從產出平臺爆品到撬動千億產業(yè)！南康家具產業(yè)是如何站上高速發(fā)展“風口”的？

瞄準下沉市場消費潛力、釋放產業(yè)帶供應鏈優(yōu)勢、展現(xiàn)反向定制模式創(chuàng)新勢能、助力更多工廠拓展生意路徑……近年來，素有“中國實木家居之都”和“木匠之鄉(xiāng)”之稱的江西省南康市贛州家具產業(yè)帶站上了高速發(fā)展的“風口”。而以一件件家具撬動千億大產業(yè)的背后，一方面有著南康產業(yè)集群乘政策利好的東風，堅定向新發(fā)展、展翼而行的勇毅，另一方面更展現(xiàn)了實體企業(yè)與平臺企業(yè)雙向奔赴的“蝶變”加速度，這也為更多傳統(tǒng)產業(yè)帶打造出了轉型升級的新樣板。

從產出平臺爆品到撬動千億產業(yè)

2021年，陳強所在的贛州尚宏家具有限公司的主營業(yè)務是做床墊半成品加工，沒有直接面對消費者，只是看客戶下單多少就做多少，這不僅讓他無法了解市場行情，也不知道工廠除了“看別人‘臉色’外，到底還能有什么起色”。

“即便有著完整的上游半成品原材料生產能力，但我們在產業(yè)帶里仍然是一個毫不起眼‘小透明’，直到與惠尋開始接觸，我們才找到了新方向?！标悘娬f。

作為京東自有品牌布局下沉市場的重要品牌抓手，惠尋瞄準“優(yōu)質低價”的市場機遇，在2022年開始布局家具品類，雙方也秉持著“共同創(chuàng)業(yè)”的心態(tài)走到了一起。

在合作過程中，惠尋將京東的消費大數(shù)據(jù)與尚宏共享，變“產品驅動”為“需求驅動”；重塑供應鏈生態(tài)，找到效率成本的**解；從生產源頭建立品控、質檢、環(huán)保等在內的高標準生產體系；去年惠尋的質控人員更在尚宏駐場100多天，從頭到尾跟進整個生產流程，雙方工作人員經(jīng)常一忙就是一個通宵，一道修煉扎實的“基本功”……如此的雙向奔赴收獲了喜人的成果。

“我們合作生產的**款椰棕床墊，不到一年的時間，銷售額就突破了5000萬元，這也讓我們的廠區(qū)擴大2~3倍，還收獲了行業(yè)其他頭部品牌主動尋求合作的邀約?！标悘娬f，今年雙方又推出了一款不到千元的獨袋彈簧沙發(fā)，該產品在使用體驗和價格上都領先同類產品。

“惠尋與尚宏的合作，以孵化標桿工廠、打造‘名片’產品為核心，這種模式的成功，也為惠尋撬動南康千億大產業(yè)打下了良好基礎?！被輰I(yè)務負責人表示，隨著業(yè)務規(guī)模的不斷擴大，惠尋需要更大量、更穩(wěn)定的產品供應來滿足更多消費者的需求。同時，在原有產品品類的基礎上，也需要不斷創(chuàng)新研發(fā)更具差異化的好產品?！霸?月南康家具協(xié)會組織多家工廠來惠尋開展交流活動的契機下，惠尋又與具備較高產品研發(fā)能力、有一定規(guī)?；A的兩家南康頭部家具企業(yè)——睡眠知音和研造家居達成合作。”

作為南康當?shù)匾患依吓频拇矇|工廠，睡眠知音曾經(jīng)服務過多家知名家具品牌，在產品研發(fā)、生產、制造等方面積累了很強的能力。但是面對快速變化的市場環(huán)境，睡眠知音也遇到了發(fā)展的“瓶頸”。在京東消費大數(shù)據(jù)和惠尋對下沉市場深刻洞察的雙重加持下，睡眠知音找準市場突破點，推出了一款AB面設計、一墊冬夏兩用、可拆洗的雙面藤席椰棕床墊，在今年“6·18”期間，該床墊一舉成為京東平臺品類銷量的“黑馬”。

