全力以赴搶奪流量 家居品牌角逐“雙11”

一年一度的“雙11”狂歡正式拉開序幕，各大家居品牌也早已“摩拳擦掌”，抓住熱點機會爭奪這塊大蛋糕。家居消費呈現(xiàn)回暖的跡象，“雙11”能否延續(xù)雙節(jié)大促家居消費的勢頭，再創(chuàng)業(yè)績新高？

打有準備之戰(zhàn) 家居品牌角逐“雙11”

10月23日晚8點，2023年京東11.11正式開啟，開售首日超過100個家居品牌成交額同比增長超10倍。10月24日晚8點，2023年天貓“雙11”也正式開始預(yù)售，開售1小時，天貓家居行業(yè)同比去年增長超50%，543個品牌成交超越去年全天。

2023年的“雙11”，家居行業(yè)雖不及前些年的狂歡熱度，但作為全民大促的重頭戲，品牌商家依舊全力以赴搶奪流量，都希望在“雙11”節(jié)點為年度業(yè)績加碼。

不少品牌提前幾個月就開始策劃“雙11”營銷活動，并開展多元形式的營銷活動。林氏木業(yè)、TATA木門、全友家居、九牧等各大家居品牌都早早開啟“雙11”營銷。比如，林氏家居不僅聯(lián)同全國千家門店做好準備，還開展了“雙11”提前購活動，主推“早買多享受”，提前享“雙11”價。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，當前淘寶天貓平臺有近5億購買家裝家居的用戶。天貓家裝的自營物流目前已覆蓋全國193座城市,17個類目都享有標準化免費送裝服務(wù),一次送裝完成率可達100%。全國有2.5萬名上門師傅、4000余名天貓自營的送裝師傅全力保障“雙11”期間的爆發(fā)性需求。

從各大品牌商的倉庫備貨景象，可以看到家居品牌對于“雙11”的備戰(zhàn)情況。以天貓家裝家居華東倉為例，據(jù)報道，今年“雙11”迎來的備貨量同比去年翻了一番，覆蓋的商品品類也大幅增長，超過482個。在這個14萬平方米的大倉庫里，包括喜臨門、慕思、恒潔、九牧、科勒、松下衛(wèi)浴、林氏家居等超280個家裝家居品牌的貨品“整裝待發(fā)”。

天貓家裝家居華東倉負責人褚冬接受媒體采訪時介紹，預(yù)計“雙11”期間日均發(fā)貨量可以達到4萬件左右”。

淘寶天貓最 新數(shù)據(jù)顯示，2023年前9個月內(nèi)，有超45萬家裝家居的新商家入駐淘寶天貓。有超過5000個商家成交突破1000萬，360個商家成交規(guī)模突破1億。

業(yè)內(nèi)人士指出，在家居行業(yè)日益激烈的競爭環(huán)境中，眾多品牌通過線上線下的方式爭奪市場，“雙11”是家居行業(yè)今年最后的爆發(fā)機會，家居品牌理所當然要把握銷售時機、打出營銷新意來爭奪市場，卯足了勁打一場有準備之戰(zhàn)。

龍頭賣場搶跑“雙11” 居然之家立下198億目標

“雙11”爭奪戰(zhàn)的號角，都是提前吹響的。兩家龍頭家居賣場在雙節(jié)后就搶跑“雙11”，相繼發(fā)布促銷玩法與亮點。

居然之家首 次參與天貓雙十一官方玩法，將帶動100余家賣場與2000余家經(jīng)銷商，全國門店聯(lián)動疊加淘系資源支持，全力沖刺198億元新目標。

10月8日，居然之家就聯(lián)合天貓舉行了2023年“雙11”天貓全球狂歡季·居然煥新季啟動會。這是居然之家第六年與阿里巴巴聯(lián)合出擊迎戰(zhàn)“雙11”，居然之家董事長兼CEO汪林朋表示，銷售目標同比增長20%。

居然之家計劃投入2000萬元、曝光4.8億次、獲客20萬人，活動時間為10月21日-11月11日。今年雙11，居然之家與洞窩天貓官方旗艦“雙官旗”聯(lián)動，即通過居然之家官方旗艦店圍繞商品縱向挖掘極致爆款，通過洞窩官方旗艦店橫向拓展行業(yè)資源。

