抓住以舊換新周期 多家家居企業(yè)發(fā)力存量市場(chǎng)

今年以來(lái)，各地紛紛出臺(tái)相關(guān)政策推動(dòng)消費(fèi)品“以舊換新”，多家組織和企業(yè)也順應(yīng)趨勢(shì)，制定符合自身定位的舉措。記者了解到，包括居然之家、曲美家居等在內(nèi)的多家家居企業(yè)近日都公布了“以舊換新”相關(guān)新進(jìn)程。同時(shí)，由中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)主辦的“第三屆全國(guó)綠色智能家居消費(fèi)節(jié)”也已啟動(dòng)，從落實(shí)包括“以舊換新”在內(nèi)的行動(dòng)計(jì)劃、發(fā)放以舊換新兌換券等多方面賦能企業(yè)。

由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司立項(xiàng)、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)編制并發(fā)布的信息顯示，各地“以舊換新”政策陸續(xù)出臺(tái)，疊加傳統(tǒng)旺季因素，4月建材家居消費(fèi)活力顯現(xiàn)，全國(guó)建材家居市場(chǎng)“小陽(yáng)春”行情得以延續(xù)。

“以舊換新”活動(dòng)集中推出

包括居然之家、紅星美凱龍?jiān)趦?nèi)的多家家居賣場(chǎng)早在“以舊換新”政策推出之時(shí)就制定了相關(guān)落實(shí)計(jì)劃。據(jù)了解，2024年紅星美凱龍已在15城32家商場(chǎng)大規(guī)模開(kāi)展家電“以舊換新”活動(dòng)，以換新需求為觸點(diǎn)為商場(chǎng)獲得精準(zhǔn)的到店流量，并通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，引導(dǎo)家電與其它品類間的關(guān)聯(lián)銷售。

北京紅星美凱龍近日推出“綠色朝陽(yáng)·以舊換新暨51大促”，活動(dòng)期間，會(huì)員顧客至北京紅星美凱龍任意一家商場(chǎng)的活動(dòng)品牌處購(gòu)買指定產(chǎn)品，單人單筆訂單滿額可返8000元現(xiàn)金卡。此外，還有同城聯(lián)單送金條活動(dòng)，顧客至紅星美凱龍購(gòu)物，以3個(gè)月為周期，消費(fèi)滿5個(gè)品牌以上，且單品牌單筆訂單實(shí)付金額≥5000元，每個(gè)季度末即可參加會(huì)員日活動(dòng)，兌換對(duì)應(yīng)檔位禮品等。

5月9日，居然之家在投資者互動(dòng)平臺(tái)透露了“以舊換新”相關(guān)進(jìn)度稱，2024年將全面推廣“家具家電以舊換新”“舊房換新顏”和“家有困難找居然”三大IP，帶動(dòng)家居主業(yè)銷售實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

居然之家同時(shí)提到，2022年，公司就已發(fā)布“以舊換新”戰(zhàn)略，開(kāi)展“以舊換新”的相關(guān)業(yè)務(wù)。2023年，公司積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，從企業(yè)角度貫徹落實(shí)“家具家電以舊換新”政策。公司通過(guò)開(kāi)展“舊房換新顏”“家具家電以舊換新”等IP活動(dòng)，推動(dòng)營(yíng)銷獲客，效果明顯，全年實(shí)現(xiàn)獲客20.7萬(wàn)人，引導(dǎo)銷售6.5億元，回收舊物6.8萬(wàn)件，在解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的同時(shí)有效拓寬流量入口。2024年3月7日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》，提出開(kāi)展家電、汽車等以舊換新，推動(dòng)家裝消費(fèi)品換新。相關(guān)政策的大力推行對(duì)家居行業(yè)有積極影響，為公司實(shí)體商業(yè)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造了有利條件。

抓住換新周期和存量市場(chǎng)

軟體家居、裝修企業(yè)紛紛抓住換新周期、發(fā)力存量市場(chǎng)。5月9日，曲美家居在北京舉行了“讓家更有想象力——2024曲美家居煥新計(jì)劃發(fā)布會(huì)”，正式啟動(dòng)“2024曲美家居以舊煥新活動(dòng)”，發(fā)布會(huì)上，曲美家居提出“家居3.0時(shí)代”全新理念，認(rèn)為可依據(jù)個(gè)人心情、喜好與需求自由搭配出符合當(dāng)下情緒與品位的家居環(huán)境。同時(shí)，曲美家居發(fā)布新款產(chǎn)品“墩墩沙發(fā)”。

美克家居方面近日公開(kāi)表示，美克美家多年來(lái)積累了30萬(wàn)左右的優(yōu)質(zhì)客戶資源，部分客戶已處于需要換新的消費(fèi)周期，今年將加大早期客戶拜訪力度，開(kāi)展維護(hù)與線索獲取，為客戶提供多樣化的換新方案以增加會(huì)員復(fù)購(gòu)。

兔寶寶在近日的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上提到，國(guó)內(nèi)整體3億-4億套的存量商品房以及一些自建房和相關(guān)公共商業(yè)建筑帶來(lái)的存量裝修以及二次翻新需求會(huì)逐年提高，公司目前會(huì)堅(jiān)持以板材業(yè)務(wù)為主、定制業(yè)務(wù)為輔的經(jīng)營(yíng)策略，推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)舉措，聚焦于有發(fā)力空間的小B渠道（家裝公司、家具廠等），持續(xù)穩(wěn)定提升公司的市場(chǎng)占有率和業(yè)績(jī)水平。

上市企業(yè)偉星新材近日在投資者關(guān)系活動(dòng)上表示，目前一、二線城市二次裝修的占比逐步提高。

中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)建議，全國(guó)建材家居企業(yè)堅(jiān)定信心，積極把握當(dāng)前擴(kuò)內(nèi)需促消費(fèi)的政策機(jī)遇，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，即加快技術(shù)創(chuàng)新的步伐，提升產(chǎn)品附加值，以適應(yīng)家居消費(fèi)高端化、智能化、多元化的新需求。

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