經(jīng)銷商or分倉(cāng)，誰才是板材企業(yè)贏得市場(chǎng)的利器？

過去，板材廠商主要通過遍布各地的經(jīng)銷商來進(jìn)行出售板材，但近年來，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)關(guān)注到板材行業(yè)不少企業(yè)為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力、提升品牌效益，開始積極迭代自己的運(yùn)營(yíng)模式，依托強(qiáng)大的品牌吸聚力，加速內(nèi)外部品牌資源聚合，打造綜合運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)路徑。

縱觀板材行業(yè)發(fā)展歷史，現(xiàn)下運(yùn)營(yíng)渠道模式正在被打破，新零售運(yùn)營(yíng)思維應(yīng)運(yùn)而生，直營(yíng)倉(cāng)、分倉(cāng)加盟等創(chuàng)新模式出現(xiàn)，那么究竟傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式和新崛起的直營(yíng)分倉(cāng)模式誰能走得更遠(yuǎn)？哪種模式又更能成為板材企業(yè)取得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的助力？

對(duì)此，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)和大家一起探討一下當(dāng)前板材行業(yè)的幾種運(yùn)營(yíng)模式：

1、經(jīng)銷商模式

經(jīng)銷商的核心就是，利潤(rùn)共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。經(jīng)銷商是板材工廠與市場(chǎng)之間的緩沖墊，是板材銷售環(huán)節(jié)不可缺少的一環(huán)。隨著消費(fèi)者需求的提升，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，板材品牌對(duì)于經(jīng)銷商的準(zhǔn)入制度和培訓(xùn)制度也更加嚴(yán)格，在選擇經(jīng)銷商過程中也更加謹(jǐn)慎，這使得經(jīng)銷商越來越趨向于專業(yè)化與精細(xì)化。

目前代理與加盟仍然是板材行業(yè)主流的商業(yè)模式，因?yàn)榧用松袒蛘哌B鎖店是消費(fèi)者能夠直接接觸的最快途徑。根據(jù)兔寶寶、千年舟等多家龍頭企業(yè)的對(duì)外數(shù)據(jù)，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)目前板材品牌的渠道營(yíng)收很大部分仍然來自于經(jīng)銷商，其中兔寶寶經(jīng)銷商數(shù)量超過3000+，而千年舟經(jīng)銷商數(shù)量截至2023年10月末也已突破1000家，并且經(jīng)銷模式為企業(yè)帶來的營(yíng)收均超過60%以上。同時(shí)，我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下，以兔寶寶為首的板材品牌依然在全國(guó)范圍內(nèi)大力招商，這在很大程度上為企業(yè)帶來了巨大的盈利。

未來，板材行業(yè)經(jīng)銷商模式的主流地位很難被撼動(dòng)，要想更大程度的占領(lǐng)市場(chǎng)，降低企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)，做好為經(jīng)銷商賦能的工作非常重要。

2、直營(yíng)倉(cāng)和分倉(cāng)加盟

隨著家裝趨勢(shì)變化和消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變，家裝公司、家具廠逐漸取代門店零售成為板材企業(yè)重要的渠道。直營(yíng)倉(cāng)與分倉(cāng)加盟這兩種模式的誕生源于企業(yè)對(duì)各地定制家居廠渠道的爭(zhēng)奪。但同時(shí)，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)這兩者更多存在是相輔相成的，設(shè)立直營(yíng)倉(cāng)和分倉(cāng)的目的都是為了滿足供應(yīng)鏈上下游的需求。

直營(yíng)倉(cāng)，讓企業(yè)能夠聚焦成本可控、穩(wěn)定可靠、效率提升、客戶體驗(yàn)提高等方面，確保倉(cāng)儲(chǔ)與配送的穩(wěn)定性，形成本部與各地直營(yíng)倉(cāng)的聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)之勢(shì)，并最終為客戶提供高效穩(wěn)定的服務(wù)。同時(shí)，這也使得企業(yè)自身具備了更多的產(chǎn)品利潤(rùn)空間，打通了與各地家具廠的最后一公里，有助于打造品牌本地化效應(yīng)，提升品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但直營(yíng)倉(cāng)更多由企業(yè)自己運(yùn)營(yíng)，在市場(chǎng)的拓展方面較慢，資金投入更大，風(fēng)險(xiǎn)更高。

而分倉(cāng)加盟則使得企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)略有緩解，覆蓋范圍更廣，市場(chǎng)拓展速度更快，但同樣也面臨了一些問題，例如很多經(jīng)銷商只能做部分產(chǎn)品的庫(kù)存化，不僅不能最 大限度地服務(wù)家具廠，服務(wù)客戶，還容易形成貨物積壓、滯銷的情況。

因此，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)注意到部分板材大廠不僅設(shè)立了自己的直營(yíng)倉(cāng)，還對(duì)分倉(cāng)進(jìn)行招商加盟，這既是對(duì)區(qū)域經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，也是和各地經(jīng)銷商的合作共贏、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

當(dāng)然，企業(yè)還有其他運(yùn)營(yíng)模式，例如直營(yíng)托管等，這里就不一一贅述了。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，最重要的還是做好自己的產(chǎn)品，并依靠自身實(shí)力和資源，根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)定位來選擇合適的運(yùn)營(yíng)模式。

至于誰才是未來的主流，我們不能妄下定論，針對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式，有實(shí)力的企業(yè)或可通過多種運(yùn)營(yíng)模式結(jié)合，充分利用自身的資源和優(yōu)勢(shì)，滿足消費(fèi)者的多元化需求，從而獲得更多的市場(chǎng)份額。

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