家居企業(yè)發(fā)力整裝，裝企成品牌流量通路

今年以來，家居企業(yè)與裝企的合作不斷增加，包括定制家居、成品家具、建筑陶瓷、木門、門窗、地板等眾多領(lǐng)域。

4月4日，九牧與嵐庭裝飾舉行戰(zhàn)略簽約儀式，雙方在產(chǎn)品供應(yīng)鏈、聯(lián)合營(yíng)銷、送裝一體化等方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。在此前，九牧就跟創(chuàng)藝、千思、超凡等達(dá)成合作，并在持續(xù)擴(kuò)大合作裝企的數(shù)量。

4月23日，志邦家居宣布與全國(guó)近20家頭部裝企簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造產(chǎn)品和服務(wù)全維度家居生態(tài)鏈，提供高性價(jià)比的一站式整家解決方案和全方位服務(wù)。

5月15日，頂固與重慶十余家知名裝企達(dá)成了戰(zhàn)略合作，加速開拓家裝渠道，為此，頂固還專門成立了渠道部。

5月16日，喜臨門與方林集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，主要圍繞家裝、建材、家居等產(chǎn)業(yè)生態(tài)展開戰(zhàn)略合作。

5月17日，夢(mèng)天家居在2022年度暨2023年**季度業(yè)績(jī)說明會(huì)上，提到：夢(mèng)天的木作產(chǎn)品體系相對(duì)比較健全，同時(shí)也與全國(guó)部分優(yōu)秀的頭部整裝企業(yè)有一定的合作；公司會(huì)繼續(xù)緊盯整家家居定制市場(chǎng)，進(jìn)一步進(jìn)行評(píng)估和規(guī)劃。

2023開年至今，金牌廚柜就已與星藝裝飾、貝殼集團(tuán)、嵐庭集團(tuán)、中博裝飾、方林裝飾等多家裝企達(dá)成了戰(zhàn)略合作，圍繞定制、家裝、整裝探索發(fā)展新模式，實(shí)現(xiàn)“定制+裝企”聯(lián)贏模式。

那么，為何今年眾多家居企業(yè)要大力拓展裝企渠道呢？這對(duì)于家居企業(yè)發(fā)展又有哪些實(shí)際幫助呢？

這與整裝大家居趨勢(shì)發(fā)展密切相關(guān)。

據(jù)《2022中國(guó)家裝（整裝）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，2022年整裝行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)突破萬億元，并且未來將保持20%以上的年增速高速發(fā)展。

面對(duì)萬億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)，家居企業(yè)紛紛布局整裝業(yè)務(wù)，搶占前置流量入口，以此實(shí)現(xiàn)企業(yè)破局及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

整裝發(fā)展趨勢(shì)推動(dòng)家居與裝企全面鋪開合作

圣都家裝副總經(jīng)理王玉偉表示，整裝考驗(yàn)的是企業(yè)對(duì)于供應(yīng)鏈的整合能力和持續(xù)服務(wù)能力，而對(duì)于細(xì)分類的家居企業(yè)，產(chǎn)品的整合、交付能力的加強(qiáng)、人力資源的完善、售后服務(wù)的跟進(jìn)，每一項(xiàng)都是發(fā)展“整裝”所需要面臨的挑戰(zhàn)。

單一的企業(yè)很難依靠自身提供全部的家居設(shè)計(jì)、選材、施工等服務(wù)，以及在軟裝配飾、儲(chǔ)物定制等各方面拓展服務(wù)范圍，實(shí)現(xiàn)全流程配套服務(wù)。

因此，想要發(fā)展“整裝”的各大家居企業(yè)，仍需要著重解決兩難阻礙，一是產(chǎn)品覆蓋面；二是上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源整合服務(wù)能力。

基于此，裝企優(yōu)勢(shì)被放大，2023年家居企業(yè)積極推進(jìn)與裝企合作，是為了在當(dāng)前“內(nèi)卷加劇”市場(chǎng)中，獲取更多增長(zhǎng)可能性。

1、滿足市場(chǎng)對(duì)一站式服務(wù)的需求

整裝模式已成為家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)之一，家裝企業(yè)的設(shè)計(jì)能力、交付能力、供應(yīng)鏈能力和組織管理能力更為突出，家居企業(yè)通過與裝企合作，可以提供更加全面、便捷的一站式服務(wù)，從而滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、個(gè)性化、定制化產(chǎn)品和服務(wù)的需求。

2、提高家居企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

隨著整裝模式逐步普及，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。通過與裝企深度合作，家居企業(yè)可以拓寬自身的營(yíng)銷渠道和銷售范圍，提升品牌知名度和美譽(yù)度，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、優(yōu)化家居企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

一是在實(shí)際的家庭裝修中，大多數(shù)業(yè)主對(duì)于全屋定制、門窗、地板等定制類、技術(shù)選材要求高的產(chǎn)品，不知道如何選擇、不專業(yè)，所以更容易受家裝公司整裝方案的引導(dǎo)、設(shè)計(jì)師的消費(fèi)引導(dǎo)。

二是家裝企業(yè)直接服務(wù)于C端的消費(fèi)者，維護(hù)客戶的強(qiáng)度和廣度更強(qiáng)，裝企的獲客范圍已經(jīng)放寬至2年期房、準(zhǔn)期房客戶群體。

因此，家居企業(yè)通過與裝企合作，可以依托裝企的流量數(shù)據(jù)，了解到市場(chǎng)需求以及消費(fèi)者的偏好，根據(jù)這些信息進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能的優(yōu)化，推出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，進(jìn)行品類的擴(kuò)充，拓展產(chǎn)品覆蓋面，提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本。

4、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上下游資源共享

整裝服務(wù)需要多個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)同操作，家裝企業(yè)可以貫穿購(gòu)房、設(shè)計(jì)、裝修等上下游產(chǎn)業(yè)鏈，通過雙方合作，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)、建筑、家居、設(shè)計(jì)等跨界的融合創(chuàng)新，其間可以進(jìn)行資源共享，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上下游的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，降低管理成本、提高生產(chǎn)效率。在此背景下，家居企業(yè)和裝企之間的合作將會(huì)更加緊密。

今年幾乎成了家居企業(yè)與裝企達(dá)成合作的爆發(fā)年，甚至可以說，每天都有家居建材部品企業(yè)與裝企的戰(zhàn)略合作發(fā)生。各大企業(yè)正積極構(gòu)建戰(zhàn)略級(jí)的裝企渠道版圖，也將推動(dòng)家居行業(yè)的“整裝模塊”快速發(fā)展。

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