從產(chǎn)出平臺爆品到撬動(dòng)千億產(chǎn)業(yè)！南康家具產(chǎn)業(yè)是如何站上高速發(fā)展“風(fēng)口”的？

瞄準(zhǔn)下沉市場消費(fèi)潛力、釋放產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢、展現(xiàn)反向定制模式創(chuàng)新勢能、助力更多工廠拓展生意路徑……近年來，素有“中國實(shí)木家居之都”和“木匠之鄉(xiāng)”之稱的江西省南康市贛州家具產(chǎn)業(yè)帶站上了高速發(fā)展的“風(fēng)口”。而以一件件家具撬動(dòng)千億大產(chǎn)業(yè)的背后，一方面有著南康產(chǎn)業(yè)集群乘政策利好的東風(fēng)，堅(jiān)定向新發(fā)展、展翼而行的勇毅，另一方面更展現(xiàn)了實(shí)體企業(yè)與平臺企業(yè)雙向奔赴的“蝶變”加速度，這也為更多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶打造出了轉(zhuǎn)型升級的新樣板。

從產(chǎn)出平臺爆品到撬動(dòng)千億產(chǎn)業(yè)

2021年，陳強(qiáng)所在的贛州尚宏家具有限公司的主營業(yè)務(wù)是做床墊半成品加工，沒有直接面對消費(fèi)者，只是看客戶下單多少就做多少，這不僅讓他無法了解市場行情，也不知道工廠除了“看別人‘臉色’外，到底還能有什么起色”。

“即便有著完整的上游半成品原材料生產(chǎn)能力，但我們在產(chǎn)業(yè)帶里仍然是一個(gè)毫不起眼‘小透明’，直到與惠尋開始接觸，我們才找到了新方向?！标悘?qiáng)說。

作為京東自有品牌布局下沉市場的重要品牌抓手，惠尋瞄準(zhǔn)“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的市場機(jī)遇，在2022年開始布局家具品類，雙方也秉持著“共同創(chuàng)業(yè)”的心態(tài)走到了一起。

在合作過程中，惠尋將京東的消費(fèi)大數(shù)據(jù)與尚宏共享，變“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”為“需求驅(qū)動(dòng)”；重塑供應(yīng)鏈生態(tài)，找到效率成本的**解；從生產(chǎn)源頭建立品控、質(zhì)檢、環(huán)保等在內(nèi)的高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)體系；去年惠尋的質(zhì)控人員更在尚宏駐場100多天，從頭到尾跟進(jìn)整個(gè)生產(chǎn)流程，雙方工作人員經(jīng)常一忙就是一個(gè)通宵，一道修煉扎實(shí)的“基本功”……如此的雙向奔赴收獲了喜人的成果。

“我們合作生產(chǎn)的**款椰棕床墊，不到一年的時(shí)間，銷售額就突破了5000萬元，這也讓我們的廠區(qū)擴(kuò)大2~3倍，還收獲了行業(yè)其他頭部品牌主動(dòng)尋求合作的邀約。”陳強(qiáng)說，今年雙方又推出了一款不到千元的獨(dú)袋彈簧沙發(fā)，該產(chǎn)品在使用體驗(yàn)和價(jià)格上都領(lǐng)先同類產(chǎn)品。

“惠尋與尚宏的合作，以孵化標(biāo)桿工廠、打造‘名片’產(chǎn)品為核心，這種模式的成功，也為惠尋撬動(dòng)南康千億大產(chǎn)業(yè)打下了良好基礎(chǔ)?！被輰I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，惠尋需要更大量、更穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)來滿足更多消費(fèi)者的需求。同時(shí)，在原有產(chǎn)品品類的基礎(chǔ)上，也需要不斷創(chuàng)新研發(fā)更具差異化的好產(chǎn)品?！霸?月南康家具協(xié)會組織多家工廠來惠尋開展交流活動(dòng)的契機(jī)下，惠尋又與具備較高產(chǎn)品研發(fā)能力、有一定規(guī)模基礎(chǔ)的兩家南康頭部家具企業(yè)——睡眠知音和研造家居達(dá)成合作?！?

