三大變化將引領(lǐng)整體衣柜市場(chǎng)新格局

    近幾年，衣柜行業(yè)被看好，投資者絡(luò)繹不絕，紛紛加盟其中。去年衣柜企業(yè)動(dòng)輒就有上百家的加盟量。據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相對(duì)于往年的市場(chǎng)趨勢(shì)，今年發(fā)生了一些變化，主要有以下三點(diǎn)：

一、招商方式

    整體衣柜招商加盟已經(jīng)從以往的跑渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的做網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)絡(luò)搜索排名的提升來吸引加盟者。據(jù)有關(guān)的招商數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于中國(guó)大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)使用者來說，并不了解搜索引擎排名先后中所隱藏的含義，搜索引擎競(jìng)價(jià)帶來的排名靠前直接扭曲了相應(yīng)品牌的原貌，同時(shí)也給客戶帶來了整體衣柜行業(yè)加盟信息，客戶依靠搜索引擎提供的信息直接能點(diǎn)對(duì)點(diǎn)聯(lián)系到廠家，通過搜索引擎的溝通連接成交經(jīng)銷商成了廠家招商的主要手段。

    近年來，通過搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的事實(shí)逐步被客戶所了解，客戶也越來越理性，這種招商手段將逐步減少原來的效應(yīng)，而且成本越來越高，之后帶來的結(jié)果是廠家將這種招商手段作為附屬或者摒棄，改為其他行業(yè)原來傳統(tǒng)使用的展會(huì)招商與直接成立大規(guī)模的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)下市場(chǎng)挖掘客戶。

二、消費(fèi)認(rèn)知

    整體衣柜這個(gè)行業(yè)顛覆的傳統(tǒng)的買賣關(guān)系，定制化的整體衣柜讓消費(fèi)者全面參與到自己所購(gòu)買的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中來，定制化的整體衣柜是對(duì)傳統(tǒng)銷售關(guān)系的一個(gè)顛覆，正因?yàn)槿绱?，整體衣柜行業(yè)發(fā)展在07年以前緩慢。從這個(gè)角度來講，整體衣柜是一個(gè)全新的行業(yè)。消費(fèi)者從難于接受到基本接受也經(jīng)歷了一個(gè)過程。

三、管理模式

   
    衣柜行業(yè)僅有十年的發(fā)展歷程，過度快速的發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)管理滯后，人才培養(yǎng)滯后，這種滯后造成生產(chǎn)周期延長(zhǎng)，出錯(cuò)率攀升，營(yíng)銷管理滯后，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力滯后，許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這種滯后，大規(guī)模的引進(jìn)設(shè)備，引進(jìn)高級(jí)管理人才，擴(kuò)大廠房，有一定品牌知名度的企業(yè)管理結(jié)構(gòu)人員結(jié)構(gòu)悄然發(fā)生著改變。

    許多大型集團(tuán)企業(yè)加入到整體衣柜行業(yè)，帶來了有別于傳統(tǒng)整體衣柜企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，一些具備戰(zhàn)略眼光的企業(yè)也努力吸取其他行業(yè)的市場(chǎng)操作方式，這些改變?cè)斐山?jīng)銷商自下而上的促成一些反應(yīng)比較慢的廠家改變?cè)瓉淼闹毁u產(chǎn)品不重品牌、只注重自身收益，不注重經(jīng)銷商培養(yǎng)的企業(yè)改變?cè)瓉淼臓I(yíng)銷方式。

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