據(jù)了解，在集團總部統(tǒng)一活動的基礎(chǔ)上，居然之家門店將在今年更加充分的發(fā)揮自主性，打造更多個性化、創(chuàng)新性活動，豐富消費者購物體驗。

同時，居然之家還將聯(lián)合芝華仕、索菲亞、方太等 12 家品牌工廠，開展超級品牌日等1500場聯(lián)合營銷活動，盤點超過200個居然之家渠道專享的爆品，均為線上線下全網(wǎng)**價，助力消費者“雙11”在居然之家享受到最 大實惠。

紅星美凱龍今年“雙11”的活動周期較往年拉長2天，聯(lián)手天貓渠道發(fā)揮線上線下跨平臺的加成效應(yīng)，同時將繼續(xù)打造“百團大戰(zhàn)”和“城市之星”。

據(jù)介紹，“雙11”大促期間，天貓將為紅星美凱龍平臺提供重磅超級渠道資源和流量賦能，紅星美凱龍全國商場線上線下全員參戰(zhàn)，無論是線上線下，還是家居家裝，都實現(xiàn)玩法同頻、權(quán)益同頻、節(jié)奏同頻，力拼流量、銷量、消費者口碑齊突破。

紅星美凱龍品牌創(chuàng)始人、紅星美凱龍家居集團CEO車建新在2023“雙11”全球狂歡季KO大會表示，紅星美凱龍各區(qū)域?qū)⑷鎱f(xié)同品牌工廠、經(jīng)銷商，最 大化用好天貓等各方資源，加大商品好貨、價格優(yōu)惠、營銷流量、廣告宣傳等一切投入，共同把銷售做好。

“雙11”有望加速釋放家居消費潛力

國家統(tǒng)計局公布的社會消費品零售總額主要數(shù)據(jù)顯示，前三季度，家具類零售總額為1081億元，同比增長3.1%。而從家居賣場情況來看，今年前三季度家居賣場銷售額漲幅超3成。據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會披露的數(shù)據(jù)，9月全國規(guī)模以上建材家居賣場銷售額為1454.65億元，同比上漲46.62%，環(huán)比上漲15.49%，前三季度（1-9月）累計銷售額為11410.87億元，同比上漲34.77%。

“對家居行業(yè)要保持信心?！本尤恢叶麻L兼CEO汪林朋表達了對行業(yè)增長的期待，家居行業(yè)的春天很快會來，未來存量房的裝修改造或?qū)⒊蔀橥苿又袊?jīng)濟增長的重要動力和戰(zhàn)場。

紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂也指出，市場整體企穩(wěn)回暖，來自存量市場的局部煥新、舊房改造等需求，展現(xiàn)出消費活力。存量市場的需求是巨大的，小煥新可以撬動大存量?！半p11”作為2023年收官前最重要的一場戰(zhàn)役，以線上線下同城新零售方式喚醒存量需求，各方一起用最堅實的行動、最 大的營銷力度、最有溫度的服務(wù)，搶占銷售制高點，為2023年收官打下堅實基礎(chǔ)。

多家機構(gòu)研報指出，近期多地積極響應(yīng)國家號召優(yōu)化購房政策，有望帶動家居板塊加速復(fù)蘇。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年9月，各地累計發(fā)布房地產(chǎn)調(diào)控政策高達175次，繼續(xù)為市場注入信心。

同時，商務(wù)部9-12月在全國范圍內(nèi)組織開展“家居煥新消費季”活動，廣泛動員行業(yè)協(xié)會、家居賣場、家居產(chǎn)品和家裝企業(yè)、電商平臺、金融機構(gòu)、新聞媒體等各方積極參與，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)，線上線下聯(lián)動，豐富家居消費場景，提升家居消費供給，營造濃厚消費氛圍。

業(yè)內(nèi)人士指出，家居煥新消費季背景下，疊加“雙11”大促，將有望加速釋放家居消費潛力，延續(xù)雙節(jié)家居消費熱潮。企業(yè)要明確品牌定位，緊跟消費者需求變化，才能在這場產(chǎn)品、品牌、市場運營等多方面能力的較量中，搶占一席之地。

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