類似的故事也在研造家居身上發(fā)生著。出身珠寶設計專業(yè)的研造家居負責人葉凌波對于產品本身有著近乎偏執(zhí)的追求，然而品質的提升也意味著成本的提升?！霸谶@方面，多虧了惠尋在成本上的極致把控，不但幫我們找到了更具性價比的原材料供應商，而且還派了三方質檢人員駐場，對每個生產環(huán)節(jié)進行嚴格監(jiān)督?！比~凌波說。在與惠尋合作開發(fā)一款絨面布藝沙發(fā)的過程中，他將并不常用于沙發(fā)的人體工學設計應用到了這款產品上，極致的性價比體驗讓這款產品收獲銷量佳績。

值得一提的是，在今年“雙11”預售期，惠尋家具品類總成交額同比增長110%，以C2M模式持續(xù)帶動產業(yè)帶工廠加速成長。

開創(chuàng)品牌與產品帶合作新局面

家具產業(yè)是南康的傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)、首位產業(yè)、扶貧產業(yè)和富民產業(yè)，是國務院《關于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》明確支持的特色產業(yè)。從上世紀90年代初的“草根經(jīng)濟”起步，歷經(jīng)30年從無到有、從小到大，2022年南康家具產業(yè)集群產值已經(jīng)突破2500億元。

站在30年的新起點，乘著促進家居消費的政策東風，南康為實現(xiàn)“沖刺5000億元，打造具有全球影響力的家具制造之都”的目標，幫助傳統(tǒng)家具企業(yè)數(shù)字化改造，加速推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造等新業(yè)態(tài)賦能傳統(tǒng)產業(yè)是必由之路，這也讓惠尋與南康的合作進入全新階段。

日前，2023南康家具秋季訂貨會暨優(yōu)質家具代工廠爆品展覽會舉行。會上，惠尋與南康家具協(xié)會的眾多南康家具品牌企業(yè)簽訂合作協(xié)議，未來，雙方將圍繞家具產品的研發(fā)創(chuàng)新、標準化建設，以及產業(yè)帶標桿工廠打造、配套供應體系升級等方面展開合作，一方面將通過豐富高品質家具產品供給，為消費市場提供低價不低質的家具產品，充分釋放家居市場消費潛力；另一方面將助力南康家具產業(yè)帶提質增效，加快構建具有核心競爭力的現(xiàn)代產業(yè)體系，開創(chuàng)多方共贏的產業(yè)帶發(fā)展新格局，共同推動南康家具產業(yè)高質量發(fā)展。

為進一步帶動南康家具產業(yè)集群發(fā)展，讓更多南康家具工廠拓展生意路徑，在原有“惠尋+工廠”的合作模式基礎上，惠尋今年還推出了“惠尋+服務商+工廠”的多方共贏生態(tài)模式。在“多方共贏生態(tài)模式”下，產品規(guī)劃的環(huán)節(jié)包含尋源、招商、定品、定價等將由惠尋完成。在產品生產和流通環(huán)節(jié)，惠尋將引入中間服務商，通過“全托管“模式與工廠展開深層次合作，其中，工廠核心完成生產、成本控制環(huán)節(jié)，發(fā)貨、銷售、客服、售后等其他運營動作由惠尋及生態(tài)服務商托管完成。

“這一模式將讓產業(yè)帶的工廠以‘運營全托管’的形式在平臺輕松開店，助力傳統(tǒng)產業(yè)帶工廠實現(xiàn)渠道拓展和電商化轉型?！被輰I(yè)務負責人表示，南康作為惠尋多方供應生態(tài)模式開啟后的**協(xié)會級產業(yè)帶，未來3年內將計劃攜手300家南康家具工廠，致力把南康家具產業(yè)帶打造成為品牌與特色產業(yè)集群協(xié)同發(fā)展的示范樣板，助推國內優(yōu)質產業(yè)集群效應的不斷提升。

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