三大變化將引領(lǐng)整體衣柜市場(chǎng)新格局
近幾年,衣柜行業(yè)被看好,投資者絡(luò)繹不絕,紛紛加盟其中。去年衣柜企業(yè)動(dòng)輒就有上百家的加盟量。據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn),相對(duì)于往年的市場(chǎng)趨勢(shì),今年發(fā)生了一些變化,主要有以下三點(diǎn):
一、招商方式
整體衣柜招商加盟已經(jīng)從以往的跑渠道轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代的做網(wǎng)絡(luò),通過網(wǎng)絡(luò)搜索排名的提升來吸引加盟者。據(jù)有關(guān)的招商數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),對(duì)于中國(guó)大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)使用者來說,并不了解搜索引擎排名先后中所隱藏的含義,搜索引擎競(jìng)價(jià)帶來的排名靠前直接扭曲了相應(yīng)品牌的原貌,同時(shí)也給客戶帶來了整體衣柜行業(yè)加盟信息,客戶依靠搜索引擎提供的信息直接能點(diǎn)對(duì)點(diǎn)聯(lián)系到廠家,通過搜索引擎的溝通連接成交經(jīng)銷商成了廠家招商的主要手段。
近年來,通過搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的事實(shí)逐步被客戶所了解,客戶也越來越理性,這種招商手段將逐步減少原來的效應(yīng),而且成本越來越高,之后帶來的結(jié)果是廠家將這種招商手段作為附屬或者摒棄,改為其他行業(yè)原來傳統(tǒng)使用的展會(huì)招商與直接成立大規(guī)模的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)下市場(chǎng)挖掘客戶。
二、消費(fèi)認(rèn)知
整體衣柜這個(gè)行業(yè)顛覆的傳統(tǒng)的買賣關(guān)系,定制化的整體衣柜讓消費(fèi)者全面參與到自己所購(gòu)買的產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中來,定制化的整體衣柜是對(duì)傳統(tǒng)銷售關(guān)系的一個(gè)顛覆,正因?yàn)槿绱?,整體衣柜行業(yè)發(fā)展在07年以前緩慢。從這個(gè)角度來講,整體衣柜是一個(gè)全新的行業(yè)。消費(fèi)者從難于接受到基本接受也經(jīng)歷了一個(gè)過程。
三、管理模式
衣柜行業(yè)僅有十年的發(fā)展歷程,過度快速的發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)管理滯后,人才培養(yǎng)滯后,這種滯后造成生產(chǎn)周期延長(zhǎng),出錯(cuò)率攀升,營(yíng)銷管理滯后,對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力滯后,許多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這種滯后,大規(guī)模的引進(jìn)設(shè)備,引進(jìn)高級(jí)管理人才,擴(kuò)大廠房,有一定品牌知名度的企業(yè)管理結(jié)構(gòu)人員結(jié)構(gòu)悄然發(fā)生著改變。
許多大型集團(tuán)企業(yè)加入到整體衣柜行業(yè),帶來了有別于傳統(tǒng)整體衣柜企業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,一些具備戰(zhàn)略眼光的企業(yè)也努力吸取其他行業(yè)的市場(chǎng)操作方式,這些改變?cè)斐山?jīng)銷商自下而上的促成一些反應(yīng)比較慢的廠家改變?cè)瓉淼闹毁u產(chǎn)品不重品牌、只注重自身收益,不注重經(jīng)銷商培養(yǎng)的企業(yè)改變?cè)瓉淼臓I(yíng)銷方式。
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