作為南康當(dāng)?shù)匾患依吓频拇矇|工廠，睡眠知音曾經(jīng)服務(wù)過多家知名家具品牌，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、制造等方面積累了很強(qiáng)的能力。但是面對快速變化的市場環(huán)境，睡眠知音也遇到了發(fā)展的“瓶頸”。在京東消費(fèi)大數(shù)據(jù)和惠尋對下沉市場深刻洞察的雙重加持下，睡眠知音找準(zhǔn)市場突破點(diǎn)，推出了一款A(yù)B面設(shè)計(jì)、一墊冬夏兩用、可拆洗的雙面藤席椰棕床墊，在今年“6·18”期間，該床墊一舉成為京東平臺品類銷量的“黑馬”。

類似的故事也在研造家居身上發(fā)生著。出身珠寶設(shè)計(jì)專業(yè)的研造家居負(fù)責(zé)人葉凌波對于產(chǎn)品本身有著近乎偏執(zhí)的追求，然而品質(zhì)的提升也意味著成本的提升。“在這方面，多虧了惠尋在成本上的極致把控，不但幫我們找到了更具性價(jià)比的原材料供應(yīng)商，而且還派了三方質(zhì)檢人員駐場，對每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督?！比~凌波說。在與惠尋合作開發(fā)一款絨面布藝沙發(fā)的過程中，他將并不常用于沙發(fā)的人體工學(xué)設(shè)計(jì)應(yīng)用到了這款產(chǎn)品上，極致的性價(jià)比體驗(yàn)讓這款產(chǎn)品收獲銷量佳績。

值得一提的是，在今年“雙11”預(yù)售期，惠尋家具品類總成交額同比增長110%，以C2M模式持續(xù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶工廠加速成長。

開創(chuàng)品牌與產(chǎn)品帶合作新局面

家具產(chǎn)業(yè)是南康的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、首位產(chǎn)業(yè)、扶貧產(chǎn)業(yè)和富民產(chǎn)業(yè)，是國務(wù)院《關(guān)于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》明確支持的特色產(chǎn)業(yè)。從上世紀(jì)90年代初的“草根經(jīng)濟(jì)”起步，歷經(jīng)30年從無到有、從小到大，2022年南康家具產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)值已經(jīng)突破2500億元。

站在30年的新起點(diǎn)，乘著促進(jìn)家居消費(fèi)的政策東風(fēng)，南康為實(shí)現(xiàn)“沖刺5000億元，打造具有全球影響力的家具制造之都”的目標(biāo)，幫助傳統(tǒng)家具企業(yè)數(shù)字化改造，加速推動(dòng)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造等新業(yè)態(tài)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是必由之路，這也讓惠尋與南康的合作進(jìn)入全新階段。

日前，2023南康家具秋季訂貨會暨優(yōu)質(zhì)家具代工廠爆品展覽會舉行。會上，惠尋與南康家具協(xié)會的眾多南康家具品牌企業(yè)簽訂合作協(xié)議，未來，雙方將圍繞家具產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，以及產(chǎn)業(yè)帶標(biāo)桿工廠打造、配套供應(yīng)體系升級等方面展開合作，一方面將通過豐富高品質(zhì)家具產(chǎn)品供給，為消費(fèi)市場提供低價(jià)不低質(zhì)的家具產(chǎn)品，充分釋放家居市場消費(fèi)潛力；另一方面將助力南康家具產(chǎn)業(yè)帶提質(zhì)增效，加快構(gòu)建具有核心競爭力的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，開創(chuàng)多方共贏的產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展新格局，共同推動(dòng)南康家具產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

為進(jìn)一步帶動(dòng)南康家具產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，讓更多南康家具工廠拓展生意路徑，在原有“惠尋+工廠”的合作模式基礎(chǔ)上，惠尋今年還推出了“惠尋+服務(wù)商+工廠”的多方共贏生態(tài)模式。在“多方共贏生態(tài)模式”下，產(chǎn)品規(guī)劃的環(huán)節(jié)包含尋源、招商、定品、定價(jià)等將由惠尋完成。在產(chǎn)品生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)，惠尋將引入中間服務(wù)商，通過“全托管“模式與工廠展開深層次合作，其中，工廠核心完成生產(chǎn)、成本控制環(huán)節(jié)，發(fā)貨、銷售、客服、售后等其他運(yùn)營動(dòng)作由惠尋及生態(tài)服務(wù)商托管完成。

“這一模式將讓產(chǎn)業(yè)帶的工廠以‘運(yùn)營全托管’的形式在平臺輕松開店，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶工廠實(shí)現(xiàn)渠道拓展和電商化轉(zhuǎn)型?！被輰I(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，南康作為惠尋多方供應(yīng)生態(tài)模式開啟后的**協(xié)會級產(chǎn)業(yè)帶，未來3年內(nèi)將計(jì)劃攜手300家南康家具工廠，致力把南康家具產(chǎn)業(yè)帶打造成為品牌與特色產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同發(fā)展的示范樣板，助推國內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)的不斷提升。

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