業(yè)內(nèi)人士：家具類產(chǎn)品7.5折是底線

　　家具7.5折是底線

　　“市場淡季的時候抬高價格，在市場旺季的時候打折出售”，這是世界家飾連鎖店———宜家老板的經(jīng)營策略，在國內(nèi)很多家居銷售商也對此屢試不爽。對于動輒就幾千塊錢的家具，見到打到6折甚至半價的商品時怎能不動心呢。但行業(yè)內(nèi)人士表示，家具類產(chǎn)品打折是有限度的，在正常的經(jīng)營情況下，7.5折就已經(jīng)是家具的底線了。很多消費者在春節(jié)期間對各商場都打折，而家居賣場卻不打折表示不解，軒琴家居的張勇經(jīng)理表示，打折只是在特定時期中，整個生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)好情況下才會有的，春節(jié)期間打折是不現(xiàn)實的，本身說材料成本就沒有降價，春運中運輸價格還要上漲，這個時候的家具不漲價就很難得了，怎么可能降價呢？

　　某家居賣場的經(jīng)理表示，作為賣場的經(jīng)營者，我們不提倡利用打折來吸引消費者，這個市場需要倡導(dǎo)正確的競爭方式。不斷地打折帶來的是生產(chǎn)者不斷地降低生產(chǎn)成本，甚至以次充好來博得利潤，這樣長久下去，只會讓更多的不合格產(chǎn)品出現(xiàn)，對于家居行業(yè)將是毀滅性的打擊。

　　進門的都是準(zhǔn)客戶

　　對于平時家居賣場門可羅雀的經(jīng)營狀態(tài)，很多到家居賣場消費的顧客都有一種顧慮，就是如此豪華的賣場裝修、琳瑯滿目的家具產(chǎn)品陳設(shè)與并不熱絡(luò)的消費人群是否會形成一種經(jīng)營落差，消費者也順理成章地成了任人“宰割”的牛羊？記者經(jīng)過市場走訪后發(fā)現(xiàn)，家居行業(yè)遠(yuǎn)沒有如此大的利潤，準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶定位是家居賣場經(jīng)營的主要策略。

　　雖然平時光顧家居賣場的顧客并不多，但各賣場的經(jīng)營者表示，家居賣場與其他商場不同，在這里幾乎沒有“閑逛”的，95％以上都是有明確消費目標(biāo)的準(zhǔn)客戶，銷售商需要做的就是如何使自己的產(chǎn)品受青睞。軒琴家居經(jīng)理李江告訴記者，家居行業(yè)的利潤大概在10％－20％之間，但成單率挺高，并不是像有些消費者所想像的高額宰客，軒琴在正月初六開業(yè)就成了好幾筆單子，所以說，家居行業(yè)不是靠高利潤來養(yǎng)活的。

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