鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)以及家具廠渠道發(fā)力，兔寶寶板材業(yè)務(wù)逆勢(shì)上揚(yáng)21%！

近日，兔寶寶發(fā)布2024年前三季度財(cái)報(bào)（以下簡(jiǎn)稱為報(bào)告）。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，截止報(bào)告期末，兔寶寶前三季度營(yíng)業(yè)收入約64.64億元，同比增長(zhǎng)12.79%，前三季度凈利潤(rùn)約4.82億元，同期增加5.55%。報(bào)告顯示，兔寶寶前三季度裝飾材料業(yè)務(wù)收入為53.66億，同比增長(zhǎng)17.65%，其中板材業(yè)務(wù)收入為34.84億，增長(zhǎng)21%。板材業(yè)務(wù)占比65%，依然是兔寶寶主要營(yíng)收。在報(bào)告期內(nèi)，兔寶寶的銷售收入有顯著增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)也保持正增長(zhǎng)趨勢(shì)。

多渠道發(fā)展奠定業(yè)績(jī)上漲基礎(chǔ)

兔寶寶的主力業(yè)務(wù)，也就是裝飾材料業(yè)務(wù)，有六大核心渠道——家裝渠道、易裝渠道、家具廠渠道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道、工裝渠道、新零售渠道。

對(duì)裝飾材料市場(chǎng)來說，如今的業(yè)務(wù)端口始終游走于下沉市場(chǎng)。從報(bào)告來看，兔寶寶前三季度的增量點(diǎn)主要集中在零售分銷渠道中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)以及家具廠渠道業(yè)務(wù)，分別是49.7%和36.8%。而裝飾公司渠道業(yè)務(wù)占比約10.5%，工程渠道業(yè)務(wù)占比僅約3%。

究其原因，得益于兔寶寶對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道業(yè)務(wù)的大力拓展以及家具廠渠道業(yè)務(wù)的銷售力度加大。

對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道業(yè)務(wù)，兔寶寶在前三季度完成了建店1001家的優(yōu)異成績(jī)，以此支撐三四線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)占比較高的板材零售業(yè)務(wù)，并且開拓線上引流線下派單的新零售業(yè)務(wù)以促進(jìn)銷量提升，這也正是兔寶寶在定制家居工程業(yè)務(wù)營(yíng)收下滑的情況下仍能實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的主要原因。

家具廠渠道業(yè)務(wù)方面，兔寶寶銷量增速達(dá)到30%以上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前兔寶寶合作的家具廠數(shù)量已超過兩萬家，在家具廠渠道獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后升級(jí)渠道政策、產(chǎn)品體系等多個(gè)維度，緊跟板材行業(yè)變化趨勢(shì)，維持良好運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀。

品牌塑造與市場(chǎng)推廣雙輪驅(qū)動(dòng)

作為人造板頭部企業(yè)，兔寶寶的知名度足夠高，企業(yè)形象也足夠積極，兔寶寶以“讓家更好” 為企業(yè)使命，強(qiáng)調(diào)為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的家居產(chǎn)品和服務(wù)，讓消費(fèi)者的家居生活更加美好。這一使命貫穿于企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)了品牌的親和力和認(rèn)同感。同時(shí)將健康環(huán)保作為品牌的核心價(jià)值和定位，順應(yīng)消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)保的關(guān)注和需求。通過不斷提升產(chǎn)品的性能，為消費(fèi)者打造綠色健康的家居環(huán)境，在市場(chǎng)上樹立了良好的品牌形象。

在市場(chǎng)推廣上，兔寶寶加大終端市場(chǎng)的投入力度，以直屬的分公司為抓手，以行政省為單位設(shè)立省級(jí)銷售分公司，在核心市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行更精細(xì)的管理與拓展。分公司立足各區(qū)域，積極協(xié)助、引導(dǎo)客戶開展渠道拓展工作，規(guī)范渠道市場(chǎng)管理。通過分公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的深入了解，能夠更好地制定適合當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策略，提升對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)水平和管控能力。

在終端市場(chǎng)方面，自2024年1月至今，兔寶寶總部以及各地分公司及經(jīng)銷商已經(jīng)舉辦大大小小近百場(chǎng)線下終端推廣活動(dòng)，兔寶寶以線下會(huì)議與工廠游學(xué)等多種形式加深企業(yè)與經(jīng)銷商、家具廠和終端消費(fèi)者的聯(lián)系紐帶，通過面對(duì)面的溝通，確保經(jīng)銷商和家具廠能夠第 一時(shí)間準(zhǔn)確理解公司的發(fā)展方向，以便更好地配合公司的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略。增強(qiáng)合作伙伴品牌忠誠(chéng)度與歸屬感的同時(shí)，及時(shí)收集市場(chǎng)反饋，幫助總部及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營(yíng)策略，使產(chǎn)品和服務(wù)更加貼合市場(chǎng)需求，增強(qiáng)品牌在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

在2024年需求下行的態(tài)勢(shì)下，兔寶寶能夠保持營(yíng)收和凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，這也是多措并舉的結(jié)果。兔寶寶在公告中表示，未來將會(huì)進(jìn)一步加大顆粒板、封邊皮和柜門板的銷售力度，并且繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化帶來的挑戰(zhàn)。

隨著各地建材家居促消費(fèi)“以舊煥新”活動(dòng)逐步落地，以及國(guó)家促進(jìn)房地產(chǎn)“止跌回穩(wěn)”系列政策逐步落地，未來的人造板行業(yè)整體形勢(shì)將有所好轉(zhuǎn)。

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