更是充當(dāng)了老百姓身份和經(jīng)濟實力的象征。

今天，木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為東陽實實在在的民富產(chǎn)業(yè)，10萬余人以此謀生，當(dāng)?shù)嘏c木雕紅木家具有關(guān)的企業(yè)就達1300多家，其中規(guī)上企業(yè)47家，龍頭骨干企業(yè)13家。

2022年底，東陽木雕紅木全產(chǎn)業(yè)鏈總產(chǎn)值達713.93億元，接近全國三分之一，已經(jīng)形成了集木材交易、產(chǎn)品設(shè)計、加工制作和市場銷售為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

當(dāng)?shù)乇容^知名的木材交易市場就有3個（市木材交易中心和南馬、橫店木材交易市場），還有大型家具交易市場3個（中國木雕城、東陽紅木家具市場、花園紅木家具城），以及南市街道、橫店鎮(zhèn)、南馬鎮(zhèn)、畫水鎮(zhèn)四大產(chǎn)區(qū)。

02隱憂與困局

“你看（市場）有人嗎？”

春末夏初，本是一年中紅木家具銷售的淡季，但今年如此寡淡的行情，還是不禁讓經(jīng)營戶李止心皺起了眉頭，發(fā)出了這樣一句反問。

下午3時，記者在東陽一大型紅木家具交易市場轉(zhuǎn)悠，只見偌大的市場里，采購商與客人寥寥，往日頻繁出入拉貨的皮卡小貨車也少了許多。這讓記者深感意外，要知道，前幾年，哪怕是管控嚴格的疫情那3年，眼前的景象也不如現(xiàn)在這般寂寥。

“我之前也以為，疫情放開市場里生意會好起來。”李止心告訴記者，紅木家具是一個對現(xiàn)金流要求相對比較高的行業(yè)，從昂貴的紅木原料進廠開始，到出廠，至少需要45到60天，近10年間，工人的人力成本從100元一天漲到300元每天，但紅木家具的整體售價變動不大。

“工人工價高，設(shè)備環(huán)保投入的要求也越來越高。”李止心說，他們家的紅木家具，全部采用榫卯結(jié)構(gòu)，全身上下沒有一顆鐵釘，但顯然年輕人并不關(guān)注這點。

是年輕人拋棄了紅木嗎？或許是一部分原因。業(yè)內(nèi)人士，一位擁有10多年市場從業(yè)經(jīng)歷的管理人員徐慶告訴記者，現(xiàn)在很多年輕人一提紅木，就認為是“老古董”“不舒服”“爺爺爸爸輩的東西”，現(xiàn)代年輕人審美多樣，有的喜歡簡約，有的喜歡舒服的體感，東陽木雕紅木繁復(fù)的雕花工藝反而讓他們望而卻步。而在經(jīng)濟基礎(chǔ)較為雄厚的中老年朋友看來，今天的紅木家具價格體系較為復(fù)雜，“從幾萬到幾十萬都有，我怎么知道哪個好，我都不知道，別人更不知道。”

徐慶表示，和車子不一樣，紅木家具今天帶給消費者展示經(jīng)濟實力的象征地位越來越低。“面子屬性沒了。”

另外一個比較直接的原因是，紅木家具質(zhì)量都不錯，一件紅木家具傳承幾十年的情況很常見，它根本就不是一件消耗品，也不是生活必需品，這意味著一旦老百姓購買力下降，大家轉(zhuǎn)而選擇布藝、皮藝乃至普通實木的家具就很順其自然。

記者了解到，確實有一些企業(yè)因撐不住市場的巨大變化而不幸倒閉，隨之而來的低價“傾銷”更是攪亂了市場，“有人從倒閉的企業(yè)以2、3折的價格收購紅木家具，轉(zhuǎn)手就以4折5折的價格售出，這個價格正常企業(yè)連成本都無法覆蓋，怎么競爭?！毙鞈c表示，由于是市場行為，很多時候政府和行業(yè)協(xié)會也無能為力。

采訪中，多位經(jīng)營戶、企業(yè)主也向記者表示，目前，其紅木家具的銷售途徑仍停留在線下模式，有的則依賴經(jīng)銷商，“不是不想開展，而是線上推廣也很難，且缺少營銷人才?！贝送?，東陽紅木家具同質(zhì)化競爭也比較嚴重，市場上，款式重合的很多，能自己培養(yǎng)設(shè)計師團隊的企業(yè)不太多。

行業(yè)協(xié)會專家介紹，當(dāng)前東陽木雕紅木產(chǎn)業(yè)確實面臨發(fā)展瓶頸期、陣痛期。從外部環(huán)境看，全球經(jīng)濟持續(xù)低迷，連帶紅木產(chǎn)業(yè)市場空間萎縮，銷量大幅下滑。廣東中山、福建仙游等紅木家具主產(chǎn)區(qū)之間競爭加?。皇堋稙l危野生動植物種國際貿(mào)易公約》新規(guī)影響，紅木原材料供應(yīng)越來越困難，產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)。而從行業(yè)自身發(fā)展看，企業(yè)發(fā)展參差不齊、規(guī)上企業(yè)占比過少，有影響力的大品牌企業(yè)過少；企業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展能力不足，僅局限于生產(chǎn)紅木家具產(chǎn)品，對整屋裝修、空間設(shè)計的認識不足；這些問題都成為制約產(chǎn)業(yè)做強做優(yōu)做長久的因素。

03差異化競爭

不過，紅木家具行業(yè)目前面臨的瓶頸或者陣痛，很難說就是一件壞事。

從最 高時2016年的3000多家，銳減到現(xiàn)在的1300余家，東陽全市的木雕紅木家具企業(yè)則經(jīng)歷了“家數(shù)精減、主體升級、產(chǎn)業(yè)規(guī)范”的過程。這其中，多數(shù)是因廢氣、粉塵、廢水等環(huán)保不達標而主動關(guān)停淘汰的散亂污紅木家具企業(yè)。

市場方選擇和經(jīng)營戶共“患難”，東陽市場規(guī)模最 大的“花園紅木家具城”為租戶減免2個月租金，同時投入幾千萬元舉辦紅木節(jié)展銷會，采購汽車當(dāng)獎品，6天半的展銷會期間，成交額近5億。近日，花園村與南通家紡城浙江商會舉行簽約儀式，共同打造“花園南通家紡城”，著力打造品牌優(yōu)、種類多、產(chǎn)業(yè)全的一 流家紡城，以此進一步豐富并完善紅木家具等產(chǎn)業(yè)鏈，幾大舉措重拾了市場信心，有關(guān)人士預(yù)計，今年下半年，東陽紅木家具行情會有所回暖。

也有經(jīng)營戶是正向發(fā)展的，“今年以來銷售上漲50%以上?！痹诨▓@紅木家具城B區(qū)，一經(jīng)營戶表示，扎實的用料和誠信經(jīng)營的理念，多年來積累了不錯的口碑，老客上門的情況比較多。

注重創(chuàng)新的“東方匠舎”，其客戶群中，年輕人已超過一半，門店店長馬倩告訴記者，“東方匠舎”注重傳統(tǒng)紅木與現(xiàn)代軟包技藝的融合，不僅有自己的設(shè)計團隊，還有自己的軟包車間，這種簡約又坐著舒適的“新中式”家具，頗受年輕群體歡迎。

在“木雕小鎮(zhèn)”浙江上汐家俱有限責(zé)任公司，由名師中國木雕藝術(shù)大師吳騰飛設(shè)計的當(dāng)代家具作品總會讓不少來賓驚嘆東陽木雕與家具的完美結(jié)合，甚至經(jīng)常吸引一些車企如奔馳、邁巴赫、瑪莎拉蒂等品牌，來上汐城市客廳開展活動。

人才也為行業(yè)的發(fā)展積累了后勁。在東陽的一些高校，比如廣廈大學(xué)，開設(shè)有雕刻藝術(shù)與設(shè)計國際班和家具設(shè)計專業(yè)，去年，東陽又啟動廣廈大學(xué)雕塑學(xué)院（木雕小鎮(zhèn)校區(qū)），項目選址木雕小鎮(zhèn)，用地面積約1200畝，總投資近40億元，計劃2025年建成投入使用，屆時將為產(chǎn)業(yè)發(fā)展培養(yǎng)專業(yè)化人才，目標是成為全產(chǎn)業(yè)鏈職業(yè)人才終身學(xué)習(xí)基地。

出臺補助政策、發(fā)放獎勵資金，政府方面多年來也做了許多創(chuàng)新引領(lǐng)，比如設(shè)立東陽市木雕紅木家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展局、東陽市家具研究院、國家木雕及紅木制品質(zhì)量檢驗檢測中心、木雕紅木產(chǎn)業(yè)大腦這“一局一院一中心一大腦”，重點在“市場管理、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制”等方面形成助力。

東陽還先后制定《紅木家具》、《深色名貴硬木家具》、《紫光檀無縫家具》三個“浙江制造”團體標準，成為全國各紅木主產(chǎn)區(qū)中唯一擁有3個團體標準的城市，目前，已有17家企業(yè)30個產(chǎn)品通過“浙江制造”品字標認證，1個產(chǎn)品獲得“浙江制造”國際互認認證證書，7家企業(yè)獲得各級政府質(zhì)量獎。東陽還成功注冊“東陽紅木家具”集體商標，目前已有18家企業(yè)申請使用集體商標。據(jù)統(tǒng)計，東陽全市目前木雕紅木產(chǎn)業(yè)擁有注冊商標4000余件，授權(quán)專利2400余件。

“賽道窄一點沒關(guān)系，關(guān)鍵是形成自己的差異化競爭優(yōu)勢。”在卓木王總裁杜長江看來，眼下的這一輪所謂“行業(yè)洗牌”并非壞事，“行業(yè)其實一直都在洗牌，同質(zhì)化競爭，打價格戰(zhàn)，粗放型發(fā)展，遲早要被市場淘汰。”杜長江介紹，作為紅木家具原木整裝、全屋定制行業(yè)的創(chuàng)領(lǐng)品牌，卓木王其實早在2013年就啟動了全屋定制的轉(zhuǎn)型道路。

“目前來看，轉(zhuǎn)型是成功的，在這個細分賽道，我們已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。”杜長江介紹，自己其實也是“創(chuàng)二代”一員，在他看來，老一代企業(yè)家講究手藝和產(chǎn)品，本質(zhì)沒錯，但新一代會更注重服務(wù)和客戶需求，兩者結(jié)合，堅持“高端、精品”的定位，或許會讓紅木家具走得更遠?！凹t木本身的屬性，注定這不會是一個大眾化的市場?！倍砰L江說，大浪淘沙之后，留下來的紅木家具企業(yè)，無論是知名度還是品質(zhì)，相信都會是一種新的飛躍。

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